杀一儆百的管理方法

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中国人服的是权威，如果你能够做到让他“心服口服”，那么他就愿意为你肝脑涂地。当然，一定程度的宽容是凝聚人心的一大法宝，是合乎情理的，但绝不能毫无原则地容忍下属的不良行为。身居领导高位，下属每一分钟都在观察你，处理越轨、不良行为的方式妥善与否，直接影响到你的威信。所以，该唱黑脸时一定要唱黑脸，千万别心软。如果领导是个软柿子，就会使下属产生懈怠情绪，那么领导自然就会成为制度的傀儡，只能任权臣摆布了。

要做一个成功的管理者，首先就要树立自己的权威，让下属对自己充满敬畏之感，威信就是强大的领导力。要树立自己的权威，领导者就必须严惩有意怠慢自己的下属，其他的下属看到后就会引以为戒，司马穰苴杀监军立威就是一个很好的例子。

田穰苴是春秋战国时期著名的军事家。此人不仅精通兵法，善于指挥应战，还在人才管理方面享有盛名。官至大司马，史称司马穰苴。

司马穰苴沙场征战能克敌制胜，所向披靡，与其善于管理下属是密不可分的。广而言之，作为一个领导者，无论指挥打仗，还是经营买卖，管理好下属都是其事业成功的关键。

下属常有过错，领导者当然要很好地加以处理，这才是英明之策，但更为英明的是提前采取有效措施防止错误的发生。所以杀一儆百，树立威名，通过严肃处理失误之人，避免今后其他下属犯下类似的错误则是首选计策。事实上，司马穰苴也正是运用了这一招，才严肃了军纪，保住了权威，从而维护了作为领导者在沙场上发布命令的有效性。

齐景公时，齐国曾遭晋国入侵，鄄、阿等地均被占，齐国出兵征战，却因军中无良将，不能制订得力的作战计划，因而大败而归。燕国也趁火打劫，攻占齐国河上一带。齐景公闻讯大惊，急忙与相国晏婴商议反攻之计，以求收复国土。

经诸臣商议，终于找到兵败原因在于良将之匮乏，于是晏婴向景公推荐穰苴挂帅出征。

穰苴受命上任，但他缺一位监军，此人最好为显贵的大臣，在朝中有一定地位，以免由于穰苴初来乍到而不好发命。景公应允，派其最宠幸的一位大夫庄贾出任监军。

庄贾由于平时备受景公宠幸，因此目中无人，傲慢放纵，朝中诸臣早就对其心存不满，但没有人敢触动他。谁愿惹恼他而丢了自己的前程呢？骄纵惯了的庄贾这次也没有把司马穰苴放在眼里，因此虽然与穰苴约好次日中午到沙场点兵，但并未如约而至。

穰苴到校场后，左等右等，仍不见庄贾人影，午时三刻，点兵时间已到，庄贾还未出现，穰苴不得不按事先确定的时间，发布命令，宣读军纪，动员出征。

直到黄昏时刻，庄贾才在家人簇拥下而来。他满身酒气，已醉得如烂泥一般，显然他并未认真对待事先的约定。穰苴见状大怒，问其迟到原因，庄贾却满不在乎地答道，亲友饯行，多喝了几杯忘记了预约的时间。

众目睽睽之下，身为大军的监军，却不守军纪，贪杯误时，自然是无法让全军折服的，而且对其他兵士的影响也极为不好，如果不严惩，那么穰苴以后肯定难以服众，这样出战，又怎么能收复国土呢？因此穰苴决定要采取有力的治理措施，借此严以立威，整顿军纪。

他痛斥庄贾道：“将帅接受了出征命令，就应当忘记自己的家庭；战前部署行动计划，就要忘记自己的亲属；临阵杀敌，就应忘记自己的生死！目前，敌军压境，国君寝食不安，百姓性命不保，你重任在肩，怎么还有心思饮酒作乐？”于是正色问军法官：“校场点兵，不按时到场，该当何罪？”军法官答曰：“当斩！”

此话一出，吓坏了庄贾，他没想到穰苴竟真敢对自己下手，只能搬出最后一道护身符，赶紧命人向景公报信，求其说情，救他一命。

穰苴早已打定主意，要杀庄贾以立军威，所以他立刻下令处斩庄贾。当景公的使者手举着景公的特赦令，快马加鞭奔入营中时，庄贾早已人头落地了。穰苴又问军法官：“军中鞭马疾驰，该当何罪？”军法官答道：“当斩！”使者立刻吓得魂飞魄散。

当然，穰苴没有斩杀君主的特使，但他杀了特使的马以代特使之罪。

穰苴斩杀庄贾、处置君主特使让在场的官兵立刻对其心生敬佩，对其所宣之军纪国法，也充满敬畏。一时间，士气高涨，穰苴的威名得以确立。

三日后，穰苴率大军出征鄄、阿两地，将士们士气高昂，人人奋勇杀敌，毫无私虑，晋国士兵望风而怯，弃城而逃。紧接着，穰苴又挥师进军河上，一举收复燕国所占领土，至此，所失国土全部被收复。穰苴成了捍卫疆土的英雄人物，齐景公亲自率朝中百官来到郊外，欢迎穰苴凯旋，封他为统帅全军的大司马。

由此可看出，在一个集体中，尤其像军队这样人数众多的大集体，下属多有懒散放纵心理，管理不严，便会扰乱正常的工作秩序，这种情况发生时，领导者应利用下属畏惧权威的心理，通过杀一儆百来树立权威，以保证集体恢复到正常运转的状态。

几乎每位领导的手下，都会有几个爱捣乱的员工。他们的存在好像就是为了考验领导的能力。结果有的领导居然真的被考住了，对他们不知如何对付，要么畏畏缩缩不敢管教，要么为了满足他们的无理要求而亏待另一部分员工，这两种办法都是不明智的，注定要失败的。一个有出色管理能力的领导，面对这些挑拨离间、惹是生非的员工，绝不能畏惧退缩，否则公司就会成为制造是非的场所，致使人心涣散，工作杂乱。

作为领导，你应该说服那些表现很差的下属，让他明白你现在唯一能做的事情就是将他（她）解雇，除此之外别无选择。好的领导就能做到这一点，能引导员工认识到自己确实在工作中有效率低下、工作质量无法保证的问题存在，已经不能再适应现在所处的岗位要求了，并给他们留些面子，有可能的话，还可帮他们推荐、介绍一个更适合他们的工作。

领导者为建立威名，采取严厉措施，这里的对象范围相当宽泛的，不仅包括其他下属更应包括自己和与自己亲近的下属。这里，柳传志就给大家做出了很好的表率。

在联想集团发展过程中，曾经有这样一件事。联想有一条规定，开二十几个人以上的会时，如果迟到要罚站一分钟。这一分钟是很严肃的一分钟，不这样的话，会议没法顺利召开。第一个被罚的人是柳传志原来的老领导。罚站的时候他本人紧张得不得了，浑身是汗，柳传志也一身是汗。柳传志跟他的老领导说，你先在这儿站一分钟，今天晚上我到你家里给你站一分钟。柳传志本人也被罚过三次，其中有一次他被困在电梯里，电梯坏了，咚咚敲门，叫别人去给他请假，结果没找到人，还是被罚了站。柳传志自己以身作则，联想的其他领导人都以他为榜样，自觉地遵守着各种有益于公司管理的规章制度，才使得联想的事业得以稳健高速地发展。

从自身做起，产生的震慑力往往更大，对增加领导权威起的作用也更大。

无数的实践证明，杀一儆百是一个在管理学中屡试不爽的方法。当然，杀一儆百的计策只能在少数人身上实施，否则就会造成公司员工的恐慌心理。而对这少数人处理的好坏，则直接关系到全局的成败，因此必须谨慎行动。

不论何人，都有“希望不断地被褒奖，不希望被人斥责”的心理。被表扬称赞自然心花怒放，乐不可支；被斥责则满肚子的怨气，影响心情和工作。因此，领导在唱黑脸时，还应见机行事，掌握分寸。