思维小分享:充话费,充错到陌生人那了,怎么办?

   事情如下~

公司给我们部门配了台外部话机,开了张电话卡,领导让我先垫上充上话费。
于是我在某宝充值了100元,但是没想到办卡的人是个二,他把卡的电话号码其中一位7误写成了1,导致话费充错。
办卡人不承认是他的问题,说是我看错了,随后把我拉黑,之后我第一时间找到了客服,但无论是运营商客服还是电商客服,人家都不管,互相踢皮球,说钱已经到账,他们没有权利进行到账后的任何操作,让自行协商解决。

请问这个时候,你怎么办?

和办卡人或客服死干到底?

还是自认倒霉?

还是找充错方机主要?

遇到事情不作为不是老常的风格,虽然100块钱不多,但是这种事情,就好像吃了大粪一样,让人感觉到很恶心~

于是我决定,别认怂,试试看~

这时候问题就变成了,怎么能拿回这100元呢?

怎么拿回这笔钱?

1:办卡人那边歇了,因为是外托办的卡,拉黑我后就失联了,这条路死了。

2:为了100元死乞白赖的找客服去闹?

或许能闹出来,但是这不是老常的风格,宁愿丢了也不会花费这么大的时间和精力成本去干这种事,况且这一点咱理亏,确实是我这边的问题导致,又不是人家系统的问题,所以这条路也死了。

眼前的路,只有一条了,那就是找充错方机主去协调。

   但是应该怎么和对方沟通呢?

我在前面文章强调,遇到问题,先划定目标,即你想达到的期望值,因为这一点你不明确,你的思维就不知道往哪个思考方向去做工。

于是我就调用了我最常用的分析问题的框架,即《燃爆思维力》第二篇分享的三策模型(没看过的同学,请稍后自行翻阅),做了如下分析:

PlanA(取上策):最优解,钱全退,心情美丽。
PlanB(取中策):次优解,退大头或退小头,损失最小化。
PlanC(走下策):一分不退,自认倒霉,调整心态,心态损失最小化。

那么这三策是什么意思呢?

我们这里先不做解释,我把当时的沟通场景,给你还原出来,我们直接进入场景中去看~

场景还原
   确定好策略后,老常拿起电话给对方拨过去:

电话响了大约30多秒,一个女人的声音出现在听筒里,听音色判断年龄在40以上,听背景声,她所处的环境较为安静,语气较为舒缓,应该不太忙碌。

对方:喂,你是哪位?

我:大姐,您好,刚刚您这边是不是收到一笔充值提醒,是这样的,我刚刚帮我邻居奶奶充值的时候,输错一位号码,结果充值到您这边了,我给运营商客服打过电话,他们让我和您协调下,您看您能方便帮忙处理下吗?(抬出老人家,套近乎,打感谢牌)
对方:哦,我好久不用那个号了,一会我看看吧。(语气有些敷衍)
我:嗯,那行,一会您看看你那边到账没有,我十分钟后再给您打电话,请问我这边怎么称呼您?
对方:我姓王
我:哦,王姐,好的好的,您可以叫我小常,真的是太麻烦您啦,您这边先看看,我稍后给您回过去~(套近乎,为第二通电话铺路)

大约过了十分钟后,我拨过去第二通电话~

我:王姐,您好,我是刚才联系您的小常~
对方:哦,我刚刚看了,好像是有一笔100的充值(对方态度不错,最优解有门)
我:嗯,这是我帮邻居奶奶充的,充值的时候手机卡了一下就充到您这边来了,她听说充错了,把她着急坏了都~(催动感情牌)
对方:哦,这样啊,你看怎么处理?
我:是这样,王姐,有两种方式,最简单的方式就是您这边如果方便就直接给这位奶奶充值100元,就是我现在给您打的这个手机号码,另外一种方式就相对比较麻烦了,需要去找运营商客服,去调这100元,来回周转需要好几次。这样估计上下要麻烦您不少~(话术勾引,往第一种方案靠)
对方:哦,好吧,那我给她再充100吧
我:哎呀,太感谢您了王姐,您真是大好人哦,祝您和您的家人身体健康,太麻烦您啦~
对方:不客气,一会你看看吧
......

于是,大约过了5分钟后,老常收到100元的充值提醒~

到账后,我由衷的感谢对方如此配合,于是我给对方发了条感谢短信,事情完美解决~

好了,我们复盘下这个过程:

因为是陌生人,如果直接表达是自己不小心充错了,让对方退款的意思,对方或许会退,但是概率不会很高,因为是你在麻烦对方,遇到那种喜欢占小便宜的,还没来得及为这笔横财高兴,就被你当头一棒,不但啥好处没得,还要费时费力的退你款,心情多少有点不爽。

当然这种单刀直入的思路不是不可取,只是达到最优解的可能性较低,从心理学的角度做分析,凡是给对方一个理由,对方的接受度更高。

所以老常采取打亲情牌的策略,并且搬出运营商做背书,加强权威性,毕竟谁愿意去坑个老人呢。

然后在沟通的过程中,老常用起了当时做销售的那套,想尽一切办法去和对方套近乎,拉近距离,都哥哥姐了,你总不好意思坑我把,哈哈~

之后,对方问到想怎么处理的时候,我就赶紧催动最优解方案的执行,站在对方的角度,以不愿意麻烦对方的口气让她做选择题,让她自己去选择最简单的方式(也就是老常的目的所在),于是最优解达成~

看到这里你可能会说,方案也不是多高明啊,你这是碰上好人了,才这么顺利,要是碰到不好说话的人,估计你也待歇菜~

是的,碰到好人了,我不否认这一点~

虽然在本案例中,三策模型分析出来的备选方案,我完全没用上,但三策模型的分析绝对不是多余的!!!

因为即使没有这么顺利,我相信我用三策设计出来的方案,也绝至于让这100元打了水漂~

  为啥我口气这么大,敢这样说?

因为即使用了上面一套说辞,对方仍然不愿意退,那么我们就可以继续催动三策把目标往下靠,取中策,拿回来大头。

比如100元,拿回来80,20当做他的辛苦费,试问,如果你是他,在情感和利益的双重催动下,这样的请求你会拒绝?

即使拒绝了,就继续催动三策打亲情牌,老人牌,权威牌,强调对方不退钱的损失,配合语言渲染,再给他来一轮,根据条件再往下靠,给对方50,拿回50

......

如此一轮一轮的下来~

试问,什么人能经得住几轮还不缴械?这脸皮待厚到什么程度才能做到?

如果真遇到这样极品的人,神仙也没有任何办法,只好自认倒霉,就当出门踩了狗屎了吧~

这里案例本身并不是重点,我这里想强调的是遇到问题调用三策的一种思路。

即:遇到要解决问题的时候,我绝对不会只留一手方案,而是还会思考,如果第一手方案无效了,那个时候应该怎么办,三策思考模型的精髓就是可以把问题考虑的周全,强行划分出三个场景,让你尽可能的立于不败之地。

好了,结合这个案例,老常再给你分享个思维方式~

延伸
  如果别人的话费充到我这里了,他联系我,让退给他,我会退吗?

我的答案是:肯定会的

原因如下:

1:这本来就不属于我的,对方既然来讨要,于情于理都说不过去,如果为了100元就把自己的下限拉的这么低,我自己都会被我自己恶心到,当然,我不是道德婊,这只是一部分原因,更重要的原因是第二条。
2:如果我不退,碰到自认倒霉的人,啥都好说,但是万一遇到那种偏激,激进的愣头青呢?他有你的电话,激起对方的报复心理,为了这点所谓蝇头小利,你将永无宁日。

以上综合分析,这点钱对我来说意义不大,多它不多,少它不少,但退给对方,我既可避免了可能潜在的种种麻烦和风险,而且还帮到了对方,满足了我的道德感,一举双得。

福兮祸所依,祸兮福所伏,大部分人利令智昏,遇到事情第一眼看到的都是好处,而看不见潜在风险,最后为自己今后埋下了祸根,当祸根降临的时候,问题一发不可收拾后,悔不当初,这个时候又能怪谁呢?

所以,任何一件事情发生到我们身上的时候,不要只看到当前的利益,当你跳过利益的表象后,你就会发现机会和风险相并,当你只看到鱼饵,而没有看到鱼饵后面的鱼钩的时候,悲剧的种子或许就已经酿成了。(这一点我会在《燃爆思维力》的双轨思维模式进行详细分享)

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