7月9日，厦门李岩来锡商谈东林系列酒（御酒、仁酒、福酒）代理事宜（东林系列酒全案策划由我负责的），房总将晚宴安排在南禅寺美食街的XXX大灶台（为避广告之嫌，隐去全名）。晚上一起吃饭的人，有的在宜必思，有的在米兰米兰，我在太湖名家策划咨询工作室与孙总一起谈点事。于是，兵分三路，六点半都赶到约定的大灶台就行。 因为大灶台的菜很有特色，而且味道相当不错，关键前半场还是滑肉（全都是肉，鸡肉、鸡胗、排骨、牛肉、羊肉，一锅乱炖）。前几日，房总和我们在那吃过，那滋味相当滋润。所以，这一次房总选择最有特色的美食款待来自远方的贵客！ 离六点半还有40多分钟，我与孙敏明（佰洁通孙总）便从工作室出发步行前往。一是道路熟悉，走内线很近。二是，可以边走边聊，也不会迟到。 不一会儿，我们就到了南长街的山门，小南国斜对面的路口。一看是红灯，必须停下，等绿灯亮了再过马路。只见马路对面有个小伙子在高声吆喝：卖口罩，卖口罩！却无人问津。 绿灯亮了，我们过了马路，小伙子依然在吆喝：卖口罩唻！卖口罩！我对孙总说：他这样卖口罩，肯定卖不出去。孙总问：那如何才能卖出去？我说：你跟我来…… 我说：你不要再吆喝——卖口罩，卖口罩。改为——健康最重要，出门戴口罩。五块钱三个，十块钱一包。 我递给他五元说：给我来三个。接着，他就积极吆喝开了：健康最重要，出门戴口罩。五块钱三个，十块钱一包。 结果，很神奇！买口罩的人络绎不绝，等红灯时，大多数没戴口罩的人成了他的顾客！ 等我们吃过晚饭，再路过那边时，那个卖口罩的小伙子，早没了踪影。 回来路上，孙总问我，怎么你给他改了吆喝的内容，他的口罩就能卖得出去了呢？ 健康最重要——强调健康的重要性，即使每个人都知道健康很重要，但却时常忽略了自己的健康！ 出门戴口罩——是风险意识提示，疫情之下戴口罩已经成为一种习惯，疫情又有反扑的危险，在一部分人忽略戴口罩的情况下，善意的提醒很有效！ 五块钱三个——是明码标价，物超所值。5块钱买不了吃亏，买不了上当。 十块钱一包——既呼应五块三个，也强调了买得越多越便宜，也抓住了是人都想占便宜的弱点……
孙总说，原来如此！这有策划跟没有策划，真是天壤之别！
我说，难者不会，会者不难。其实，前面我与小伙子的对话，就是要一个简短的市场调查。没有调查就没有发言权，必须尊重现实，尊重市场规律，尊重人性与习惯思维……
孙总连声说：佩服！佩服！
啰哩巴嗦这么多，让您费眼神了！至于大灶台的菜究竟好不好吃，只能下回说了噢！
【作者简介】
李北墨，原名李长新，江湖人称“北墨兄”。1967年生，江苏金湖人，作家、诗人，无锡市作协会员、上海文艺网第三届签约作家、国家注册高级策划师、房地产专业策划师。主要作品：《女人如兰》、《人生，没有下辈子》、《清泉洗心》、《把每一天都当生命的最后一天》等，著有散文集《有你的远方就是天堂》，中国第一部扑克牌小说《暗恋》，人生智慧集《墨言墨语》。
