张许许：追女人与求升职，有效的发力点，其实都只有这一条
破解爱而不得困惑
心中的女神，你倾慕已久，但“寤寐求之”却“求之不得”，导致“寤寐思服”、“辗转反侧”。后来，你经过深入思考，觉得这样高雅动人的女子，应该对丝竹管弦有研究、感兴趣。于是，你“钟鼓乐之”，敲起钟鼓来取悦她。可是，虽然你费了九牛二虎之力，对方却未必领情。她，毫不为所动；你，依然走不进她的心里。
你在当前职位或身处某一职务层次已若干年，急切渴望能再上一层楼。于是你经过谋划，开始了努力与布局。你勤奋工作，夙夜在公，不断交出漂亮的成绩单；你研究领导的生活与个人习惯与喜好，尽力迎合，逢年过节带礼品去看望一下，有时间请领导喝个小酒；为了选票，你用力讨好同事，对同事的请求，不论是工作上的还是生活上的，不管是公事还是私事，不管是你分内的还是分外的，有求必应，全力满足。可是，一年又一年，你依旧原地踏步。
你百思不得其解，明明付出了那么多，但为什么到头来都是竹篮打水一场空？难道是宿命？于是，你要么做起了“隐士”，任花开花落、云卷云舒，“大隐隐于朝”；要么“游戏人生”，做一天和尚撞一天钟，得过且过，不再拼命，搞起“犬儒主义”；要么怨天尤人，骂领导瞎了眼，“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”，搞“山头主义”、“小圈子”，专门提拔“自己人”，排挤异己。
上述反应，虽则发泄了情绪、安慰了身心、解脱了自我，却于事无补，你依然没有掳获芳心，依然没有得到提拔重用。这一切只是因为，你的所作所为，并没有真正瞄准问题靶向。也就是说，方向不对，努力白费；用错了力，所以注定无能为力。
追女人与求提拔，这两件事，其实质，都是搞定人。而要想搞定人，有且只有一条法则是颠扑不破、亘古不变、管用有效的，那就是：满足人的核心需求。
摒弃两种思想误区
在人生的不同时期、不同阶段，人的需求重点不同，这与个人的成长发展有关，与其身处的社会文化环境氛围有关。当我们面对一个想要搞定的人，不管是女人还是领导，应该具体问题具体分析，实事求是分析对方当下的核心需求究竟是什么；而绝对不可以本位主义、主观主义。如果你一直努力，却收效甚微，那你一定是犯了这两点错误。而只有摒弃、改变和消除这两种错误倾向，你才能做到主动自觉并且有效地寻找、发掘和满足对方的需求。
首先是本位主义的错误。不管你承不承认，你考虑问题、处理事情，都喜欢站在自己的角度，从自己的立场出发，以自我为中心。你只顾自己爽，从不会换位思考，不懂什么叫设身处地。而真正的高人，都是“圣人恒无心，以百姓之心为心”的，他们能自然而然地做到“我无我”，这其实是一种同理心、高情商。
本位主义的表现，是你只关心自己关心的，不愿倾听别人的心声与诉求，不愿深入了解别人的愿望与期待。一个简单的例子可以说明：你喜欢吃苹果，于是，你在给自己买了一箱苹果的同时，也给女神送了一箱，以为她会欢呼雀跃。但事实上，她喜欢吃的是芒果，对你的一箱苹果，她不仅不喜欢，反倒可能为如何处理而感到麻烦与不便。
其次是主观主义的错误。一切不从客观实际出发，而从主观愿望和臆想出发来认识和对待事物的思想与行为，都是主观主义的表现。这种人总是想当然，总是“我觉得应该就是这样的”，然后在自以为是的想法指引下采取行动。其结果可想而知，往往就是缘木求鱼、南辕北辙，最后事与愿违。
《论语》中，子绝四：毋意，毋必，毋固，毋我。也就是，不凭空臆测，不武断绝对，不固执拘泥，不自以为是。我们要了解一个人的喜好与需求，不能从主观想象出发，而是要深入调查研究、分析研判，要结合对方的行为、背景、环境、处境，观察和把握对方的关注点与兴奋点，在此基础上，得出科学正确的结论。
如同我们开头说的，《关雎》中的男子，以为对方喜欢绕梁之音，于是“钟鼓乐之”；殊不知，对方搞不好喜欢的是你战场驰骋、赢尽天下呢。如果你不能“投其所好”，注定你的追求过程就是“镜中看花”、“水中捞月”，忙乎半天，到头来却是白费力气、一场空。
满足人的核心需求
在摒弃本位主义和主观主义两种错误倾向后，接下来的“满足核心需求”就变得轻而易举了。这里尤其需要强调注意的是，你要满足的是当下对方的“核心”需求，而非其他需求；否则，用力半晌，还是徒劳无功。
人有哪些需求？马斯洛需求层次理论告诉我们，人的需求，从低到高依次为：生理需求、安全需求、爱与归属需求、尊重需求和自我实现需求。而麦克利兰的激励需求理论更是进一步将人的高层次需求归纳为成就需求、权力需求和亲和需求。
根据这些理论来分析你的追求目标，以她的身份、地位、处境，尤其结合她日常一贯的、常见的行为表现，判断她当前的核心需要，究竟是吃喝、X，还是极度渴望来自异性的关心、体贴、怜爱，抑或是更高层次的得到认可、声望、地位和自我实现的需要？如果她的行为特征显示她是高“成就”动机与需要者，那么，你以自己感兴趣的肉体、生育和生活乐趣相吸引，就是背道而驰、白费心机了，你就犯了本位主义的毛病。
在判定领导的核心需求方面，亦是同样道理。你的上司，有他特殊的背景、专业、经历和价值观，特别是，在某一工作阶段和时期，他会有独特的压力和关注点，会对达成某一目标、解决某一问题十分关切；这一点，通过其会议讲话、日常话题、经常提到的概念和事情，完全可以get得到。而他的关注点，其实就是他当下的核心需求。
那么，你的工作内容和重点，应当对症下药、靶向治疗，瞄准其G点，聚焦用力、力求突破。而不是王顾左右而言他，净干些出力不讨好的事情。他不关注的事情，你干得再多，都是无用功。当然，根据Kano模型理论，你把经常性工作做好，是基本要求；但其满足的，仅仅是领导的基本型需求。也就是说，日常工作你干得到位，并不会让领导满足和高兴，但如果出了问题，领导却会对你非常不满意。
同时，如果你的领导是一位高“权力”与“成就”需要者，那你的一切示好举动，包括动不动请他吃个饭，甚至以盛宴款待，或者出差回来送他些当地特产，其实都打动不了他。当然，他可能出于维护良好同事关系的需要，担心你对他有意见，怕选票流失，而不得不接受你的宴请和礼品；但是心底里，对你并无好感，甚至把这些人情来往当成负担。
总之，追求女性与寻求升职，其实质都是搞定目标人士，而搞定目标人士的不二法门，是满足其核心需求；这需要你进行客观的、实事求是的分析研判，而不可本位主义和主观主义。