猎头娘子从0-1的破冰之路—《月月开单，月月回款是怎样炼成的？一位老婆职业是猎头的男人回忆录二》
猎头娘子从0-1的破冰之路
猎头娘子刚从事猎头不到4个月，成了4个单子，虽然单子不大，加起来回款也有个十多万了。业绩不算是最优秀的，但也说的过去，毕竟以前也没做过，从0-1取得了这样的成绩还是不错的，我是这么认为的。
后来跟娘子聊天，逐渐梳理了她的做单之路。总结如下：
签约合同条款尽可能让自己主动些。比如回款时间入职付款80%，转正付款20%；再比如签约有预付款，或者能够签约到25%左右的点位。
交付能力足够强。这里面需要具备很强的寻访能力，强寻访能力=时间+资源库+沟通话术。付出时间足够多，别人一天八个小时，那么娘子基本每天十二个小时，周六日也不闲着，可以看上一篇文章《月月开单，月月回款是怎样炼成的？一位老婆职业是猎头的男人回忆录（一）》；资源库（BOSS直聘、猎聘、卓聘、LIST、自家简历库、CC），把以上渠道快速走一遍基本能找到2-3个人选，如果实在高端找不到的，可能就要借助CC的力量直接主动出击了。沟通话术为啥很重要？第一，可以让合适的不考虑人选推荐人才，甚至帮你普及行业知识，搭建寻访地图；第二，可以缩短沟通时间成本，让沟通更高效，节约出来的时间放在寻访上。
自我情绪修复的能力。在寻访过程中会遇到各种所谓的“挫折”，为啥加引号，这里我想重点说的就是这些个所谓“挫折”都是自己想象出来的，也就是情绪的反应，不管你是被潜在候选人拒绝，还是找不到合适的人选都会自我反馈出来一种“挫败感”，这种情绪的反应实际上对于我们寻访人选没有益处，如果不充分认识，时间一长，积累多了后自己会被这种情绪压垮，导致恶性循环，形成错误的思维定势，认为单子很难交付、猎头工作很难做，甚至离开这个行业。
不论我们怎么思考，候选人如果不考虑，你再怎么想也是徒劳的，这会耗散你的注意力和时间，得不尝试。但是客观的事实是候选人该不考虑还是不考虑，你的工作进度还是原来的进度，如果加进负面情绪，对候选人没有任何影响，反而对自己的进度可能会拖后腿。 把自己当成一个机器人，当遇到类似情形时，就不要有情绪上的思考和反应，和机器一样重复性的工作就好。
总结一下，情绪疏导+强交付能力+利于自己的合同条款是猎头娘子月月开单、月月回款的不二法门。