一物一码案例 | 构建用户账户体系，营销成本居然能减少50%？
今天继续跟大家讨论快消品饮料的一物一码应用问题，围绕三个主题展开：
一、如何通过一物一码建立“用户账户体系”？
二、如何通过一物一码构建属于自己的大数据引擎平台？
三、如何通过一物一码让销量提升、粉丝增长100%、营销费用在现有的基础上减少50%？
这三个问题在上篇文章中已经为大家预告过，回顾请查文章：
《一物一码案例 | 年销10亿的中沃体质能量，是年销200亿红牛的噩耗？》
一、建立用户账号体系对抗新形势，破茧成蝶
大多数企业都很清楚，像京东、淘宝天猫这些线上平台，看似是在帮助品牌商经营全域用户和获取收集用户，其本质就是让更多的品牌商失去用户，原因很简单，因为用户的数据并不是掌握在品牌商的手中，而是第三方平台手中，构建‘马其诺防线’，若品牌商想要用户数据，还得花巨额来购买，对品牌商而言，不公平。
品牌商想要逃脱这个“困兽之斗”，唯一要做的正确的事就是要找到一个去中心化的平台，为品牌商建立一套用户账号体系，将用户聚拢到手中，实现用户资产私有化才能胜读绑定客户关系。
一物一码帮助传统企业搭建用户账号体系，致力让再小的品牌都有自己的大数据引擎。
由米多倡导的一物一码3.0将实现向“大数据引擎时代”全面进化，帮助品牌商收集用户数据，构建用户画像，搭建用户体系。一物一码3.0正确的打开方式，是在”一物一码”之后加上“一人”，每一次扫码的用户才是真正的消费人群。与交易数据、支付数据相比，类似“开盖，扫码得红包、送积分”这样的活动，只有真正的最终消费者才会接触到。
显然，一物一码3.0的独特之处，就在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条，并基于消费者建立了用户账户体系，一旦用户扫码，就会基于品牌微信公众号建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的四类重要数据：
原生数据「是男是女，在哪里，年龄多少？」
行为数据「干了什么？参与了什么活动？」
交易数据「买了什么？何时买的？买多少？」
场景数据「在什么场景下发生了什么。用户从哪里来，到哪里去？」
由此品牌商可以更了解消费者，展开更具针对性、更多触点的营销活动 。甚至，品牌厂商可以根据整体扫码情况，预估消费者的实时消费情况，并由产品批次信息倒推成品库存量，及原料库存量，对组织产生价值。
所以品牌商的成交量那么高和留存用户之所以这么多，主要原因还是通过账户体系获取用户数据，并对数据进行分析，充分了解消费者的需求，从不同角度挖掘用户需求。
在未来能够在DT时代高效存活的企业，一定是在掌握用户数据后，实现“客户数据资产私有化”，在深度绑定客户关系的前提下不断提升客户满意度和忠诚度。
二、借助米多大数据引擎，饮料品牌商还能针对不同的用户进行多层次、多行为、多标签的用户管理。
一方面用一物一码将消费者聚拢到饮料品牌商的微信平台上。
另一方面重视会员经营，通过大数据分析产品的走向，深入消费者研究，将消费场景和人群进行细分，从而预测不同的消费需求，不断更快、更好、有盈利性地满足客户需求，提升用户体验感和口碑。
这实际上也是对新营销的透彻理解和践行，以“用户为中心”，而不是“以产品为中心”。在大数据时代，如果企业能拥有用户数据，可以更透彻地分析消费者心理及行为，进行需求分析产品创新，实现精准决策及管理、精准营销、提升运营效率等。
如今，用户账号体系变得格外重要，没有账号，压根没法从数据定义用户，无法知道消费者在想什么。而且，随着精准化营销理念的兴起，企业想从中分“蛋糕”就需要数据，而现在的数据来源不再是基于设备数据，而是基于人，识别一个人最靠谱的方式就是账号。账号体系的搭建将是DT时代的爆发点，不管新零售还是什么其他的新概念，都需要建立在账号体系下。
三、一物一码让销量提升、粉丝增长100%、营销费用在现有的基础上减少50%
示例活动：统一茉莉果茶扫码活动
■ 活动流程：
① 基于一物一码技术作为统一茉莉果茶的扫码活动技术支撑。茉莉果茶是在产品的瓶盖内部打上唯一性的二维码，限定每个码只能扫一次，这就极大程度上保证了活动的权威性和统一茉莉果茶活动的安全性，让整个活动有序进行。
（瓶盖赋码方案）
② 消费者购买统一茉莉果茶即可获得参与扫码有礼的营销活动，其中：
购买第一瓶，100%获得茉莉币和【告白勇士奖】
购买第二瓶，扫码可有机会抽取【告白王者奖】
购买第三瓶，扫码有机会抽取【告白超神奖】
累计茉莉币，当茉莉币累计够后，可在活动页面中抽取见面会门片、实物礼品、优惠券等丰富奖励。
统一茉莉果茶的“音为茉莉，赢告白好礼”活动通过扫码次数来恒定扫码抽礼品的等级权益，这非常有效的提高了产品的复购率与首购率，相比于以往的Low到爆的“再来一瓶”促销活动，一物一码让统一茉莉果茶真正做到营销费用减少50%。
■ 活动效果：
通过一物一码扫码活动让商品触达用户，营销直达消费者，以互动营销有趣的方式并为品牌引流：统一饮料通过一物一码技术为每件商品都打上一个码，消费者购买统一饮料后，扫码即可参与活动，并领取丰富的礼品奖励，以趣味互动的方式吸引消费者注意力，并之为品牌做口碑，比起以往传统的促销方式和堆头，一物一码的营销方式让营销费用和礼品直达终端消费者，营销费用至少在原有的基础上降低50%。
关于米多大数据引擎
再小的品牌，都有自己的大数据引擎。米多大数据引擎，一物一码，以场景为入口，以引擎为载体，以传统企业自身的用户账户体系为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。米多大数据引擎，可口可乐、嘉士伯、维达、大益、茅台、九牧、韩后等上万家传统企业拥抱互联网的共同选择。
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