米多新营销36计《上》 | 不以落地为主的营销战略都是瞎折腾！
走过2019年，新的一年又来了。对于新营销，大家都很熟悉，而2020年的发展走势也十分清晰：落地新营销！
因为消费主权的变迁，曾让品牌商们引以为傲的传统营销方法在今天却屡屡失效，不足以满足消费者心理诉求，不利于企业在激烈的市场竞争中抢占市场。
1、待解锁红包
功能介绍：所谓待解锁红包，是一种带有红包属性的卡券奖品，可通过线上（天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等）进行全渠道投放，获得待解锁红包的顾客，在任意渠道购买品牌产品，扫描产品上的二维码即可自动解锁，并获得同等面额的现金红包。另外，待解锁红包还具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励顾客快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现“品效营销”。
应用场景：（主要有9个，详情如下）
1、新品推广。品牌推广新品时，可先通过小程序扩散传播，说出新品slogan得红包，例如“蒙牛请你免费喝纯甄！”然后发放待激活红包，引流到店购买，扫码激活，实现转化，同步配合线上的签到、转盘、会员小程序等活动，大量发放待激活红包，通过这种方式掌握“领取人数”及“激活数量”，活动效果清晰可见，新品推广直达用户；
2、门店引流。品牌给每个门店贴一个二维码，发放“待解锁红包”，例如“小茗同学免费喝！”引流顾客进店扫码领待解锁红包，购买商品扫码自动解锁红包，老板躺着挣赏金，门店码+红包券=将店老板变成品牌的核心业务员，有效带动门店卖货积极性，激励用户首次购买及复购，推动品牌销量增长；
3、跨渠道引导。快消品牌由于现饮与非现饮渠道割裂，如何将现饮渠道的推广有效的转化为非现饮渠道的销量是个难题， 而“红包券”可借助现饮渠道导购员的力量，推动消费者扫码领“红包券”，然后引流到非现饮店进行扫码核销，通过“先预发后解锁”的方式融合两个渠道，打破时空限制，双渠道驱动，双效合一；
4、分享裂变。在原有的扫码活动中开启一码多奖及分享返利，扫码用户扫码领奖后，可将"待解锁红包"分别分享给9个好友，好友领取红包券后，到店购买产品解锁到账，实现裂变转化；很多品牌产品利润低，营销费用不足以支持分享裂变，但是通过发放待解锁红包，在不增加品牌营销费用的情况下，即可将营销效果放大9倍，又可将裂变流量转化为实际的销量；
5、老客复购。针对扫码活动可制造一场高调的营销活动，例如“可口可乐新春红包雨，1亿元红包计划”通过公众号及扫码启动页配合宣传活动，然后在扫码活动中发放“双重红包”，每次扫码除了本次获得一个现金红包外，同步发放一个待解锁红包激励复购，当用户再买一瓶解锁红包后，继续发放一个待解锁红包，以此类推，形成复购循环，让用户不停的买买买；
6、僵尸粉激活。针对雪花公众号内的大量沉默用户，可通过DCRM群发高面额待激活红包，激活用户购买品牌产品，同步配合在扫码活动中指定该标签用户发放高面额待激活红包，实现僵粉的促活；
7、梯媒引流。为了助力品牌掘金千亿梯媒市场，米多大数据引擎携“待解锁营销解决方案”，通过“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，先领去待解锁红包，再到线下消费激活，配合电梯广告，将营销活动指数级裂变，100%可以做到定点引爆区域，以点带面，助力品牌提高销量；
8、跨产品引流。品牌基于现有成熟产品，在扫码活动中发放待解锁红包，引流购买新品/弱势产品解锁红包券，完成跨产品引流。例如华彬集团可借助流量产品红牛，发券引流用户购买战马解锁红包，完成跨产品引流；
9、沉淀私域流量。经营线上（天猫/京东、抖音/头条、公众号、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、地铁/巴士广告等）多渠道的品牌商，可通过全渠道发放待解锁红包，顾客领取后购买产品扫码解锁红包，引导关注公众号，通过“用户分层，权益分等”将流量沉淀至品牌DCRM，形成品牌自主拥有的、可以免费多次利用的私域流量。
营销效果：待解锁红包，这是一款基于用户经营的精准营销利器，旨在帮助品牌商解决全域动销的问题。待解锁红包功能是“深度分销”基础上进行“深度粉销“的抓手，让品牌商具备”指哪打哪“的能力。
2、终端动销码
功能介绍：终端动销码是一个全新的场景码，主要应用对象为小b端用户（终端零售店老板），主要功能为门店激励，同时可收集门店信息，可有效提升渠道动销能力。
应用场景：饮料品牌，在夏季高峰期前，针对消费者与终端门店推出了一场“喝XX饮料，开盖扫码领888元现金红包”的扫码营销活动，终端动销码通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户，零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给零售商，消费者扫码越多，零售商得到的奖励就越大。
营销效果：终端动销码通过b端的营销来推动C端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的解决私域流量的价值实现。
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3、口令红包小程序
功能介绍：“我讲你说”是一款企业级AI语音红包小程序，品牌商设置语音口令，消费者打开小程序说口令，复述口令正确，即可100%获得一个红包。
应用场景：白酒品牌，元宵节前3天，策划了一场“喝xxx牌白酒，揭盖扫码100%中奖，瓜分100万红包”营销活动，而为了让该营销活动迅速在东北辽宁地区建立消费者认知，推广开来，采用了“口令红包小程序”，消费者只需在小程序中复述活动主题，100%可得红包，分享给好友还能领取佣金。活动1小时迅速裂变6万人，该品牌的扫码活动在辽宁地区迅速传播开。
营销效果：通过小程序与消费者互动，产生病毒式裂变，在消费者说口令的同时品牌商完成用户数据的收集，为品牌商打通账户体系，最终帮助品牌商实现快速吸粉、推广新品、 曝光品牌，带来非常可观的价值转化。
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今天的分享先到这里，下一期我们将会继续剖析快消品企业最常用的3大营销玩法，敬请期待。
后记：新营销并不是救命稻草，而是机会，是持续变化所产生的机会。在“新营销“时代趋势下，利用“一物一码”等物联网模式，打造以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈，成为当下企业转型和品牌升级的关键，也是成本最低、也最为便捷的迈入新营销的途径。毋庸置疑，随着行业趋势和市场状况越来越明晰，企业经营者如何思考并行动，决定了企业未来的生死走向。