思维小分享:充话费,充错到陌生人那了,怎么办?
事情如下~
请问这个时候,你怎么办?
和办卡人或客服死干到底?
还是自认倒霉?
还是找充错方机主要?
遇到事情不作为不是老常的风格,虽然100块钱不多,但是这种事情,就好像吃了大粪一样,让人感觉到很恶心~
于是我决定,别认怂,试试看~
这时候问题就变成了,怎么能拿回这100元呢?
1:办卡人那边歇了,因为是外托办的卡,拉黑我后就失联了,这条路死了。
2:为了100元死乞白赖的找客服去闹?
或许能闹出来,但是这不是老常的风格,宁愿丢了也不会花费这么大的时间和精力成本去干这种事,况且这一点咱理亏,确实是我这边的问题导致,又不是人家系统的问题,所以这条路也死了。
眼前的路,只有一条了,那就是找充错方机主去协调。
我在前面文章强调,遇到问题,先划定目标,即你想达到的期望值,因为这一点你不明确,你的思维就不知道往哪个思考方向去做工。
于是我就调用了我最常用的分析问题的框架,即《燃爆思维力》第二篇分享的三策模型(没看过的同学,请稍后自行翻阅),做了如下分析:
那么这三策是什么意思呢?
我们这里先不做解释,我把当时的沟通场景,给你还原出来,我们直接进入场景中去看~
电话响了大约30多秒,一个女人的声音出现在听筒里,听音色判断年龄在40以上,听背景声,她所处的环境较为安静,语气较为舒缓,应该不太忙碌。
大约过了十分钟后,我拨过去第二通电话~
于是,大约过了5分钟后,老常收到100元的充值提醒~
到账后,我由衷的感谢对方如此配合,于是我给对方发了条感谢短信,事情完美解决~
好了,我们复盘下这个过程:
因为是陌生人,如果直接表达是自己不小心充错了,让对方退款的意思,对方或许会退,但是概率不会很高,因为是你在麻烦对方,遇到那种喜欢占小便宜的,还没来得及为这笔横财高兴,就被你当头一棒,不但啥好处没得,还要费时费力的退你款,心情多少有点不爽。
当然这种单刀直入的思路不是不可取,只是达到最优解的可能性较低,从心理学的角度做分析,凡是给对方一个理由,对方的接受度更高。
所以老常采取打亲情牌的策略,并且搬出运营商做背书,加强权威性,毕竟谁愿意去坑个老人呢。
然后在沟通的过程中,老常用起了当时做销售的那套,想尽一切办法去和对方套近乎,拉近距离,都哥哥姐了,你总不好意思坑我把,哈哈~
之后,对方问到想怎么处理的时候,我就赶紧催动最优解方案的执行,站在对方的角度,以不愿意麻烦对方的口气让她做选择题,让她自己去选择最简单的方式(也就是老常的目的所在),于是最优解达成~
看到这里你可能会说,方案也不是多高明啊,你这是碰上好人了,才这么顺利,要是碰到不好说话的人,估计你也待歇菜~
是的,碰到好人了,我不否认这一点~
虽然在本案例中,三策模型分析出来的备选方案,我完全没用上,但三策模型的分析绝对不是多余的!!!
因为即使没有这么顺利,我相信我用三策设计出来的方案,也绝至于让这100元打了水漂~
因为即使用了上面一套说辞,对方仍然不愿意退,那么我们就可以继续催动三策把目标往下靠,取中策,拿回来大头。
比如100元,拿回来80,20当做他的辛苦费,试问,如果你是他,在情感和利益的双重催动下,这样的请求你会拒绝?
即使拒绝了,就继续催动三策打亲情牌,老人牌,权威牌,强调对方不退钱的损失,配合语言渲染,再给他来一轮,根据条件再往下靠,给对方50,拿回50
......
如此一轮一轮的下来~
试问,什么人能经得住几轮还不缴械?这脸皮待厚到什么程度才能做到?
如果真遇到这样极品的人,神仙也没有任何办法,只好自认倒霉,就当出门踩了狗屎了吧~
这里案例本身并不是重点,我这里想强调的是遇到问题调用三策的一种思路。
好了,结合这个案例,老常再给你分享个思维方式~
我的答案是:肯定会的
原因如下:
以上综合分析,这点钱对我来说意义不大,多它不多,少它不少,但退给对方,我既可避免了可能潜在的种种麻烦和风险,而且还帮到了对方,满足了我的道德感,一举双得。
福兮祸所依,祸兮福所伏,大部分人利令智昏,遇到事情第一眼看到的都是好处,而看不见潜在风险,最后为自己今后埋下了祸根,当祸根降临的时候,问题一发不可收拾后,悔不当初,这个时候又能怪谁呢?
所以,任何一件事情发生到我们身上的时候,不要只看到当前的利益,当你跳过利益的表象后,你就会发现机会和风险相并,当你只看到鱼饵,而没有看到鱼饵后面的鱼钩的时候,悲剧的种子或许就已经酿成了。(这一点我会在《燃爆思维力》的双轨思维模式进行详细分享)