飞鹤奶粉：卖得越贵卖得越好，云南、贵州上半年实现翻倍增长
“上半年，飞鹤在云南市场同比实现150%的增长，贵州增长101%。”
8月18日，中国飞鹤（6186.HK）发布半年报。上半年，公司实现收入87.22亿，同比增长48%，受益于超高端和高端产品板块73%的高速增长，公司毛利实现61.76亿，同比增长了55%，净利实现27.53亿，同比增长57%。
在上半年疫情的背景下，飞鹤凭借其品牌影响力从中小品牌的手中掠得了份额，另一方面凭借其快速的市场反应力，也抢占了外资品牌的市场占有率。
据AC尼尔森统计，2020年上半年，飞鹤以13.9%的市占率蝉联了中国婴幼儿配方奶粉市场第一名，在超高端及高端婴幼儿配方奶粉领域分别达到市占率25.5%及16.4%。而这些市占率于2019年同期分别为10.3%、19.7%、11.1%。
来源：AC尼尔森；财经涂鸦整理
正是得益于超高端及高端产品系列的成功。上半年中国飞鹤的超高端产品收入占比从去年同期的51.4%提升至60.1%；高端产品占比从去年同期占比15%上升至17.7%。
来源：公司半年报；财经涂鸦整理
展望下半年，据公司情报专家《财经涂鸦》了解，以当前的态势，公司管理层有充分的信心下半年实现环比上半年实现双位数的增长。高端化升级依然是公司接下来的主要基调。
据悉，公司的有机高端奶粉7月份已经开始上市，现处在推广阶段。在储备待上市的其他超高端产品包括预计2021年一季度上市的“臻稚”有机的升级配方，2021年二季度上市的新配方最高端婴幼儿奶粉，2021年三季度上市的婴幼儿配方羊奶粉。另外“臻爱倍护”等高端产品的配方升级也将在2022年陆续推出。
产品的升级，同样也离不开渠道的开拓。上半年线下公司在南方市场的进展也可谓神速，线下在云南市场同期实现了150%的增长，贵州增长101%，广西增长95%，湖北增长95%，海南增长83%，福建增长81%，江西增长77%，四川增长71%，广东增长70%，重庆增长59%，安徽增长58%，浙江增长53%，湖南增长50%。
除了线下，线上飞鹤同样交出了一份骄人的业绩。公司在京东平台的交易额同比增长134%，阿里平台交易总额同比增长94%，京东和天猫的同比成长都成为头部品牌第一。
抓住了高端市场发展机遇的飞鹤，在上半年并未被疫情所拖累，反倒是凭借快速的市场反应速度，攻城略地，交出了一份超出市场预期的傲人业绩。站在当下，距离公司提出的2023年实现婴幼儿奶粉市场市占率不低于30%的目标还有2年半的时间，或许疫情正在帮助公司更快的接近这个目标。