线上云店把营销抓在自己手中

现在发现很多美容院的经营者，懂技术、会培训、能营销、有资源，事事都亲力亲为，唯独在营销方面让别人帮助做来做。找拓客公司帮助拓客、让厂家、代理商帮助做会销、做模式。本来是可以自己可以把控的环节，却让拓客公司、厂家和代理商牵着自己的鼻子走，白白把利润分给别人。自己付出的少，回报自然很少。

是美容院老板不懂营销吗？还是不愿意在营销上花更多的时间呢？是其实两种情况都有，首先产品的营销属于品牌的核心竞争体系，品牌方设计的营销模式是由专业的营销人才设计，并由多个门店测试改进整理出来的。整个营销的需要设计及团队的配合才能成功。而门店经营中缺少营销人才造成门店缺少营销思维差。而一个营销模式是可以模仿的，但做一个成功的模式需要专业的人才配合。门店也缺少专业知识、手法知识有说服力的人才。最终造成各种营销都要通过别人来完成。

会销售不等于会营销，销售只是把东西卖出去，而营销是设计好套路把东西卖出去，对于美容院营销来说主要看的是那几个方面的营销能力呢？

第一、 拓客拉新

拓客拉新是门店的获客能力的体现，顾客是门店的核心资源，而顾客运营中需要新陈代谢，利用拓客工具搭建一套稳定的获客营销模式，是门店流量运营的关键。拓客拉新营销的核心就在于曝光量和吸引力。让更多人看到及让个多的人感兴趣到店。就像超市里拉起的促销海报、地贴、拱门、堆头一样。

第二、 新客转化

如果获客能力决定门店的生死存亡，那么转化能力就决定了门店的运营。只有流量没有转化，那流量终究是流量。制作流量顾客门店如何盈利呢？而新客转化的营销核心在于把握顾客需求，满足顾客需求，把成交的启动器交给顾客。比如：让顾客自己搭配他可以承担得起的价格来自己DIY搭配项目套餐。

第三、 复购能力

复购能力就是让老客户重复购买再次消费的能力。这需要通过顾客运营让顾客对门店产生信任，并且通过营销手段，触发顾客的购买行为。复购能力的营销核心在于优惠，并且通过效果及案例来作为消费引导可以产生意想不到的效果。

第四、 裂变能力

只有对门店认可很高的忠实顾客才会裂变，而裂变的关键不在于给顾客赚钱，主要在于让顾客省钱。所以裂变能力的营销核心是抓住顾客心理，掌握顾客需求。通过营销机制设定让顾客通过分享、介绍来获得更多的优惠。

综上所述，以上四种营销能力是美容院运营中的关键环节。而掌握营销技巧需要有营销思维，而营销不能一夜学会，而给你一套营销的设计模板，把你门店的产品套入设计好的模板，这个能力每个美容院老板都是手到擒来。

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