策划人任达：明白商品价值首先是和客户有连接，这才是开始。

在很多的产品广告中我们都能经常发现那些在解释价格的广告，广告主一定已经陷入一种被动的市场压力中，有时候只看广告我都能感受到这家企业的生存压力。老板就想拼命向市场展示产品多么是实用，性价比多么高，价格是多么合理，营销部的负责人也在拼命通过各种形式来展现支撑这个售价，老板和营销经理一起感叹市场太难做了！

通常情况下，客户会下意识的屏蔽的你的广告，即使你是强制性植入的广告，客户看了也会无感，因为你的好和他真的没有一毛钱关系。

很多时候，我们只是以为自己在做营销，其实只是在公开场合自言自语而已。我们也不能指望客户会喜欢我们的产品，因为如果你的产品和他没有连接，他连看一眼的欲望都没有，何来的喜欢呢？

所以，策划人的思维建立是非常重要的，我们必须通过营销与客户的痛点和诉求进行连接，而不是“老王卖瓜”。另一方面，这除了是营销经理的责任外，更是企业老板的责任。因为营销效果的千差万别与不同的企业文化因素密不可分。当你的企业文化目标定在“成为行业领先、世界一流的xxxx”的时候，你的营销风格就很难不做自卖自夸。

不管你做那个行业，策划人的思维建立是职业生涯的重中之重，明白商品价值首先是和客户有连接，这才是开始。