鬼谷子：人的认知是有差距的，真正的精明人，不会奢望说服所有人

作者｜鬼谷信

请听题：你觉得纵横家能说服所有人吗？

如果你不能让所有人都喜欢你，自然纵横家也说服不了所有人。有时候，你明明是为了别人好，真心诚意的想帮助别人，

那么，你确定你一定能说服成功吗？

其实不能。

一

庄周是个有大智慧的人，他用寓言故事表达了自己对于认知差异的看法，他在《庄子·秋水》里有这么一句话“井蛙不足以论海者，拘于虚也；夏虫不可语冰者，笃于时也；曲士不可语至道者，束于教也”。

人跟人之间存在的根本差异在哪里？庄周认为有三点：

第一，拘于虚，人容易受空间的限制，因此“井蛙不足以论海者”，不能与井底之蛙谈论大海的波澜壮阔。由于空间限制，狭窄的空间往往使人“夜郎自大”。稍微观察，你会发现你身边那些傲娇的人，往往是由于见识浅薄的缘故。

第二，笃于时，人容易受时间的限制，因此“夏虫不可语冰者”，不能与夏天的虫子谈论冬天冰雪。由于受时间限制，诸如，现代人看历史往往是开启了上帝视角，所以才能品头论足，但对于未来却依然一无所知。

第三，束于教，人容易受教化的限制，因此“曲士不可语至道者”，不能与浅见寡闻的人谈论天下至道。也就是人们常说的认知，思想源于认知的学习，实践，归纳，总结。

文艺点说，我们每个人都被锁死在时空和思维的局限中，俗话说的“读万卷书，行万里路”的本质，就是希望突破时空与认知的局限。

由于人所处的时空不同，认知不同，就形成了壁垒。

二

我们不妨再讲个事例，陶冶下情操，主角是孔夫子和子贡，典故叫“孔子逸马”。

众所周知，子贡是孔子“言语科”的学生，素来擅长游说，以能言善辩著称。但是他却惊讶的发现，他居然说不了一个农民。

孔子周游列国的路上遇见这么一件事，有一次，孔子一行人由于奔波劳碌，所以停在路边歇息。

未成想，孔子乘坐马车的马居然逃脱了束缚，跑到农田里吃了别人的庄稼。农民发现后，气急败坏的把马牵走了。子贡见状，觉得自己表现的机会来了，于是便主动请缨前去说服那农民。结果他“之乎者也”的好说歹说，说的口干舌燥，农民就是不理他那套，丝毫不为所动。

子贡吃了瘪，郁闷了，觉得再也没人能说动农民了。这时候，给孔子驾车的马夫实在看不下去了，说：“请让我去跟他说吧。”

他走上前去对那农民说：“你不是在东海种地，我不是在西海种地，我的马为什么不能吃你的庄稼呢？”

那农民听后觉得很有道理，于是很愉悦的说：“说话都像你这么清楚就好了，怎么能像刚刚那个人那样！”解开马的缰绳就给了他。

这一通操作，让子贡开始怀疑人生了，就这？这也行？

三

是的，这也行。

见惯了大场面的子贡或许很擅长说服王侯将相，但他其实不擅长说服乡野村夫。每个人所处的时空不同，认知不同。

这就好比在现实生活往往会发生一些，乍看让人匪夷所思的事情，诸如，一些很低级的骗局，居然让很多人趋之若鹜。诸如，有些骗子就差把“骗子”二字写在脑门上了，可就就是有很多人对其深信不疑。

结果，硬是被割了韭菜。

你在“怒其不争，哀其不幸”时，是不是想去说服他们呢？

四

我试过，对着不同的人试了很多次，从一些打着“P2P”，到“虚拟货币”，到“共享经济”的骗局，他们接触的局明显是忽悠，幼稚到可笑。悲哀的不是别人，而是阿信，因为我还是说服失败了，我陷入了“子贡的困局”。阿信是好说歹说，结果在对方看着我的愤恨的眼神中，分明写满了一句话：

“死开，别挡老子财路”。

每到这个时候，我便更能理解鬼谷子的一句话了“无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音”，什么意思呢？

不要跟“瞎子”说色彩，因为他们没有颜色的认知。不要跟“聋子”说音乐，因为他们没有乐理的认识。这个世界上，由于人所处时空和认知不同，便造成了天然的说服壁垒。我们必须要明白，再杰出的纵横家也不可能说服所有人，否则的话，尴尬的不是别人，而是自己。

不要幻想能说服所有人，我们唯一能做的或许只是彼此尊重罢了，越是精明人，越不会幻想说服所有人。

正因为时空认知的不同，使得这个世界上永远存在着亮晃晃的镰刀和绿油油的韭菜！