月GMV超7千万！年关将近，商家如何打好春节牌？| 抖音热货

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，1月24日抖音爆款

据新抖数据查看，1月24日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）工地最美夫妻，手机销售额超百万。据新抖数据统计，昨日一款客单价999元的“（吴）（朵唯）MATE30-RS-典藏版手机”预估销量2334件，预估销售额233.29万元。该产品主要来自“刘大师·工地最美夫妻”，且分别来自两个抖音小店。

“刘大师·工地最美夫妻”目前抖音粉丝932.6万，是一对因在工地唱歌而走红网红的夫妻，之后开始转型做带货主播。观察该主播的直播间可以发现，其粉丝大多跟主播有着相似的经历和职业，以农民工、外出务工人员等为主，也对主播有比较高的认可。

从“刘大师·工地最美夫妻”的选品可以发现，999元的手机、158元的被子等，都是比较契合其粉丝收入水平和消费需求的产品。

类似“刘大师·工地最美夫妻”这样的主播，往往只对特定人群有影响力，在选品上也非常有讲究，跟专业MCN机构培养出的带货主播有着较大区别。

2）年关将至，年货礼包成三只松鼠热门爆款。据新抖数据统计，昨日，一款客单价136元的“【三只松鼠_巨型零食大礼包3377g】C3”预估销量5106件，预估销售额69.44万元。该产品主要来自“三只松鼠”直播间。

近一个月“三只松鼠”基本保持了日更的频率，且大多数场次销售额在百万以上，近30天预估销售额7766.47万元。观察发现，年货礼包成为“三只松鼠”直播间的爆款产品，昨日销售额Top5均为礼包类产品。

这一方面是因为年关将至，礼包类产品既适合囤货，也适合送人；另一方面，礼包丰富多样的组合既容易给消费者营造优惠感，较高的客单价又适合做折扣，促进消费者下单。

按销量排行，1月24日抖音爆款

据新抖数据查看，1月24日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）24位主播推荐，网红品牌调料包销量2.52万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价17.9元的“蜀中桃子姐钵钵鸡调料包320克冷锅麻辣烫串串香底料包”预估销售2.52万件，预估销售额45.07万元。该产品主要来自“蜀中桃子姐”直播间，但部分中小主播同样贡献了近万销量。

“蜀中桃子姐”是一个因分享农家生活、农家美食而走红的素人主播，并自创了“蜀中桃子姐”这个品牌。经过长期坚持在直播间带货，该品牌不仅在“蜀中桃子姐”直播间取得了不错成绩，不少中小主播也愿意推荐。

关于“蜀中桃子姐”更多的分析，可以查看新榜有货之前的文章《个人品牌月销1551万元！李佳琦没做到的事，这位素人主播开干了》。

2）66万粉鲜花店，鲜花五件套销量超万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价39.9元的“玫瑰10枝+小菊1扎+红豆1扎+勿忘我1扎+黄英1扎”预估销量1.18万件，预估销售额47.05万元。该产品主要来自“花仙子鲜花”直播间。

“花仙子鲜花”是一个鲜花店的官方抖音账号，主要视频内容是工作人员发货的视频片段，点赞数大多在100个上下。据新抖数据统计，昨日直播累计观看数35.70万元，在线人数峰值2063。据此可以推测“花仙子鲜花”不是一个内容驱动的主播，而是以货品、价格为主要卖点。

年关将近，9.9元、39.9元这样的低价鲜花无疑是个非常合适的装饰节日气氛的产品。

春节是一个非常大的消费场景 ，而且不同于双11，春节具备需求量大、价格敏感度相对价低的特点，如何打好春节牌是不少商家的重中之重。

这其中，在春联、服饰等传统年货的红海市场切出新市场是比较聪明的做法。随着消费水平的提高，不少人也对生活品质有了更高要求，这样的前提下，非刚需的鲜花、比传统的花生瓜子更有品质感的三只松鼠零食就有了更大的市场需求。