不做一锤子买卖，Gabi如何为用户提供最优性价比保险产品？
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近日，来自旧金山的保险科技创企Gabi获得了950万美元的A轮融资，该轮的投资者包括 Canvas Ventures， Correlation Ventures，Securian Ventures等等。而距离这家公司获得上轮融资时间不超过6个月（去年8月获得260万美元种子轮融资），总融资额超过了7000万人民币，这家创企凭何获得资本的青睐？
价值主张：简单易用
大多数人在为自己的汽车和房产上保险时，都容易过度交费，他们甚至不知道不同的保险计划和保险公司之间的价格差别。Gabi的诞生就是让用户能够用最高的性价比找到合适他们的保险计划。
它的价值主张就是简单易用。你只需要通过移动应用登陆你的账户，Gabi就会自动审核当下的保险政策，根据你的需求找到最好的保险公司和保险计划。这意味着客户们不需要跑去保险公司填一大摞表格，再被询问一堆问题，最后才能了解到最新的保险政策。
大多数保险比价网站要求用户在获得保险推荐之前，都要填写很多信息。但Gabi不一样，它只需要了解你现有的保险计划和你所需的保险覆盖范围，它就能为你提供保险方案对比。同时这家公司还会针对你现有的计划建议你扩大或减小保险的范围。
模式特色：不做一锤子买卖
从上面的文字中，你也许可以看出来，这不就是一个比价平台吗？这种模式国内外都很普遍了，并没有什么稀奇。
这里，Gabi注意到的一个关键点是，人们的保险需求并不是一成不变的，随着保险费率的变化，用户个人生活状态的变化，保险计划也应该随之改变。
这就是Gabi的不做一锤子买卖，它并不仅仅可以帮你挑选最好的保险产品，它还是一家授权的保险机构，它能为你提供长期业务，也就是说如果保险费率发生了改变，或者你可以在其它公司买到更好的保险，Gabi都会给你发出建议，帮助你进行改变。
这会为公司带来一种更加可持续的业务模式，它会从每一笔成功的交易中抽取手续费。“我觉得这是一种对消费者更加友好的模式，这不仅能帮我们赚到更多钱，也能找到更多长期客户。”Gabi CEO Fichtner说道。
面临挑战：比价行业竞争激烈
可以肯定的是，保险比价领域酝酿着大量的竞争——即使它还没有在汽车或者财产保险领域中爆发。类似的公司诸如PolicyGenius从2014年成立以来，总融资额已经超过了5000万美元。但 Fichtner认为，在汽车和家庭各保险领域，由于环境的不断变化以及创建工具的不同，能够探索到一条途径可以阻止潜在的竞争。
数据是一个层面，当Gabi持续的收集与用户行为相关的数据，分析用户在某段时间内的需求时，就会产生相当多的机会。毕竟，数据存储通常是为了帮助初创企业对潜在竞争者进行某种防御，同时也有助于他们向那些客户提供最好的报价。
另一个挑战来自于，能否将所有的保险提供商整合到位。保险是一个强监管的领域，在美国所有费率都要以年度为基础向保险部门提交，因此去“谈判费率”是不可能的，除非是改变保险范围。Fichtner透露，在相同的保险范围下，其客户群在车险上平均能够节省460美元，因为保险公司的不同。这就是为什么，要整合足够多的保险提供商的原因。
每日头条
2018.2.28日大事记
中瑞万邦保险经纪获批
2月27日，保监会批准中瑞万邦保险经纪有限公司经营保险经纪业务。这意味着经营纺织品的湖州益华纺织有限公司实现跨界卖保险，挤身保险中介市场。据保监会批复显示，中瑞万邦保险经纪经营业务包括为投保人拟订投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务等。
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