沪江创始人兼首席执行官伏彩瑞：创业者是探路者
对EGO而言，不论是专业技能还是软技能，会员的学习提升是我们始终的追求！因此，9月9日，EGO上海分会成立活动现场同样邀请到了诸位业内大牛的分享，不妨听听沪江创始人兼首席执行官伏彩瑞（阿诺）分享了哪些精彩内容吧~
我是实实在在从来没有工作过，毕业就创业，到现在沪江已经做了14年了，互联网进中国21年，我们就搞了14年互联网。
当然，我这14年不是牛逼的14年，我和我的创始人是一边做、一边学、一边找网站的方向，学着做互联网就把沪江做起来。最开始边学边做做了五年时间，网站一分钱不赚，都往里贴钱。其实，在中国互联网创业，技术很重要，但真的不是最重要的。我就是一个不懂技术的人，合伙人也就比我懂一点而已。当然专业能力还是非常重要的，毕竟活还是要干的，没有专业能力，什么都做不出。
但我们有一点是一般人做不到的，就是坚持。
我们刚开始创业时拿着8万块钱，都是跟家里借的，不怕人笑话，就开始了。开始也根本不知道将来怎么赚钱，当初我爸问我这个问题的时候我也回答不上来，搞得我爸很不爽，辛辛苦苦供你读书，没工作就算了，还跟家里借钱，借钱就算了，做什么创业还不知道到底把这钱用到何处，搞得差点断绝父子关系。
沪江是一个先开枪再瞄准的典型代表，而不是瞄准了再开枪。当时决定创业，是我们之前已经做了五年网站，有了几十万用户，当时觉得这是一个巨大的数字，我们学校也不过一万多个学生，一个人能影响着几十万人实在是很了不起，很多人可能一辈子都碰不到。
但那时我正面临毕业，同学找的最差的工作都是华为，还有很多是留校、出国、公务员、银行等，我大学时其实一直都是挺优秀的，是可以留校的。那我要是创业的话，在别人看来都看不到未来，也赚不到钱，要是找一个工作的话，几十万用户又该怎么办，这是我人生的一个挑战。
我最后选择创业，选择陪这几十万年用户走下去，原因就是我认为互联网用户、特别是大面积的互联网用户是有价值的，找不到价值是因为我是一个新兵，我不知道怎样把用户变成钱，不代表他们没有价值。
当时很多用户还跟我说，我们每天用它多开心，你一定要坚持下去。后来想，其实有时候是用户让我们这帮人上套，因为不想让用户失望。
我们从开始到真正赚到来自C端用户的第一分钱用了9年，九年时间让你不赚一分钱干一件事情你能不能干？反正我是这么干了。因为我有坚定的理想信念，坚信用户是有价值，只是我们还没找到把他们变现的渠道，所以我们坚持了下来。
所以，创业一定要有坚定的理想和信念，意味着你必须是太阳，永远不向别人索取阳光，而且永不间断的给别人释放热量。同时，一定要想清楚，哪些事情是你回到原点还愿意干，而不是盲目追逐市场和资本的热度，患得患失担心热度冷却。
创业初期，最重要的是找到志同道合，穿一条裤子并且能一直穿下去的兄弟姐妹。只有在最早的时候，你最穷最烂的时候，大家才是最真诚的，最能看到本质的。
不要说14年前、10年前，哪怕是4年前，全中国都没有做互联网教育的。刚开始的时候，没人理解，我到现在还记得，05年刚创业的时候去参加站长聚会，大家自报家门，有做图片的、有做导航的，到我我说我是做互联网教育的，大家都看着我，觉得什么互联网教育，听都没听过，能赚什么钱，美国也没有搞互联网教育赚钱的，没人理解，都觉得我是走了一条不归路。这种感觉就好像全天下都是聪明人，就你一个人是笨蛋，你还做不做下去，我的选择是坚持做下去。
当时我跟我的团队商量说，我们可能要潜行十年，现在互联网教育还不是社会热点，但未来肯定是，就这样定下铁律。我们最核心的成员都是创业前三年加入的，当时选择加入还什么都不是的沪江，要么是傻子，要么是大智慧，跟我们志同道合，到现在，阿里巴巴有18杆枪，我们沪江有28杆枪。
创业者是一群探索的人，是一群踩出新的路的人，这条路可能不是一下子就是水泥地或柏油马路，但哪怕杂草丛生，最起码探索出了 一条清晰的一看就有人走过的路径，而修路的事情可以交给后来人。
举个沪江的例子，09年的时候，我们找到了我们的第二个商业模式，推出了B2C平台沪江网校，可以说是教育里面的京东。说它是京东而不是淘宝是因为，在沪江网校里，我们可以把握每个环节，用户觉得哪里有问题我们就改哪里，而不是一开始就把全世界的人都号召起来，那样不现实。
但其实在09年之前，沪江的第一个也是一直以来的商业模式是广告，就是在网页上发布培训机构的广告，每年也有一千万的收入，算下来利润也有几百万，当时的团队才二三十人，很多人都觉得这样挺好的，从完全没收入到现在轻轻松松每年几百万。
但09年的时候，我就看到了巨大的危机，沪江2B的模式一定会出现问题，就跟当时的团队商量一定要转型，必须要在两年内把广告砍光，去做真正的互联网。一定要做大C端，坚决不做B端。大C端就是全中国的每个人都可以用我的产品。
从09年开始到10年，我们就把两钱多万的广告全部都砍掉了，到现在为止，我们还对这个决定印象深刻，可以说，沪江能有今天的发展，完全是因为当时的这个决定。
可能有人觉得，为什么要全部砍掉，做新业务也不影响老业务的运营啊。但这么做其实不现实，因为当时沪江也就是一家三十几人的小公司，精英人才就那么几个，不把既得利益砍掉，他们又怎么能死心塌地跟你开拓新的阵地呢？
这也是我为什么坚定地要砍掉广告的原因，结果没想到，到12年，我们新的商业模式就已经收支平衡了，大家看到了希望，沪江能远远超过之前几十倍的规模。
后来12年到13年，我们经历了下一个非常重要的节点，到底是沿B2C的路走下去，还是做一个更大的未来。当时团队里的声音还是求稳定，但我还是觉得纯B2C的模式太危险了，因为B2C的特点是什么都要你自己做，但教育是非常系统的垂直领域，很多问题你其实是解决不了的，需要别人的协助。
所以，我最终做的抉择是，选择朝互联网教育平台的方向发展，让所有内容的合作伙伴，不管是个人老师还是机构，都能够把他们的东西放到沪江的平台上，获取收益，我们来解决他们底层的需求。
当然还有我们转向移动互联网时代的探索，这些过程中遇到很多风险，也遇到了很多技术方面的问题，比方说怎么把课程直播的技术做好，但只要趋势抓住、产品弄好，总能找到人、找到方法慢慢解决这些问题。
这世界上修路的人永远比踩出新路的人要多，他们绝大多数人是没有信心更没有胆略去踩路的，因此，对创业者来说，敢于踩新路的胆略是非常重要的。
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