健身房受疫情冲击赔光100万，老板用某捷径系统这个模式力挽狂澜，不到半年成功开2家分店

2018年中国就赶超美国，成为了全球最大的健身市场。主要发展趋势为健身人数多、增长速度快。而健身房的布局数量也是全球第一。但是相对于中国庞大的人口基数以及日益增长的肥胖率来看，健身在中国还是有很大的市场空间。健身观念越来越普及，健身人群渗透率也逐年递增。但是随着健身活动的普及，线上健身APP日益兴起，外加去年黑天鹅事件的冲击，迅速催生了家庭健身的需求。于是，在2020年家庭健身市场出现了爆发式的增长。为此，传统意义上的健身房受到了致命的冲击。

面对巨大的市场更替冲击，健身房该如何留住客源呢？刘哥是本地一家健身房的老板。经营着一家中高档的健身会所。这家健身房是他在18年投资开始的。包含店面的装修、器械购买、人员聘用等总投资超过60万。当时因为国家提出了全民运动的倡议，生意很好。每个月的毛利润会有10万左右。因为健身房团课种类丰富、受到了不同年龄层消费者的推崇。员工也从最初的8个人，发展到现在的20个。

但是因为去年疫情原因，健身房歇业了将近三个月。全靠之前的收益支持店面的基本运营和员工开始。后来虽然恢复了营业，但是明显感觉到消费者对健身房的热度有所下降。往年年后是办卡消费的一个高峰期、而如今，虽然被停止营业三个月，但是也不应该出现这么惨淡的现象。新会员越来越少、老会员续卡的意愿也不高。前后赔了100多万。

偶然的机会，刘哥在楼下饭馆吃饭的时候，听到店老板两夫妻在讨论是否要用某捷径系统。刘哥对夫妻俩的谈话产生了兴趣。便和他们聊了起来。他觉得某捷径系统里的营销方式很有趣。后来，他就听取某捷径系统给他的提议。先针对老会员使用“叫醒红包模式”，老会员只要自己消费或带朋友消费，接下来的30天，每天早上7点，能收到营业分红。然后针对引流提出“万通卡模式”只要购买健身房的健身卡，可以同时用于附近一家游泳馆消费不仅有特殊折扣，还自动扣款结算，极大增加了健身卡附加值和权益，实现了健身房和游泳馆之间的引流销售。为了提高新客户的办卡率，某捷径系统还推荐了开心红包模式，又叫补贴购模式，设定补贴比列如50%，新客户只要消费，系统按照购买顺序，自动从后续的营业款拿出设定的比例如30%补贴给前面排队的人。不需要客户转介绍，从而引发转介绍。可以设置补贴100%免单模式。除此之外，还为健身房独立打造了某捷径“独立模式”。打造专属健身房的完全独立入口，这是完全属于健身房的私域流量。不用再被大众点评、美团团购等平台抽成。

刘哥按照某捷径系统的一系列营销方式操作，不到一个月的时间，就吸引了之前五倍以上的客户量到店。朋友圈、小红书里顾客的转评热情度极高。而日办卡量也从之前平均每天20张卡，暴涨到如今130张，保持这一点的增长速度。刘哥在半年不到的时间连开了两家分店。

纵观整体来看，虽然受到家庭健身市场的冲击，但是国内的健身房整体大的发展趋势还是上升且有前景的，所以，未来不管是2021还是2022，想要经营好健身房，就要用对营销方式。

关键词： 健身房 实体店经营 创业思维 商业模式 行业解决方案