解密大奥秘：净水器的异业联盟如何巧妙引顾客“上钩”

互联网时代，社区经济近年来成为新的经济形态圈，它作为一种优化的资源配置方式，可将社区内互不相联的各种经济成份变为利益共同体，建立一种新的经济生产方式，从而带动社区乃至更广区域的经济发展。说到这，眼前的你是否非常想知道怎么构建利益共同体呢，今天就来说一个与我们生活息息相关的小故事。

赵总经营着一家净水器公司，刚开始做的时候也赚了一些钱，可随着售卖净水器的公司越开越多，竞争越来越激烈，生意越来越难做，几乎连房租都很难能交得起，他们尝试过做宣传，做品牌推广，甚至大街上免费送机给路人都无人理睬，赵总为之烦恼，不想经营多年的净水器公司一夜之间成为泡沫。他只能到处找朋友筹钱借钱甚至把自己房子抵押来维持公司的运营，在真的快要经营不下去的时候，他一个朋友给他一本一鸣心所向的书让他学习学习经营之道。说到这，大家一定有疑惑了，之前不推荐反倒现在来推荐，在他朋友刚接触一鸣心所向的时候，他就找赵总一起学习，赵总嗤之以鼻，说这是骗人的套路。

这次，赵总再无别路选择，他抱着将信将疑的态度捧起书来看，看完后就报读一鸣心所向的课程，这可打通他的任督二脉。接着，他根据书本所吸收的营销思维试着物业公司签订合同，如果业主一次性缴了三个月以上的物业费，他的公司将免费提供一个月以上的净水器使用服务，最高可以提供使用六个月。大家都知道，物业公司最头疼的是每月追每家每户的物业费用了，在新闻上也看了不少因为追讨物业管理费用导致物业工作人员跟业主闹起矛盾的新闻。赵总的这种与第三方合作设门槛给消费者提供免费使用的营销方案，一鸣心所向称作为“异业联盟”。

其实，物业合作，这是老生常谈的营销手段，这种倍增盈利的营销方式，很多行业都可以套用。业主只需要缴纳低额押金即可使用，物业公司又可以收到3个月的物业费，简直是三赢。透过第三方的捆绑，有条件是的赠送，这些业主不需要说服和引导，就想争取获得免费使用的机会，赵总的净水器公司之前每个月保本都很困难，现在竟然有三分之二的业主愿意安装。他再附加一个条件，如果家里本来有使用净水器的，可以以旧换新，再赠送一个月的免费使用时间，而家里本来没有在用，赵总找两个销售业务员去倡导净水器的好处，讲解没作过滤的自来水会对人体产生危害和疾病等等，灌输他们这些知识保养健康意识。通过三个月的测试，竟然有三分之二当中的60%的人续订了他的新净水器，因为这些业主已经习惯了连家里的饮水机都没有再使用，使用过净水器的业主很难再适应自来水的味道，通过第三方合作设门槛免费使用的方法，赵总的净水器公司成功地实现了3倍的盈利倍增。

由此可见，这就是异业联盟的突出优势，你可以在你行业试试与谁联盟，把你本来就要赠送出去的免费服务与第三方设门槛赠送出去的锁定顾客。 不信你可以一样试试！