北宋山水画系中的“怪人”

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许道宁

北宋画家。生卒年不详，活跃于北宋中期（约公元970年-1052年）。长安（今陕西西安）人。多写林木、野水、秋江、雪景、寒林、渔浦等，并点缀行旅、野渡、捕鱼等人物，行笔简快，峰峦峭拔，林木劲硬。

宋 许道宁 关山密雪图绢本设色 121.3x81.3cm台北故宫博物院藏

许道宁性格豪放，嗜酒如命，人号“醉许”。黄庭坚激赏他醉后所作的画，在《答王道济寺丞观许道宁山水图》诗中写道：

“往逢醉许在长安，蛮溪大砚磨松烟。忽呼绢素翻砚水，久不下笔或经年。异时踏门闯白首，巾冠欹斜更索酒。举杯意气欲翻盆，倒卧虚樽即八九。醉拾枯笔墨淋浪，势若山崩不停手。数尺江山万里遥。满堂风物冷萧萧。”

生动地展示了许道宁醉中作画的神情举止，见出他画技的高超。

许道宁不仅再画作方面有着较高的造诣，而且在营销方面也是位“老司机 ”。做起销售来套路有板有眼。

据了解，早年的他，在汴京（今河南开封）以卖药为生，与众不同的是，人家买他的药，他就赠送人家一幅自己的山水画。至于他所售卖的药效果如何，我们无从考究，但他的画却是大家都很喜欢，“得者无不称其精妙”。

宋 许道宁 雪溪渔父图绢本浅设色 169x110cm台北故宫博物院藏

就这样，他的画名就从街头巷尾传播开来，引得一些达官贵人也请其作画。尤其是，他又师法当时极负盛名的大画家李成、范宽等的笔法，在中年之后，又加入了自己的创新，艺术上可谓是炉火纯青。

在画家李成和范宽故去之后，许道宁的山水画更是显得弥足珍贵。当时的宰相张士逊特邀他为自己作壁画和屏风。壁画、屏风完成了，张宰相十分满意，不禁赞道：“李成谢世范宽死，惟有长安许道宁。”

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宋 许道宁 渔父图绢本设色 48.9×209.6厘米美国 纳尔逊·艾特金斯艺术博物馆藏

若站在今天营销学的角度来讲，许道宁不可不谓营销套路深。先以卖药来谋生，并借以药品来作为产品入口、吸引消费者。这样一来既保持了与消费者的粘性，又为自己的增值产品带来了流量和品牌知名度。外加上“师法李成、范宽”的信用背书。市场自然而然的就被打开了。这不就是过去几年人人都传道的“互联网思维”嘛！！！这样的打法完全比那些“街边叫卖：'样样9块、样样9块’、走过路过不要错过”及“那些路边传单、小区海报”的效果来得更容易赢得消费者的信任及忠诚。

这虽是马后炮式的总结，但事实就是如此。穷则变，变则通，通则久。