线下回顾|好孩子市场总监郑发正分享新品上市变爆款
5月25日，大叔的线下分享汇在上海举办了第5次活动，这次请来好孩子集团市场营销总监郑发正，分享了好孩子在天猫超级品牌日&碳纤维婴儿车发布会的实操经验，以及今年“6.1好孩子节”的策划思路，从案例、经验、技术三个方面分享了自己的最新见解和经验。
好孩子集团创立于1989年，规模、实力及品牌影响力全球孕婴童行业遥遥领先，在中国市场致力打造全渠道专业零售平台，为育儿家庭提供生活方式整体解决方案，被誉为“婴儿车大王”和“汽车安全座实力派专家”。婴儿车销量在中国、美国、欧洲常年保持第一 。汽车安全座在中国、美国及欧洲前五国（英、法、德、意、西）市场占有率第一。旗下好孩子国际控股有限公司已在香港联交所挂牌（1086.HK）。
活动合影
现场同学在认真记笔记
据现场的小伙伴表示整个分享干货满满，我们就挑出一些内容分享给没有能到现场的同学。
品牌是什么？
简单来说品牌就是企业给用户留下的印象，利用自身的产品来让用户感知到一种全新的生活方式。企业在制定其品牌形象的时候需要具有前瞻性的全球化布局，好孩子团队就是由德国团队来操刀，制作的品牌宣传片将时尚和育儿内容进行结合，从而让品牌变得更加有质感。
好孩子集团创立于1989年，规模、实力及品牌影响力全球孕婴童行业遥遥领先，在中国市场致力打造全渠道专业零售平台，为育儿家庭提供生活方式整体解决方案，被誉为“婴儿车大王”和“汽车安全座实力派专家”。婴儿车销量在中国、美国、欧洲常年保持第一 。汽车安全座在中国、美国及欧洲前五国（英、法、德、意、西）市场占有率第一。旗下好孩子国际控股有限公司已在香港联交所挂牌（1086.HK）。
如何打造一支好的品牌产品宣传片？
一支好的产品宣传片最重要的是要能够充分体现出产品的优势及特点，还要具有极强的产品记忆点，最终让消费者产生购买的欲望完成销售。例如好孩子口袋车的TVC，就是突出“一秒折叠”这一概念，利用飞机舱的生活中情景展示方便携带的产品卖点，打中消费者带着婴儿车不便出行这一痛点。好孩子碳纤维婴儿车则是主打“轻盈、灵动”，旨在为用户打造一种优雅带娃出行的全新生活方式。
如何玩转市场营销？
让用户进行购买是一个从认知到认可并最终完成认购的过程，郑发正认为好的产品是一切市场营销的核心。通过对于新科技、新技术、新潮流的把控，找到合适的平台合作才能达到品效合一的结果，完成品牌力的提升。
首先好孩子选择与天猫的超级品牌日合作，因为品牌日自身偏高端的属性所以选择了主推碳纤维婴儿车。借助芭蕾+婴儿车的TVC，通过芭蕾舞者所独具的优雅、轻盈的气质，突出“轻盈、灵动”的产品特点，打造产品的优雅属性。
同时现场也邀请到了谢娜来展台，并在现场单手拿起婴儿车起舞互动，其轻盈优雅的产品特性也让谢娜在活动结束后自发在微博晒出了好孩子婴儿车，其效果相当于投放了100-120万的微博广告。
其次通过铺设线下渠道来近场引流。好孩子进行全球线下门店的布局，借助全球化布局最终也吸引了众多国外明星和国内出过旅游时购买好孩子产品，最终带来了极大的影响力。
最后打造自己的购物节引爆线上，好孩子每年都会进行6.1好孩子节，在线上进行传播并引流到线下实体店，在传播中也要发现最新的传播方式，随着抖音等短视频的兴起，谢娜为好孩子拍摄的广告也选择了竖屏的形式。为了能带来更好的效果，好孩子也在策划与明星的联名产品。
通过细节来打造差异最终造就品牌
在营销中用户的感知是最重要的，从而影响其最终的购买决策，细节则是最能够影响到用户感知。好孩子就推出了自有APP“妈妈好”，借助妈妈好APP搭建了会员体系，从而实现各种方便消费者的服务。例如通过妈妈好APP用户在购买了好孩子婴儿车后，可以通过预约选择时间来完成上门服务。妈妈好APP也是发放各类活动优惠券的营销主战场，通过线上发放优惠券来为线下引流，也是链接线上线下的营销体系。
郑总的分享不仅为大家提供了“6.1好孩子节”的活动策划的思路，也为大家在品牌、市场营销等方面提出了指导性的建议，现场的小伙伴纷纷表示希望大叔多多举办线下活动，能够有更多与像郑总一样的大咖零距离接触的机会。
你想在下次的分享会上听到什么主题或者想听哪一类的分享，可以留言告诉大叔及团队，没准下次的分享会的主题就是你所说的。
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