永威进军轻资产代建，精细化之路迈出新步伐

地盘说

品牌都是后发力的。

因为只有扎实的做足了基础功课，日后才会彰显出强大的品牌魅力，品牌的输出才会更有价值。

✍️ 撰文 | 郭春江 ☞ 《地盘》出品人

疾风知劲草。

建业的情怀、永威的精细化、楷林的写字楼，已经成为了房地产细分领域的代表。

永威的精细化在全国都是排得上名的，以至于中国地产圈喊出了“南聚龙、北永威”的号子，全国前来永威项目上参观的同行鳞次栉比、前赴后继。

于客户，永威已然成为品质的代名词；于业界，永威的房子也进化为行业标杆。有句话，令人听起来酸酸的：在郑州，没能买一套永威的房子是件遗憾的事。

但永威的精细化，你学不会。曾有业界大佬评价说，唯有永威超越永威。

一位外地朋友来永威参观后慨叹，为什么我们那里没有像永威这样优秀的企业？

如今，永威的精细化就要作为一种轻资产模式对外输出。

1 

试水精细化代建

▽

2019年12月11日，永威置业与航田置业签署代建协议，永威置业董事长李伟亲自参加此次签约仪式，标志着永威置业在新的代建领域开启新的篇章。

©永威置业与航田集团精细化战略合作签约仪式

李伟表示：永威代建项目也将坚守企业一直以来的高标准、高品质和精细化，以品质初心打造作品，服务客户，回报社会。和合作伙伴一道，将代建业务板块做大做强，使更多客户体验到细致入微的人居产品和服务。

这是永威迈出的关键一步，比之前问道西安、布局长三角和进军京津冀都要关键。

永威有着良好的精细化基因和成熟的精细化操盘方略，航田有丰富的土地储备和产业基础以及雄厚的资金实力，双方的握手真是珠联璧合。

作为郑州最骄傲的地产品牌，永威的精细化输出众望所归。就像前文说的那位外地朋友的期待，房地产行业的精细化就应该广泛的推广和应用。

近年来，永威美学级的考究建筑、观赏性与参与性兼得的景观、精致贴心的物业服务，受到广泛认可。

©地产同行参观永威森林花语精细化

时光滑到2019年，更进一步的永威大放异彩，多个项目全部呈现精细化成果，永威上和院的精工技法、永威城的安置房、森林花语的地库、永威山悦的浅山美学馆、木色购物公园等，均被业界交口称赞。

能把建筑做得这么精细，许多人说永威的老板是个处女座的人，在追求极致的路上不遗余力，从建筑立面、园林景观，到公建配套到地下车库，再到令人欲罢不能的购物体验。

©超越商品房标准的永威城安置房

在郑州，像永威、楷林这样小而美、小而精的企业，现在都瞄准其品牌输出和代建，其实是行业的一件幸事。

无论是永威的住宅还是楷林的写字楼，精细致远的基因和香火得到延续和传承，更多的业主可以有机会体验到产品主义作品的细心呵护与贴心服务，更多的企业可以通过和精细化合作，提升其开发的水平。

2 

精细化

十年磨一剑

▽

永威的精细化输出，像极了宋卫平麾下的“双城”（蓝城和绿城），但其模式和战略又完全不同。

基于自身深厚的高端产品建造经验及强大的设计工程把控能力，永威的代建项目将和市场上大多数轻资产模式有别；不是简单的品牌输出，而将和合作方强强联合，充分发挥永威精细化优势；从土地研判、项目定位、工程施工、营销管理、物业服务全流程强把控，分享永威品牌背后的每一份责任与坚持，确保不辜负每一寸土地，为所到之处客户带来极致产品服务体验。

©永威·上和郡一期中轴景观实拍图

许多人甚至都把永威比作小绿城，认为李伟对待项目的态度和风格与宋卫平颇为相似。

其实，永威在产品上更像仁恒，无论是态度还是呈现效果，从老业主的转介绍率和口碑可见一斑。

在郑州，永威的老业主重复购买及转介绍率高达63%，据第三方机构统计，永威的业主满意度高达惊人的98%。同时，永威也创造了郑州两房租金8000元/月、二手房价值高于周边50%的郑州纪录。

©老小区永威五月花城景观实景

有些开发商羡慕永威的业主忠诚度高、老业主转介率高、产品售价高、去化周期短，一切都是有因果的。当初在投入上的舍得、产品上的精研、营销上的付出以及物业上的体贴细致，无不是业主们追随的根本。

价值观不同，价值自然不一样。

对于永威而言，14年的精研只做好了一件事—精细化。对于业界和社会来说，永威真正在做产品、建好房子，这远比天天喊着要做好房子实在得多。

©一个车库把永威的精细化体现的淋漓尽致

一位资深媒体人评价说，像永威这样扎扎实实做好房子，不就是开发商应该做的事情吗？只不过大部分的开发商都不追求这个而已。

所以，当永威的项目平均都比周边项目贵出一大截的时候，才人有羡慕永威的“三宝”（建材、景观、物业）。而对于永威来讲，这其实是一个滴水穿石的过程，只不过人们只看到了最终耀眼的光环，背后的努力与付出，永威人自己心里清楚。

©园林景观强调“师法自然”的生态理念

不过，客户还是能读懂永威的，毕竟，货真价实的东西搁那儿放着呢，就怕货比货。至少，永威出品的安置房项目，已经比行业的普通商品房水平高出一大截。

郑州的房地产市场上，在品牌营造、项目品质、市场口碑、业主满意度等方面做得都好的房企，凤毛麟角。

开发商拿地热情很高、实力很强，但都是按套路出牌，在产品上做精研、新创的极少，更不用说有一些房企根本没有意识去做精、做细自己的产品。

用一句业界同行的话讲：快钱挣习惯了，谁愿意去花力气做品质？

©精耕细作方显房企功力

很多人研究过永威旗下项目的成本构成，固定成本大抵都能算清楚，变量成本的增加，比如说成熟小区成品大树的更换、公区石材的升级等，都是算不清楚的，也是其他企业不会去做和做不到的。

所以，才有了“永威的精细化，你学不会”的业界传奇。

3 

带动一个行业的兴盛

▽

2018年，永威销售业绩破200亿。2019年，永威继续高歌猛进。

对于一个200亿左右规模区间的区域房企来说，战略制导就异常关键和重要。无论是首发西安、落子石家庄、情定苏州，战略性进入，已经让精细化的基因开始在更多城市裂变、蔓延。

©木色购物公园成为永威布局商业首作

已经挺进全国百强的永威，在15周年之际开始精细化代建输出，已经表明了“大干一场”的决心。

其更轻便的模式、更优势的资源汇集、更加专业稳健的团队和更加值得信赖的合作伙伴，确保明年将在排行榜上，永威更进一步。

当永威的精细化成为一种现象，大家关注的就不再是精细化本身，而是对于精细化践行的一种追寻和探索，通过现象了解背后的本质。就像我们到了海底捞，总想探究一下为什么人家的产品和服务可以做到这么好。

©精细化基因裂变让永威傲立群雄

比如，施工过程中的拼花、对缝、转角、收口等方面的精益求精；比如，全冠移植而来的名贵大树；再比如永威集团高管们带队，工程、研发等相关部门百余精英联合验收，对验收中仍不完善的细节采取实时反馈和限时整改措施，严把产品品质关卡，确保完美交付……

当下的地产江湖里，有人在高周转、有人在多元化布局。永威岿然不动地高举精细化大旗，精研产品，就是把钢用在了刀刃儿上。

©房企的秉性更多来自于掌舵人

此次开启的轻资产代建模块，是永威继住宅开发、商业运营、教育服务等之后探索的全新业务板块。他将成为未来永威发展新的增长引擎，也将协同目前布局服务资源，助力永威进入规模化发展新篇章，为更广泛的客户带来美和精致化的生活体验。

从行业研究、学习永威的精细化，到永威主动输出精细化代建，更多优质的产品和服务、超人一等的体验、享受和保障走进千家万户的时候，才是行业真正的兴盛和繁荣。

对于购房者来讲，这已经足够了。