情怀破灭的罗永浩：锤子手机是怎么失败的？

2月28日，天眼查数据显示，罗永浩于2月5日和2月28日退出天津云上漫步科技合伙企业(有限合伙)、天津云上畅游科技合伙企业(有限合伙)股东行列。实控人变为王威。而这两家公司正是老罗最后的创业项目“聊天宝”，之前曾火爆一时的“子弹短信”的北京快如科技的间接控股公司。

老罗的创业终究还是失败了。

一、老罗是谁？

罗永浩，1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县（今和龙市）。

老罗高中就从学校退学，开始了自己的传奇人生。辍学后做过卖二手书、倒卖走私车等生意。后因经济压力，去英语培训机构当讲师，并苦学英语。

2000年12月，给北京新东方学校校长俞敏洪写了一封求职信， 在两次试讲失败后，俞敏洪给了他第三次试讲的机会，于2001年成为北京新东方学校的任课教师。

2001年至 2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，在2003年左右流传到了互联网上，随后“老罗语录”风靡中国，成为一个奇特的文化现象。

二、老罗是怎么创业的？

2006年6月，罗永浩从新东方辞职。

2006年9月到2009年1月创办博客网站牛博网，牛博网日PV曾突破百万，后失败。

2008年6月开始创办英语培训学校。

2009年中，老罗开始以“我的奋斗”为题，进行大规模的全国高校巡回演讲。随后出版励志自传《我的奋斗》（云南人民出版社）。

在老罗的成名过程中，曾经多次成为媒体热点。2011年老罗曾经因为西门子冰箱的质量问题在微博上宣战过西门子，公开发起行动并当众砸过西门子的冰箱。2012年曾经连续质疑方舟子“打假基金”涉嫌漏税、欺诈。2012年微博炮轰其公司新入职员工北漂租房遭遇中介（链家）陷阱内幕。

罗永浩于2012年4月8日宣布做智能手机，成立锤子科技。2013年3月27日发布基于安卓的深度定制操作系统，2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日，罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1。

2018年11月6日老罗召开了锤子科技的最后一场产品发布会，但是却没有手机，只是发布了三款不是锤子科技打造的锤子产品：加湿器、智能音箱、旅行箱。

2019年1月15日，老罗把曾经火爆过的子弹短信升级后改名聊天宝，同中国互联网新巨头字节跳动的快闪、原快播创始人王欣的马桶MT同一日发布。但三款社交软件都没有对微信带来威胁。

有人说，“聊天宝的样子，就是罗永浩梦想破灭的样子”。开始做锤子的时候，老罗只谈情怀、梦想，在聊天宝的发布会上，我们只看到了聊天宝的“金元宝”标志和满场的卖货广告。“在聊天宝，几乎干啥都给钱。。我们可以完全满足合作方的任何需求”。

总有一天，情怀破灭后，我们也会像老罗一样，不谈情怀不谈梦想，只想谈钱了？

2019年1月底传出锤子科技被字节跳动3亿元收购。

三、老罗为什么会失败？

1、手机行业进入寡头垄断，华为OV小米外厂商大都出局。

老罗做手机后，手机行业已进入洗牌阶段。不再是当年小米进入手机市场时那种风口时期。以前中国的手机厂商很多，而且活得都很滋润。小米更是几年间迅速崛起，成为巨头企业。但是老罗入局后，市场已经变化了。从2018年中国智能手机市场的销量来看，很明显除了华为、OPPO、VIVO、小米、苹果外，其他厂商都已经在市场没有什么竞争力了。手机市场正在加速寡头化，近年来酷派、金立、乐视等手机厂商陆续退出市场，联想、魅族也日渐势弱。按实力来说，锤子跟这几家比起来都差得很远，在手机市场出局也并不值得惊讶。

2、老罗过于着急，对手机供应链理解不足。

锤子做产品过于着急。当年的魅族好歹有自己的工厂，有之前MP3的积累；小米有豪华的技术团队，有供应链的经验。但即便这样，魅族和小米的手机也常被批评是PPT手机，饥饿营销。一款手机要从设计，到样机，到小规模量产，到各种测试，到大规模量产的。锤子开完发布会就直接卖，没有大规模的公开测试，验证设计的合理性，提高制造的良品率。锤子2014年5月发布的第一款手机Smartisan T1进入市场后就被曝出质量问题：屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键等。所以锤子的手机一直都是有各种问题的，一直都是让粉丝买单帮忙测试的。

老罗初期也把手机市场看得太简单，发布会把手机行业主流供应链厂商数落了遍，他以为自己随便找些供应商就能生产出手机卖，但是得罪了太多供应链企业后才发现，要生产出一部好手机还是要这些主流供应链企业来帮忙的。作为一个外行，老罗对技术和供应链的无知，在后面付出了很大代价。

3、老罗只看到了设计和营销，从来就没有一个合格的技术团队。

老罗把自己当成另一个乔布斯。他的眼里只看到了设计和营销，没有看到技术。但是苹果不是锤子，苹果是硅谷最早的科技企业之一，苹果的技术积累极深。苹果是世界上技术公司里把设计和营销做到最好的公司。但是老罗并没有技术，甚至可以说锤子一直没有建立起足够在手机行业立足的技术团队，锤子的技术从来就没赶上过手机行业的发展。

下图是雷军进入手机行业时，挖到的小米团队。对比下老罗的锤子，老罗从来都没有挖到一个行业大牛。这是一种实力上的完全碾压，靠情怀是解决不了的。老罗很多产品发布会都只是在系统UI这种无关紧要的地方做些让他自己很激动的小创新，但大家用的都是安卓系统，老罗这种界面上的小功能有多大价值能让用户愿意为之买单呢？主流巨头华为小米OV都是靠硬件上的创新吸引用户不是没有理由的。在中国用户最看重的硬件上，老罗的锤子手机从来都没法跟其他对手比性价比。

即使是老罗的死忠粉丝，也不可能一直为情怀买单。罗永浩没有意识到，技术是体验的基础，他看到的只是表面的UI。锤子是一个以设计为导向的公司，技术上有严重缺失。

4、老罗太理想主义，不适合管理一家大企业

老罗的人性是一种习惯，创业之前就是怼天怼天，创业后自然也没有收敛。不仅挖苦供应商、同行、也和各种媒体各种怼。这使得老罗在整个行业里都不太受欢迎，负面新闻频出。

产品上除了九宫格和一些不痛不痒的小设计，以及强迫症般的对称设计，老罗的关注点让锤子一直没有往硬件上去琢磨。老罗适合做一个营销专家和设计顾问，而不是一个CEO。

锤子始终没有走出小众化的定位。始终依靠罗永浩个人影响力营销，没能突破小众品牌的定位。成立6年以来，用户群体很局限，销售渠道难以铺开。

5、品牌定位不清，定价策略混乱。

锤子第一款手机T1发布时定价超过3000元，在遭遇种种质疑后，一年内就降到了2000元以下，沦为了千元级别手机。2014年T1的销量是25万余台。当年，中国智能手机出货量是4.207亿台。Smartisan T2的销量更惨淡，销量在10万台级别。锤子是小众品牌，从销量上来看一直处于几十万台的销量，唯有坚果Rro2过百万，但也没有持续增长。

锤子从一开始时老罗想做的高端机，一直做到低端机，都没有打开销量。

6、融资得过且过，始终在生死边缘。

从2012年创办后，锤子保持着每年一次的融资频率，一直处于亏损状态的锤子，如果一旦融不到资，锤子面临的是如何活下去。

2017年，本来说好要投资锤子的阿里，结果连过桥贷款也没给，导致锤子差点没缓过来。2017年8月，锤子再次融资到了D轮之后最大的一笔战略投资10亿元人民币。其中6亿来自成都政府，一半为股权投资，一半为债权投资，锤子也把总部从北京搬到了成都。这也就是锤子的最后一次融资。

对比一下小米的融资，就能看出锤子为什么失败了。在手机这么一个巨头扎堆的烧钱行业，没有巨额资金是无法持续发展的。罗永浩一直没有为锤子找到足够的资金支持，只有两个可能原因，一个是投资人不看好锤子，不愿投，一个是老罗自视太高，要价太高。但不管怎么样，老罗的锤子最后只卖了3亿元。没钱可以卖手机，但不可能做手机的。

四、老罗的下一步

据说，曾经想做中国乔布斯的老罗已经开始为了5万元的出场费，出现在了温州某微商大会。“老罗的发言非常卡顿，全场也在一片尴尬的气氛中，完全没有了以前在发布会上指点江山、激昂文字的感觉。"

我们不用为老罗担心，收拾好心情之后，老罗还是可以靠他的个人魅力和演讲才华赚到足够的钱。只是他的锤子梦想结束了。

总有一天，情怀破灭后，我们也会像老罗一样，不谈情怀不谈梦想，只想谈钱的。