社交电商拼多多：读懂三个扎心逻辑，你就可以人生巅峰！

2018年的时候，拼多多上市，创始人黄峥的财富超越雷军和刘强东，排到了中国富豪榜的第13位！大众对拼多多有巨大的争议：山寨产品、假货、质量差等词汇和拼多多联系在一起。

我的看法是：凡事要看到本质，而不是现象，更不是人云亦云的去做键盘侠。

不要成为乌合之众，要从本质看问题，你骂人时候，人家已经人生巅峰了，江小白，小罐茶，瑞幸咖啡，好好想想，他们是怎么做的？

互联网产品成功取决于3个方面

1、谁能拥有更多流量

流量虽然变得越来越不重要，什么意思，就是流量需要精准，需要私域流量，但现阶段，商业的本质还是流量的逻辑及流量之争。

全方位的流量获取加精准流量的激活，沉淀及转化。

2、谁能提高流量的转化率和留存率

流量多，还不如流量精准，沉淀，激活，转化才是根本。

3、谁能够提高货币化率，也就是谁的商业模式能够最终盈利

拼多多的拼团，社交裂变，充分满足了三个条件。

拼多多的逻辑是什么？

第一，认知是什么？

如拼多多的本质是什么？难道仅仅是假货，劣质？搞不懂，永远只能落后挨打！

用拼团社交属性，超低成本获取客户；

获取微信巨大流量，变现和转化；去中心化的推荐机制；社交电商的病毒性传播;

刚好把淘宝等淘汰的巨大流量承接了下来…

本质就是下沉。下沉到四五线市场，小镇青年的乐园。

他们有时间去分享，来获得一些优惠，这正是大的电商平台放弃的市场。

当他们重视起来的时候，拼多多已经抢占了。

第二，拼多多投资人逻辑是什么？

拼多多是一个含着金钥匙出生的互联网创业项目，别看他家的运营这么接地气，就误以为是底层摸爬滚打的小商人逆袭。

拼多多的天使投资人有四个，分别是段永平，步步高、OPPO、VIVO创始人；丁磊，网易创始人；王卫，顺丰创始人；孙彤宇，阿里巴巴二号人物，前淘宝网总裁。

能拉到这四个天使投资之一，就算含着金钥匙出生了，从这个个意义上说，拼多多应该是含着钻石出生的。

这个世界最暴力最有空间的只有一件事：那就是聪明人来做低智商屌丝的生意！

拼多多就是这样！

拼多多是世界上最聪明的一拨人在收割世界上最屌丝的一拨人。摧枯拉朽，无坚不摧。

互联网尤其是微信给聪明人提供了暴力的收割手段。

第三，很多机构的投资原则

1、创业者不够聪明法人不投

2、产品的用户太聪明的不投，不是说不符合的产品不能做，而是在中国的环境里，不符合这个原则是做不大的。

看完之后，你又有什么感想？扎心了，老铁！

看看人家是怎么收割的，这个比做币还暴力啊，这韭菜，哎······

本质上，拼多多降维打击。红利在4.5环，甚至，5环之外

能做的长久吗？也许拼多多还没上路呢。

买方、卖方对拼多多的不满何时集中爆发，科技公司扎堆圈钱会不会伤了资本市场的“胃口”，这是拼多多急于上市的根本原因。

未来，看好社交电商模式，社交电商的核心：ip+场景+内容+社群，未来必将有一个爆发式的增长，也解决了渠道乏力，刚需和流量不足的问题；社交电商的发展，个人认为，是社群+新零售以及他们的融合与升级。

黄峥谈拼多多

1、这些年的黑天鹅太多了，不管你信仰还是质疑它，事实就是这样；

2、拼多多特征是普惠，也就是面向最大众的消费者；

2019，胡润富豪榜，大中华区前20名，没有了刘强东，以前13名是刘强东，现在取而代之的是拼多多的创始人黄峥。跟他一起排名13位的是丁磊，丁磊与段永平也算是黄峥的伯乐了，还是拼多多的天使投资人。

段永平还把黄峥介绍给了股神巴菲特，当年段永平拍下了跟股神巴菲特共进晚餐，他带上了黄峥。

所以，我要说，拼多多并不是什么假货，山寨，某宝此前也一样啊，这是一个发展的过程，核心还是能够快速的获取流量，实现市场的下沉，沉淀和激活客户，获得流量的转化和变现。这就是社交电商的模式，通过拼团实现了低成本和裂变式的发展。