薇娅3个月带货58亿，堪比一家上市公司 | 全网直播电商榜单

“要说今年最火的职业，恐怕要属主播。”薇娅曾在参加一档节目时如是说。

“薇娅、李佳琦的带货成绩，相当于一个上市公司。”曾有网友这样形容头部主播的带货成绩。

那么，薇娅一个月究竟能带多少货？除了薇娅、李佳琦，还有哪些有超强带货能力的主播？淘抖快最强带货主播都是谁？究竟谁才是“全网直播带货王”？

结合新榜旗下抖音数据平台“新抖”、快手数据平台“新快”，以及淘宝数据平台“胖球数据”，新榜联合中国广告协会发布了《2020年7-9月全网直播带货TOP50榜单》，带你用数据窥探直播电商的真相。

 7月：薇娅位列榜首，16人单月带货过亿

仅薇娅、李佳琦进入10亿级俱乐部

仅有两位主播带货超10亿元，分别为第一名薇娅（带货17.10亿）和第二名李佳琦（带货12.75亿）。

单月带货超1亿的主播，共有16位，包括蛋蛋小盆友、南风Cheney等。其余34位主播带货均不超过亿元。

官方店铺潜力待挖掘，明星带货能力存疑

TOP50主播中，大多数为网红KOL主播和原生带货主播，比如，薇娅、李佳琦、辛巴、呗呗兔等。

仅有3位明星主播上榜，分别是歌手谢霆锋、演员张庭和刘玉婷。尽管明星直播带货来势汹汹，但能持续带货的仍屈指可数，一方面可能是选品上依然经验欠缺。另一方面，则是原有流量转变成卖货流量后，留存能力不足。

除了个人账号，我们也看到，共有6家品牌官方店铺上榜，分别为苏宁官旗、天猫国际、淘宝吃货官方账号、ZLCA、完美日记、花西子。其中既有自有货源综合“商超”，也有美妆和食品品牌。

淘宝断层现象明显，抖、快较为平均

TOP50主播中，分属淘宝、抖音和快手的主播人数分别为23、13和14位。淘宝主播贡献的估算销售额为53.64亿，抖音和快手分别贡献10.30亿和22.96亿。

淘宝主播断层现象突出。薇娅和李佳琦有绝对话语权，无论是流量还是销量都更加强势。但除此之外，带货金额稍微少于薇娅、李佳琦的南风、雪梨、烈儿宝贝等也值得关注。

快手主播的断层现象相对突出，抖音主播断层现象则并非特别明显。

8月：辛巴超越李佳琦，

TOP50主播中抖音占比最高

薇娅再夺榜首，辛巴反超李佳琦

单月带货王的排位赛发生了变化。7月，单月带货王的前三位分别是薇娅、李佳琦、辛巴，且李佳琦的单月估算销售额为辛巴的两倍。而8月，位于单月带货王榜首的依然是薇娅，但辛巴反超李佳琦，成为第二名。

与7月相同的是，8月带货超10亿的主播也仅有两位，分别为薇娅（带货14.10亿）和辛巴（带货11.51亿）。

7月单月带货超过1亿的主播有16位，而8月这一数字变成了27，有更多的主播加入到了“亿级俱乐部”。

仅有两位明星上榜，雷军首秀为店铺直播打样

与7月榜单相同的是，8月的榜单，仍以网红KOL主播和原生带货主播为主。

明星主播方面，仅有张庭和华少上榜。经常活跃在直播带货上的明星，比如王祖蓝、陈赫、胡海泉等均未上榜。

官方账号方面，有苏宁官旗（淘宝）、苏宁易购（抖音）、小米这三个官方店铺上榜了。尤其是小米雷军的直播带货首秀，两小时销售额破亿，最终销售额锁定在2.1亿元，为店铺直播打了个样。

淘宝上榜主播最少，但销售额最高

TOP50的主播中，淘宝上榜主播最少，只有13个，但却带来了最多的销售额。而抖音的上榜主播最多，有21个，但带来的销售额却最少。

淘宝和快手都出现了超级主播。淘宝主播薇娅、李佳琦的销售额，快手主播辛巴的销售额都远超同平台的其他主播。

而抖音尚未有超级主播出现，销售额最高的罗永浩和第二名苏宁易购超级买手只差0.13亿。

9月：雪梨跻身TOP3，快手主播占比最高

辛巴跌出前十，“亿元俱乐部”迎来多位新人

单月带货TOP3出现了座次重排。7月和8月，TOP3均为薇娅、李佳琦、辛巴。但在9月，辛巴滑落至17名，带货金额仅为1.37亿。辛巴之所以名次下降，或许与两方面的因素有关，一方面，辛巴9月仅直播两场，远低于8月的5场；另一方面，每场销售金额也所有下降，与客单价均较低有一定的关系。

取代辛巴成为第三名的是淘宝主播雪梨。不过，雪梨的带货金额为6.2亿，与第一名薇娅（27.46亿）、第二名李佳琦（13.37亿）仍有不小的差距。10亿+主播仍仅薇娅和李佳琦两位。

而在过亿的主播方面，与8月情况相同，有27名主播。值得注意的是，“亿级俱乐部”中出现了一些新面孔，包括玩家就是玩、徐婕、六月来了、驴家小胖、Timor小小疯、涓涓二姐超宠粉、罗拉密码、祖艾妈、娃娃、石家庄蕊姐、周周珍可爱、大璇时尚搭配。这些主播中，有的曾为7、8月的TOP50主播，有些甚至从未出现在榜单中。

仅有两位明星上榜

9月TOP50榜单中，仍以网红KOL主播和原生带货主播为主。

明星主播方面，有林依轮和吉杰两位淘宝主播上榜，这也是他们三个月内首次上榜。

7、8月的榜单中，均有官方账号上榜，而9月上榜的均为个人账号。

快手主播占比最高，淘宝主播销售额最高

TOP50主播中，分属淘宝、抖音和快手的主播人数分别为14、11和25位。淘宝主播贡献的估算销售额为61.11亿，抖音和快手分别贡献13.22亿和38.84亿。

相较于7、8月而言，淘宝主播的断层现象更明显了，第一名薇娅是第二名李佳琦销售额的近两倍，是最后一名南风Cheney的33倍。

9月，快手主播的断层现象较为明显，第一名蛋蛋小朋友是最后一名丁丁家时尚搭配的8倍。

薇娅李佳琦均位列TOP3，

淘、快出现超级主播

通过对比2020年7、8、9月的榜单，我们总结出了如下结论。

流水的名次，铁打的第一名

7、8、9月的榜单中，各位主播名次发生了较大的变化。

但不管其他人的名次怎么变化，薇娅均位榜首。2020年第三季度，薇娅共计带货58.66亿，是名副其实的“淘宝一姐”。

李佳琦的带货金额也很稳定，三个月均位列TOP3。2020年第三季度，李佳琦共计带货34.83亿，是名副其实的“淘宝一哥”。

值得一提的是，业内素有“薇娅、李佳琦、辛巴谁才是带货王的争论”，但从2020年Q3的数据来看，薇娅带货金额（58.66亿）超李佳琦（34.83亿）和辛巴（18.47亿）之和。

TOP50主播并未“固化”，中小主播仍有成长可能性

除了薇娅、李佳琦、辛巴，还有一些主播，3个月均上榜。其中，包括淘宝主播雪梨_Cherie、烈儿宝贝、陈洁kiki、小翱小BABY、祖艾妈；抖音主播朱瓜瓜、陈三废gg、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、呗呗兔、罗永浩、懒猫nono；快手主播辛巴、蛋蛋小盆友、爱美食的猫妹妹、芈姐在广州开服装工厂、石家庄蕊姐。

不过，我们也可以看到，TOP50主播并未“固化”，每个月都有一些新面孔出现。由此我们可以认为，一些中腰部主播仍有弯道超车，成为头部主播的机会。

以网红KOL主播和原生带货主播为主

7、8、9月的榜单中，上榜的主播中，以网红KOL主播和原生带货主播为主，比如薇娅、李佳琦、辛巴等。

今年以来，明星直播带货渐成风潮。但从榜单中可以看出，3个月来，TOP50的主播中，只有6位明星上榜。明星在“带品牌”方面或许比很多主播强，但在带货方面，依然不敌网红KOL主播和原生带货主播。

与此同时，有越来越多的官方账号加入到直播带货的大潮中来。但目前来看，在直播带货方面，能跑出来的账号并不多，TOP50的榜单中，仅有苏宁官旗、花西子等少数几个账号上过榜。

淘宝、快手出现了超级主播

TOP50的榜单中，淘宝主播上榜人数，从7月的23人，下降到了8月的13人和9月的14人。但无论人数多少，淘宝的总估算销售额都是最高的。这与“淘宝一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅的贡献密不可分。

受益于平台上有辛巴等超级主播，7-9月，快手上榜主播的总销售额均位列三个平台中的第二名。

而抖音尚未出现10亿+超级主播，成为抖音上榜人数虽多，但总销售额低的重要原因。不过，从另一方面来看，抖音主播梯队还未定型，新入局者仍有较大的发展空间。

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