2021年，地产女投资的出路在哪里？

2021开年，地产行业迎来投资岗“白热化”招聘状态。

区别于三四年前的火热，彼时是“快速扩张急需人才”，此时是“拿地竞争加剧，需要能人解救”，说白了就是拿地太难呗。

不禁想起去年年中，苏州仅一个占地面积1万多方的项目，某国企出动了40个马甲才抢到（那个项目有97家房企报名）。

加上前两天刚出台的“土地集中供应”政策，全国22城将实施“两集中”三批次供地。

也就是说，核心一二线城市，一年只卖3次地，集中公示，集中招拍挂出让。

这就意味着：投拓人员需在短时间内，完成大量的地块前期工作，对投拓人员的专业能力、身体素质要求提升了；

还需有其他非公市场的获地能力以增加公司的运营可能性，也为自己的职场生存保驾护航。

趋势

基于这样的市场背景，我也察觉到，如今投资的招聘，以下趋势愈发明显：

1、对性别和年龄的要求更高。

当下，企业更需要投资人员频繁出差、集中加班或者出席一些特殊场合（女性不便出面）（项目合作的谈判将越来越多）。

对身体素质和时间成本的要求使得女性、“35岁以上”人员不具优势。

2、大部分岗位要求有非公市场的拿地业绩。

公开市场竞争过于激烈，房企渴望从其他渠道去突破，例如学习新城、宝龙、中骏、苏宁的商业勾地模式，企图从“农村包围城市”的战略中捡漏。

3、对学历背景、企业背书、履历稳定性的要求更高。主要用于降低用人风险。

4、投资越来越下放到属地化办公。

三四线城市岗位增多，对从业人员的地域灵活性要求更高，而女性在这方面大多不具备优势。

5、国企也陆续出现大批量投资岗位。加快全城市布局，用人要求与上述4点类似。

要求

从上述趋势可观察，地产投资岗的用人观对女性日益不友好，很多企业给到的招聘要求往往会添加一句“男性优先”，或者“女性不看”。

但在实际招聘中，看到优质的女性简历时也会愿意安排面试：

1、与目标岗位所需的拿地资源、相应拿地方式的成功案例匹配，如果在非公市场有显著的业绩则更加分，尤其即将盛行的TOD、未来社区；

2、拥有目标企业工作履历，稳定性好；

3、近3年无生育计划，若大龄，最好已婚育除非充分理由丁克；

4、具备一定的地域灵活性，可接受企业调动派遣；

5、拥有较为优秀的学历，这是加分项。

投资岗，对女性的要求更加严苛。

往往，一般的女的和一般的男的，选一般的男的；优秀的女的和一般的男的，选一般的男的可能性比较大；特别优秀的女的和一般的男的，选特别优秀的女的。

人群

大致可以将市场上的女性投资从业人群分为以下几类：

1、两三年管培生：履历单纯，经验一般，工作投入度高，但可替代性强，这一批基本是前几年市场火爆的时候加入的。

2、正在茁壮的中坚力量：一般级别在高级经理或副总监级，有一定的资历和阅历，有不错的企业背书。

可以独挡一面，可以带领小团队，但由于性别劣势，很难真正走上管理层。

3、已经上岸的高层管理者：女性占比不到10%，她们或在专业领域或在管理手腕上有不错的造诣，级别往往在区域总监级及以上。

4、三不是的“风月女子”：传说中的“八卦员工”，不是业绩的主要产出者，但在市场上非常活跃，消息灵通。

有独到的本事在企业存活的很不错，劣势是抗风险能力一般，树倒猢狲散。

建议

针对这4种人群，分别予以以下建议：

1、两三年管培生：

①转岗

住宅用地调控后，朋友圈有人提出投资岗的工作变化：“2、5、8月定位，3、6、9月拍地，4、7、10月复盘，11、12月互怼甩锅，1月找工作。”

虽然是简短的一句调侃，但可见往后市场、客研岗位的重要性。

投资口与研究口的工作内容衔接性很强，且研究类的工作更偏好女性，不少集团研究高管也是女性，感兴趣的前提下，可以申请内部转岗。

②继续

建议先对个人需求进行排序：收入、发展、家庭、工作生活平衡等。

非工作需求排在第一，那就稳定着去解决就好了，如果发展排在第一，那就要考虑现在的职位是否利于长期了。

建议做个三五年的职业规划和个人综合素质模型分析，方向会更加清晰。

③择偶上慎重

岗位的特殊性，加班、应酬、出差等必然要求比其他工作投入度高、社交更活跃，因此有一位懂得尊重、理解和爱护的丈夫非常重要。

2、正在茁壮的中坚力量：

①制定明确的职业目标，切勿感情用事

这个阶段的女投资事业正处在上升期，个人能力可以独当一面，也可为公司创造业绩。

但由于女性性格天生的“心软”、“细腻”（女人，总有三分保留和退让，天生的，全因唯恐自己丢失了姿态），在职场中容易被控制。

容易因领导（尤其男领导）的私交（低成本付出）产生“被重视”的错觉，然后尽心尽力去辅佐，惯性付出。

一旦某天被察觉略微不忠诚或者付出少了，很可能人走茶凉。

所以一定要明确自己的目标，每一步都要走的有计划，有布局。

②莫封闭不谙世事，建设自己的人脉体系

由于大部分投资领导都是男士，男下属与男领导之间更容易建立关系和情感。

女性如果不对外部市场比较熟悉，或者拥有不错的人脉，就容易“孤立无援”了。

虽然一般场合大部分男士会遵循“女士优先”原则，但在升职加薪的时候一目了然，很多女投资是付出了比常人多倍的努力才得以晋升。

③培养一定的冒险精神

真正好机会来的时候，我指的是对于目前的管辖权限、薪酬职级有提升的岗位，建议去尝试，要敢于挑战。

地产行业求职比较现实，任何东西都是基于现状来评判，且敢要敢开口，“自大”的人往往比谦卑的人更容易获得成功。

④适当增加地域灵活性

“地产人要想混得好，就得全国跑”这句话是得到过印证的，有时候短期的外派就可以实现岗位、薪酬的提升。

3、已经上岸的高层管理者：

①增强抗风险能力

层级越高，市场上可以匹配的职位也越少，一旦失业可再就业的满意机会没有中基层多。

抵抗风险的选择可以是不错的投资收益、文化包容的企业平台、慷慨大气的领导、幸福安定的家庭等等。

②更需要谨言慎行

越是高层，越是高处不胜寒，无论是向上汇报、平级沟通还是向下管理，更需要注重自己的形象、口碑（爱惜自己的羽毛）、专业度。

女性投资高管可以在企业中树立“专业”、“老师”的角色，未来可以担任“企业顾问”岗位，会比较受人尊重，压力也不至于太大。

4、三不是的“风月女子”：

①精力转移

一般这类女投资在职场中的薪资职位都还可以，只要稍加努力、投入到专业提升上，短长期都会有明显的进步。

②珍惜现有岗位，勿轻易跳槽

关系的树立不是一朝一夕可以促成，更何况投资的圈子异常小，三言两语就三人成虎了，低调做人、高调做事才利于长期稳中求进。

尽管投资岗位天生不利好女性，并不是长期的理想选择，但依然有人凭借本事获得一席之地。

也不必过度焦虑，它只会加快衰老。

但必须要做的事情是，回头看看脚下来时的路，总结行得通的，摒弃行不通的。

再看看当下的需求，是生活更重要，还是机遇更重要？

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