哈比熊：极致性价比童鞋的“缔造者”(组图)
哈比熊新一季产品在天猫闪亮登场，销售数量一路攀升。作为晋江本土“淘品牌”的领军“人物”，哈比熊用29年的专注，赢得了市场的认可，并长期稳居天猫童鞋品类TOP前10。
晋江哈比熊鞋服有限责任公司董事长张再发表示，不管是做线下还是线上，高性价比的产品和服务始终是企业生存、发展、壮大的唯一选择。本报记者_蔡明宣
匠心·产品 细节打磨出精致童鞋
据悉，哈比熊鞋服有限责任公司创立于20世纪90年代初，是一家专注于中小童、婴童运动鞋、凉鞋、皮鞋、服饰配件等产品生产和加工的专业时尚儿童企业。同时，是一家集产品研发设计、生产、销售为一体的儿童鞋服电商企业。公司拥有专业的鞋服设计人才、专业的市场策划人员、一流的管理精英、优秀的电商销售团队。
哈比熊设计师指出，防撞鞋头、橡胶鞋底耐磨防滑、个性化魔术帖等细节处理都是哈比熊童鞋的精髓之处。单耐磨防滑这个工艺，哈比熊就在防滑纹路、抓地凹槽、后跟防滑这三方面细节上进行精细处理。
致匠心 推出高性价比童鞋
相较于2008年，随着传统大品牌、国外品牌的渠道下沉，当下电商渠道的竞争异常激烈。然而，哈比熊多年以来始终坚持，整合本土优质供应链资源，压缩渠道成本，把最大让渡价值、极致性价比的童鞋给到消费者。
这种战略定位与低价无关，与匠心造鞋有关。对此，张再发有着自己的战略规划。“打从要做淘宝全网开始，我潜意识就在想，很多人都认为天猫是一个低价、清库存的地方，如果跟别人拼价格，显然时机已过；如果拼库存，我们本来线下的销售就不错，也没有这个必要。但这两种模式有一个共同的特点，那就是价格要低、性价比要好。”
于是，张再发给哈比熊做了一个品牌定位，做全网最高性价比的童鞋。
为了能够做到哈比熊的定位，张再发亲自参与产品的设计开发、试样。家族里面各个年龄段的小朋友成为样板鞋的“试穿师”，一双鞋子的舒适度、耐磨度、防滑度往往是最为关键的。经过反复多次的细节调整，一双童鞋才会进入电商渠道进入试卖阶段，并通过试卖来收集更多消费者对于产品的细节体验，然后再进行二次提升。
张再发告诉记者，他很喜欢小孩子，出于这种喜欢，他总会对产品的细节要求严格，生怕因为产品做得不够好让孩子的小脚丫受伤，品质一直是哈比熊的坚守和骄傲。
布渠道 中国“质造”全球战略
当初转战天猫，看中的就是天猫的势头。但毕竟，天猫只是一个平台，而哈比熊却是一个品牌，这两者之间在未来肯定会存在博弈。哈比熊选择全渠道战略，积极布局线下品牌专营店的同时，开启海外战略。
在借助速卖通、亚马逊等传统跨境电商渠道拓展海外市场的同时，哈比熊也另辟蹊径拓展海外代理商，加速哈比熊自主品牌出口的速度。据张再发透露，借助原有的外贸客户资源，哈比熊自主品牌顺利打入越南、菲律宾、马来西亚等东南亚国家。“跨境电商对于哈比熊来说是一个全新的渠道，从一个面对中国儿童市场的品牌到面对全球儿童市场，这个跨度对于企业来说是一个挑战，但也是机会。”张再发表示，在保持高性价比的同时，哈比熊必须不断调整产品策略，以满足不同国家的产品需求，从而为跨境之路找到自己的定位。
“一家企业只有永远记住产品、畏惧产品，才能够做出真正好的产品来。”这是采访中张再发一再强调的。
乖乖狗：做儿童用品行业领军品牌
日前，乖乖狗儿童鞋服品牌2017Q1新品发布会在晋江举行。作为本土优秀的儿童品牌，乖乖狗一直以产品为王、服务为先为中国千万儿童提供最优质前沿的童装童鞋。
乖乖狗总经理吴辉表示，乖乖狗始终以“关注成长，让爱更近”为品牌传播口号，致力于将乖乖狗打造成为儿童用品行业的领军品牌。本报记者_蔡明宣
匠心·产品 独到创意打造个性童鞋
吴辉指出，乖乖狗童鞋产品从研发设计至生产加工再到销售阶段就采用了业界高品质标准，对各个环节层层把控。直至产品成形正式进行销售后，乖乖狗仍没有放松对产品品质的管控。每一双乖乖狗童鞋产品都追求质量标准，独到的创意,力求将自然活泼和浪漫的元素展现在童鞋上，让每个穿上乖乖狗童鞋的孩子们都极具个性。
产品为王 全力提升核心竞争力“产品为王”的时代，健康舒适、时尚个性的优质产品是制胜市场的核心竞争力。伴随“全面二孩”政策红利的到来，以及传统行业转型升级的迫切需求，儿童鞋服产业即将迎来新一波发展契机。
乖乖狗品牌顺应时代潮流与消费需求，重磅打造核心产品，提升商品竞争力。吴辉表示，乖乖狗将科学整合产品结构，实现更多单款在订单、销量上的突破；着力在产品科技功能上进行改良创新，同时，聚焦潮流风向，创新时尚工艺、打造精工品质，带来更多健康、优质、时尚的精品童装童鞋。
更值得关注的是，乖乖狗鞋品研究紧跟潮流风尚，引入明星爆款，更在科技功能打造上进行创新。吴辉指出，以市场流行为导向，延续经典、融合创新是乖乖狗一直坚持的品牌方向。比如，在鞋品研发上，反光材料、发泡鞋底及其细节的科技创新，都让乖乖狗的产品与众不同。在服装设计上，乖乖狗品牌精选以纯自然棉、毛面料为主，应用活性环保染料和各种流行工艺，力求在兼顾健康原生态与满足现代潮流需求上，给广大儿童带来更健康安全、舒适时尚的穿着体验。
不断的品质创新，让乖乖狗品牌获奖无数：2010年度行业标准《儿童旅游鞋》起草单位之一；中国十大童鞋品牌；全国质量检验稳定合格产品等诸多荣誉称号。
做深服务 布局大店打造品牌影响力
乖乖狗是儿童旅游鞋行业标准起草单位福建省南琦鞋业有限公司旗下鞋服一体核心品牌。该公司系中外合资企业，创建于1988年，是一家以生产运动鞋、休闲鞋为主的专业厂家。据悉，公司现有员工2000多人，其中高级管理人才近百人、国内一流童鞋童装设计师近百人。公司拥有6条国际标准化作业生产流水线，配套设备1000多套（台），年生产能力超600万双。
凭借多年儿童产业运作经验和雄厚实力积淀，成立于2001年的乖乖狗品牌得以迅速发展，目前在全国300多个大中城市，建立起1000多家销售网点。
近年来，随着互联网电商渠道的兴起，传统线下品牌却也遭受成长的“困惑”。在实行全渠道布局的当下，乖乖狗对于线下实体的耕耘更为用心。“接下去，我们将在各大主流城市，开出乖乖狗的形象店，也就是大店。”吴辉介绍，乖乖狗的大店将集合童装、童鞋、玩具、文具等一系列产品，还将在店内开设可供消费者休息的餐吧和小型游乐场。“无论线上渠道如何发达，线下渠道始终是品牌做好客户服务，体现品牌实力的最佳阵地。”
爱感应：智能技术重构母婴“芯”时代
现代科技日新月异，一款智能化的宝宝温度计足以让你脑洞大开。此种宝宝温度计既不是传统水银温度计，也不是电子温度计，它只是一个芯片，通过嫁接手机的终端系统，实现对宝宝体温的监测。更为神奇的是，它还是一个集寻医、育儿、咨询等为一体的母婴综合服务平台。
福建省悍森智慧医疗科技股份有限公司总经理邱小林表示，爱感应智能温度计将取代传统水银温度计，用智能技术重构母婴新生态。本报记者_蔡明宣
匠心·产品 建立大数据分析系统
据悉，福建悍客智能科技有限公司是悍森智慧的子公司，是一家已经在深圳股权交易中心挂牌的企业，公司主要以RFID射频芯片、医疗传感器研发、产品设计、生产销售、智能数据分析服务为主体的现代医疗科技信息企业。
同时，公司通过建立自身的大数据职能分析系统来为现代医疗产业提供更高效更准确的解决方案。移动健康大数据应用于医疗商业新模式。汇总患者的临床记录和保险数据并加以分析，可提高医保支付方、医院和药企的决策水平，药企可生产出治疗效果更好的药品。
大黄蜂：多样化扩张新样本
日前，由晋江民营企业爱心公益联盟发起的救助闽清灾区爱心公益活动中，大黄蜂体育用品有限公司赫然在列，作为国内儿童用品知名品牌，大黄蜂的爱心文化由来已久。
以一斑窥全豹，作为成长于线下，近年来在电商领域风生水起的品牌，大黄蜂早已是儿童用品领域的领军者。本报记者_蔡明宣
匠心·产品 根据脚步透气规律造鞋
据悉，大黄蜂体育用品有限公司，创立于1989年，是一家专门从事“大黄蜂”品牌童装、童鞋生产与销售的儿童用品企业。凭借强大的综合实力，公司大力实施品牌发展战略，大黄蜂已发展为国内儿童用品知名品牌。
匠心制造是大黄蜂一贯的追求。每一双大黄蜂的童鞋，根据人体脚步透气规律，在鞋面设计密集的透气网面；采用纳米网面，轻量化，为双脚减负；科技防滑，通过MD+TPR，让抓地防滑更胜一筹。
打赢童鞋电商卡位战
与诸多早早进入电商渠道的传统品牌不同，大黄蜂于2011年12月才开始接触电商，2012年在只有8个人的情况下，销售便突破900多万元。当下，大黄蜂已是天猫童鞋品类TOP前5的知名童鞋品牌。
缘何在短短的4年内实现品牌的电商逆袭？该公司电商经理林晓尚解密指出，大黄蜂自身在线下产业链和供应链两端的优势，是其他品牌难以企及的。“从2013年，大黄蜂电商销售渠道的整个体量在增长，我们便开始采取自主订货下单生产，完全区别于线下的产品，形成线上线下差异化经营。”
值得关注的是，从2014年开始，大黄蜂电商事业部便独立运作，单独开辟一条生产线满足电商订单需求。林晓尚表示，此种方式进一步优化电子商务渠道的各个环节，采购生产、产品品控、运营推广、售后服务等方面进行提升。
追求极致性价比
线上天猫童鞋TOP前5，线下拥有2000多家品牌专营店，在短短的几年间，大黄蜂的“战绩”有目共睹。究其原因，大黄蜂在产品、供应链、消费者体验等诸多方面拥有其他品牌无法比拟的优势。那就是，追求极致性价比的产品、服务、供应链。
在产品方面，林晓尚指出，“我们经过多年传统线下市场的操作实践，可以比较清楚知道哪些款式是容易被消费者所接受的，然后针对线下的商品做整合，也给线上产品的研发做参考，在产品选款上具备较好前瞻性，此外，强大的产品自主研发能力是我们关键优势。”
在供应链方面，大黄蜂供应链的快速反应机制成就了较强的产能。林晓尚指出，举个例子，线上的订单，从备料，到生产交货，最快在十天内就能把鞋子送到消费者手中。在其看来，管控风险的核心在库存，而要降低库存就要依靠准确快速的反应机制。
在服务方面，大黄蜂非常注重老顾客转化率的提升。林晓尚表示，客户关系做好了，消费者很容易就成为品牌的一个活体广告，通过口碑传播快速戗占消费者心智。品牌一旦深得人心，销售体量自然不会太少，粉丝经济将在电商渠道中起到关键作用。
颠覆传统 首款智能儿童温度计面市
儿童容易发烧发热，而频繁地手动监测体温使不少年轻父母身心疲惫。悍客科技看准了这一市场痛点，推出了一款名为“爱感应.Honey Baby”的儿童智能温度芯片。
邱小林表示，悍客科技是一家以RFID射频芯片、医疗传感器研发、产品设计、生产销售、智能数据分析服务为主体的现代医疗科技信息企业，团队核心人员在各自专业领域有着十多年的工作经验。在他看来，家长在孩子发烧发热的时候，特别想知道退烧治疗以后多长时间能起到作用以及期间需要以怎样的频率监控，这些问题恰恰是传统的体温测量方式所不能解决的。
“爱感应.Honey Baby”的卖点正是用手机实时获知监测数据。使用爱感应将医用胶带帖在孩子的腋下，然后通过蓝牙与智能手机连接。对此，团队还专门研发了APP，上面提供了体温变化曲线、高/低温警告，还支持用药提醒、数据云端备份等功能。帖心的云服务，让不管身处何地的父母，都能通过小小的手机，实时知晓生病孩子体温的情况，这些都在很大程度上缓解了父母精神及体力上的负担。
顺应趋势 打造“儿童发热服务管理平台”
“此款芯片主要与'爱感应'APP平台进行嫁接，平台采用大数据存储和挖掘、数据可视化等技术，将个体、器械、机构整为一体，将婴童就诊建议、周边药店提醒、远程挂号、在线咨询、在线支付、智慧诊疗参考、智慧疾病预防等医疗服务推送到医生和患者手中，缓解婴童'看病难'等问题。”邱小林介绍道。
“爱感应”APP在提供服务的同时，也承载着在线综合购物商城的功能。邱小林指出，凡购买儿童智能温度芯片的消费者，必然需要下载APP平台进行在线服务，由于宝宝成长过程中状况很多，因此APP被使用的次数变得频繁，粉丝的黏度和活跃度比较高。为此，我们搭建了在线孕婴童产品销售，家长们可通过该平台购买到所需的母婴类产品。
对于未来的发展，创始人邱小林说，公司以“打造全国最大的儿童发热服务管理平台”为使命，着眼于全国市场，力争成为中国儿童发热医疗服务解决方案的主流提供商，努力让每个城市的市民一起和“爱感应”用“芯”感应城市的温度。
作者：蔡明宣