商务谈判（第5版）附录

附录1 自我测试：你是一个理性的人吗？
保持理性为什么很重要？
个人决策
博弈论的理性分析
附录2 非语言交流与谎言测试
通过非语言交流我们想要表达什么？
识别欺骗性行为
附录3 第三方干预
常见的第三方
第三方干预中的主要抉择点
第三方面临的挑战
提高第三方干预效果的策略
附录4 工作要约谈判
准备阶段
实际处理阶段：在谈判期间
受邀后：接到要约后，接下来该怎么办？