有合伙人的店，老板们如何给自己开工资？ | 开店笔记

社群里一位老板本身有一家店，但一直一个人搞，现在想通过合伙把营业额近一步提高，但很多问题没有想通，她的问题也是合伙时常常遇到问题：

老陈，情况是这样，我是蛋糕店，店里目前就我一个人，忙起来很多新产品上不来，顾客这边也招呼不好，体验差！总之，就是人手不够，现在想找我认识12年的闺蜜来做合伙人。她是纯小白，没有经验技术。

我想着就是小城市招人不好招，还有就是学徒学会就跑了，指不定出去就是竞争对手。人员不稳定，不长久。我想着把她带出来，培养出来，她做蛋糕和甜品这块，我来做其他新产品，面包，维护顾客群体等运营的事情。

目前的想法是让她先来干着做学徒，发学徒工资，2000一个月，3个月后，再看看情况，看她喜欢不喜欢这行，是否喜欢这样的安排。过后，就来谈我们的合伙，出资。

当初，我的投资是18万，今年四月份签的铺子，到现在一年三个月了年，自己做，现在觉得想要发展的更好，往前走，不能原地踏步了，就需要扩充人手。

我想着是让她投资5-8万这样，不知道合不合理。依我的了解，超过10万，她和她老公可能不会同意。后期的工资该怎么谈，怎么分红，或者开工资，对半分肯定是不合理的，对吧？就这块比较迷惑。

关于这个铺子，找了半年最终确定下来了，主要是因为觉得房租比较合理，一年2.5万，新城区在主路，对面是农贸市场，周边是4个大的小区，基本都是住满的，还有一个中学，大超市，觉得还是有前景的。新城区做的好的蛋糕店目前就1家本地连锁店，但是它没有我的位置好，在那个大超市里面。所以我很想和她合作，达成一个大家都满意的合作方式，就是工资这块该怎么开，参不参与年底分红，该怎么分红，不懂，所以请教。

我的建议如下：

1，一个重要的原则就是把薪水（或者叫岗位工资）和股权分红分开考虑。

薪水的多少是根据岗位的贡献大小决定的，跟人无关，无论是谁在这个岗位都是那个工资，也无论这个人是否有股权，在岗的人也受到考核，缺勤啦，请假啦都要扣工资的；工资也跟绩效无关，无论店里生意好坏，都需要发工资。工资就按照当地的正常水平就好了。

而分红是不一样的，无论是否在岗，无论是否参与运营和管理，都需要按照比例在确定好的时间分红。分红时间都是合伙人之间商定的，按月份，按季度，甚至一年一份都可以，随意。分红跟绩效就相关了，没利润没啥分的，但是账务需要公开，分不到钱大家也心服口服。

还有一种做法是，合伙人都不拿工资，只分红。这样做不好的地方有两个：合伙人没工资收入，压力会比较大；如果店铺亏损，合伙人会坚持不下去。

2，第二个要做的是，在朋友进来之前就要把未来的岗位设定好，大致分工也想好，每个岗位的工资也设定好，对朋友未来一年甚至更长时间的安排也计划好，并且把上面第一点原则说清楚，让其心里有数。

两个合伙人的岗位工资要有差别，但是不要相差太大。有差别是体现了贡献差异的大小，你的贡献肯定会比新进来的人贡献要大，不能相差太多是不打击合伙人的积极性。

3，因为你是要教对方技术的，这个时间成本是巨大的，对你也有风险，可以约定不能轻易退伙，比如，5年之内不能退伙，或者退伙就只能净身出户，或者股份只能打折回购，比如投入了8万，只能退4万，甚至更少。

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