海淘、宝玉石，近期国内互联网保险创新盘点

保观|专注互联网保险

注：除了海外的保险科技，保观也十分关注国内的互联网保险创新动态，因此之后小观将搜索国内最新的互联网保险第三方平台，读者大大们也可以留言告诉小观你们了解的创新平台或者看好的方向以及模式，小观希望通过这种形式来传递国内互联网保险的创新趋势，提供一个互联网保险创新展示的平台。

企享车保：区块链+互助

主要模式：企享车保是一个基于区块链技术为用户提供汽车保障产品的互联网平台。具体来说，其项目特点是，基于区块链、互助式来做汽车延保。车主申请加入互助计划，由平台审核，出现事故后进行安检勘察，最后再做理赔返款。目前，企享车保只推两大部件的延保产品（发动机系统、变速箱系统、传动系统）。

盈利方式：目前，企享车保的收取10%的延保保费管理费，未来希望通过用户数据积累实现汽车延展业务的推售，收取佣金以及广告费，未来，企享车保希望切入共享车险以及汽车后市场。

保观点评：这种延保形式确实能为用户和商家双方都带来价值，对用户延保能在车主出售二手车时提供保值的作用，对于商家来说，则能起到为其增收、提升回厂率、以及提升过保用户满意度的作用。不过，虽然捆绑了区块链和互助的概念，但监管对互助的收紧，以及区块链仍停留在概念层面的现状，

安珍：瞄准宝玉石保险

主要模式：“安珍”瞄准财险×宝玉石的市场空缺，成立宝玉石保险金融服务平台。通过对接供应链中的场景，针对跨境运送、国内物流、金库仓储等生产制造环节设计保险产品，降低珠宝商的运营风险；同时向资金需求迫切的珠宝商提供黄金抵押等融资服务，向C端购买者提供消费分期等产品，提资金周转率和交易额。

盈利方式：盈利主要来自于，保险业务返佣和金融产品利差（质押、融资、分期业务）。

保观点评：切入宝玉石这样一个特殊领域，要求服务平台也需要很强的定价能力，并对接更多的保险公司，快速抢占市场。

丁丁保：会员制切车险

主要模式：丁丁保用会员制的方式切入，平台通过对不同车险进行集体采购、分类打包，车主只要在平台缴纳固定的会员费，就可以直接从平台获取车险、维修、保养等服务，每年会员费固定，用户不用再为修不修、涨不涨而顾虑。在获取用户方面，丁丁保采用的是大量与B端企业合作，通过企业福利等形式覆盖到更多的C端用户。

盈利方式：丁丁保在保险公司和用户会员费之间赚取差价外，还将通过售卖维修数据、用户信用数据等赚取费用。

保观点评：车险这个领域的竞争很激烈，如何改善用户体验、如何与有市场优势的传统供应商竞争等都是这个领域的创业者要面临的挑战。

豆沙包：垂直海淘场景

主要模式：豆沙包定位于海淘一站式互联网保险平台，相比于国内的网购，海淘的环节更多，流程更复杂，其中的风险点也更多，例如包裹延迟、丢失、破损、被征税，或者货品需要退换等等。针对这些痛点，豆沙包研发创新保险产品，嵌入到海淘场景中，提供单一风险点的保险和组合险。据了解，B端用户主要是通过消费场景中的勾选下单，C端用户可以通过官网和公众号进行扫码支付。

盈利方式：豆沙包的主要盈利来源有按照产品销售收入收取一定的手续费、帮助保险公司进行二次数据挖掘的费用、挖掘海淘消费场景的其他金融需求（小额消费贷、分期、理财等）、以及未来的广告收入。

保观点评：垂直于细分场景做保险产品未尝不是一种途径，能够树立起专业的门槛。但有一个问题是，如果一些比较大的海淘也可以切入，将挤压一部分市场。

赤兔金服：家庭保险

主要模式：赤兔金服就是专注于后保险市场，以家庭为服务对象，客单价高达1.8-2万元。在赤兔金服网站里，提供了各大保险公司的不同险种，产品评测，需要购买保险的用户可以咨询保险顾问，通过赤兔金服平台直接购买到自己适合的产品。对于购买后的用户，赤兔金服保单托管服务，帮用户定期做风险评估、提醒客户续保、协助理赔，并提供法律援助，解决理赔时遇到的问题。

盈利方式：在积累了一定用户量之后，赤兔金服将通过理赔服务和健康管理盈利。

保观点评：最近貌似出现了一批以2F为定位的互联网保险平台，确实，在中产阶级不断崛起的中国，家庭保险消费充满巨大的想象空间。不过，同2C一样，通过获取用户的信任，将他们转化为消费者，才是关键所在。

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