纵观近年来白酒行业发展不难发现，走营销数字化改革之路已成为酒企在整体发展大环境之下，进一步深耕行业的不二法门。
酒企营销数字化，已是常态！
据《2019年白酒行业数字化发展洞察报告》显示，60/70后、80后、90后了解白酒相关信息的线上渠道覆盖率分别达54%、64%及74%，另外线上渠道对白酒用户的购买决策影响力也在不断扩大。
针对数字化进程方面，中国酒业协会指出，近年来白酒头部企业虽已在积极调整营销顶层设计，从战略层面布局营销数字化转型，但从来没有像现在如此密集、如此到位，这也充分说明，疫情冲击之下，白酒企业营销数字化转型进行正在逐步提速。
过去一年，可谓是白酒行业数字化元年，由米多服务的五粮液、劲酒、茅台、古井贡、天龙泉、永乐古窖、烟台酿酒、酒中酒霸、小村外、北京二锅头、德山小秘、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒、石岐酒厂、汾阳王、老作坊、珠江桥、康王、贾湖、彪马、青花瓷酒、百老泉、鹤庆乾、古岭龙等，纷纷借助数字化加持全产业链发展。其中，作为米多的经典客户文君酒，从在1988年的第五届评酒会上，文君酒落榜了之后，各大浓香酒品牌开始发力：五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒、郎酒等在市场上的表现实力不容小觑。多年竞品的冲击，再加上多年“功力”的积累，文君酒在搭建营销数字化体系之后，将会迎来厚积薄发的局面。
文君酒携手米多，基于营销数字化的一物一码技术，给每一瓶文君真藏6以及文君真藏8赋上一个独一无二的营销码，启动“扫码领取红包活动”，一旦消费者购买并扫码即可参与活动并领取丰富的奖品。而文君酒也能将营销费用和礼品直接触达给消费者，与消费者建立双向沟通。
在本次扫码营销活动中，文君酒分别在盒身以及瓶盖进行了赋码（如下图所示）：
1、盒身赋码，消费者扫盒码即可查看防伪信息。文君酒以赋码的方式来连接消费者，让消费者通过扫码的方式来辨别产品真伪，让消费者买的放心、喝的安心，有效提高了消费者对品牌商的信任度。具体盒码扫码流程如下图所示：
2、瓶盖赋码，消费者扫瓶码就能参与红包抽奖。一旦消费者扫瓶码，消费者关注文君酒的微信公众号就能获得红包奖励；而对品牌商而言，在消费者扫码领奖的背后，也是品牌商完成用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系的过程，通过对这些数据的整合优化，将为品牌商未来制定营销策略提供方向指导。比如说，通过对营销数据的复盘，白酒可以知道参与活动的主要人群是谁？TA们喜欢什么样的生活方式？消费的时间段集中在什么时候？这为品牌了解潜在用户、积累价值用户提供了有力依据，后续可针对这些潜在客群开展更具针对性的跨场景沟通、刺激到店、复购等营销活动，还能实现指定时间/地区/人/频次中奖的精准营销。具体瓶码扫码流程如下图所示：
文君酒这一连串动作背后，我们不仅看到了互动式的一物一码营销玩法，让消费更具趣味性和仪式感，成功打通了品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。再通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。关于文君酒的扫码营销活动，请点击以下文章链接查看：《扫码领取红包活动》。终上所述，营销数字化的一物一码技术的引进打破了传统白酒企业封闭的内部价值链，将产品部分（产品包装）与目标用户进行共创，让用户获得了参与和获得感，也实现了用户的社交和经济目的，以此拉伸终端的动销，终端动销起来了，那么渠道运营商的出货量问题也解决了，这也是为什么越来越多酒企选择拥抱一物一码的关键原因。
营销再升级，打造品效合一营销闭环
为了帮助白酒品牌商更好地打造品效合一的营销闭环，米多推出了“一物一码”行业前所未有的新玩法“待解锁红包”，助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据，打造品效合一营销闭环。一旦消费者购买商品开盒/开盖扫码即可获得一个“待解锁红包”，当消费者再买一瓶/盒该商品并开盖扫码，即可解锁该红包。而在消费者扫码动作的背后，具体的“领红包人的相关信息、领红包人数”等数据都会同步反馈到品牌后台，让活动效果清晰可见，让品牌商知道投放的渠道是否精准，品牌推广触达的顾客是否精准等等。待解锁红包玩法的优势：相比此前的一物一码发红包，区别在于一个是购买后领红包，一个是购买前领红包，购买前的待解锁红包可以与线上的推广活动无缝结合，并通过时效性及递减性让消费者“赶紧行动起来”，使得线上的推广活动高效转化为线下的销量。
那么文君酒想要实现品效合一，具体可以通过以下“营销三部曲”来实现：借助米多智能营销系统，文君酒可根据“天时、地利、人和、频次”等维度，在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖，品牌商可以根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现精准化、差异化的营销，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，最大化营销效果！例如在零售渠道布局上，文君酒针对广州市天河区生意比较差的终端零售店（夫妻店/烟酒店），可推送58元待解锁红包，拉动销量；而针对广州天河区生意比较火爆的终端零售店，这个饱和市场推则送发10元以下待解锁红包，因地制宜，协同发展。例如针对高价值人群（米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系，形成立体的用户画像）限时限量推送“免单红包”，转化KOL，形成口碑传播，针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”，完成激活转化。再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包，首次发放“双重红包”，5元现金红包+20元续购红包，当天第五次扫码推送“5倍红包”，让消费者不停的买买买，提升复购率。通过超级导购码“一码双奖”，品牌商可将导购员变成品牌的核心业务员，导购员推荐顾客购买产品，扫盖内码领取待解锁红包，导购员盖扫外码完成关系绑定，当顾客解锁红包之后，将会返利给导购员，通过导购排行榜对排名前十的导购员进行二次激励，有效拉动销量。除此之外，还可以通过“一店一码”将店老板变成品牌的核心业务员，积极主动的销售品牌产品，等会会通过具体的场景案例进行讲解。消费者领取待解锁红包之后，无论在哪里购买产品，只要扫描产品包装内的二维码即可核销，不用到店，不限制场景，无论何时何地都可核销，突破场景限制，让品牌营销活动不再强依赖于场，实现“无场核销”。
以上活动三部曲简单来讲，就是“一推一拉一核”，通过推拉策略让线上的推广活动高效转化为线下的销量，通过“红包预发，无场核销”让活动效果清晰可见，品牌推广直达用户，帮助文君酒高效有价值的使用花在顾客身上的每一分钱！实现品销合一。纵观目前部分白酒企业数字化仅仅局限于产品数字化以及渠道数字化，未来或将继续向全渠道拓展数字化成果。对此，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉指出，未来酒业数字化不仅实现产品数字化而且还要实现渠道数字化、终端数字化以及消费者数字化，并贯穿整个产业链。营销数字化未来已来，国内酒企的营销数字化转型是企业营销实现由“经验流程驱动”向“数字智能驱动”升级。因此，数字化转型也将在未来成为企业思维转变、组织构架调整以及商业模式变革的契机。
