楼市红海杀出年度销冠，吸引力为何如此之强？

结束一年后，数据出炉，『地产营销人』马不停蹄地的参加电视台、直播等论坛节目，从不同维度梳理总结2020年北京楼市。

有一点是非常清晰的，就是限竞房经去年大幅去化后，想再买到高性价比产品，越来越难了。

其实，2020年限竞房住宅供应套数已经下滑了11%，成交增长了49%，存量下降了10%。时至今日，在售房源已不足3万套。如果按照去年成交速度和占比，仅需一年就所剩无几了。

所以，最近碰到刚需置业的朋友，『地产营销人』总是说：趁市面上还有好房，尽快出手，别犹豫，争取上半年搞定！

限竞房里哪些是好房？看看成交排行榜就知道了。

卖得最多的、最火的，自然不会错，购房群众眼睛是雪亮的，他们用真金白银选出来的项目最有说服力。

在2020年北京新房住宅成交排名中，位列签约套数第一的是北京中海的“大热盘”——中海寰宇时代。一年时间狂签2095套，是一个前所未有的记录，85亿网签业绩放在北京南城，闪耀独领风骚的光芒。

值得注意的是，中海寰宇时代二期在售产品成交均价已达5.7万元/㎡，远高于亦庄整体均价水平，即便如此依然热销，说明如今购房者相比价格，更看重品质。

这个年度销冠分量非同一般，为何如此评价？

要知道，去年大兴亦庄是供应量最大的区域，整体占比达24.2%。充分的竞争，激烈的价格战，一片红海之中要杀出重围，已然不易，更何况还能卖出年度销冠的业绩！

由此恰恰验证了中海寰宇时代的真正价值和出众品质，是北京限竞房时代堪称经典的代表项目。

说到经典，就不得不提到对行业的推动意义，特别是开创性的产品对楼市带来的深远影响。

1、限竞房户型突破，深刻影响北京楼市

北京中海在业内的标签，是制造神户型的专业户，如果不能引起产品的尖叫，就不像中海的操盘风格。

但『地产营销人』看来，这不是为了创新而创新，网红户型诞生的前提，是北京中海经过严谨的市场论证和客户居住痛点洞察而设计出来，背后是精准的定位和开脑洞的空间解决方案。

比如说：在中海寰宇时代，70㎡的两居是主力户型，但在此之前，该面积的两居在其他限竞房中多是东西向的“填缝”产品，并不被重视。

中海把别家弃之不用“两居”，当做项目的主打，不仅做到南北通透，还设计出独立玄关、南向双飘窗、干湿分离的卫生间以及主卧双衣柜等超强功能，舒适性甚至超过传统三居。

更为重要的是，该两居产品的总价被精确控制在普宅标准之内，为年轻的购房者降低了首付成数，减轻了压力，让有尊严的好产品，成为首置客户无可替代的选择。

虽然，该两居户型已全部卖完，但在北京中海另一个西五环新项目——中海寰宇视界，又作为主力产品优化推出，依然大受欢迎，青睐该户型的朋友可关注一下。

另一个必须提及的是89㎡三面宽朝南户型。该规格户型是北京中海的原创，是对刚需市场革命性的创新，可以说市面上所有同类产品都是由此效仿而来。只不过，北京中海在原版户型之上不断迭代，优化到今天经典的模样。

三室朝南，总长9.2米的阳光面宽比同面积产品多近30%采光面；约23㎡的聚厅生活空间，让室内不存一丝浪费，为家人互动交流提供了丰富场景；三个南向飘窗，极致拓展面积；约14.7㎡舒适主卧套；双明卫配置；独立入户玄关；超大U型厨房，将实用与舒适完美融合。

值得一提的是，该户型以精装呈现更显档次：全石材地面、金属通体门框、陶板电视背景墙、洗碗机、3M净水机、智能马桶盖、垃圾处理器、新风除霾、电动窗轨等一应俱全，俨然高级公寓的观感。

因此，与其说中海寰宇时代的产品拥有开创性，倒不如说持续精进的创新激发了市场需求。不断的引领、超越，为客户制造了惊喜，也加速了限竞房的产品迭代，推动了行业进步，改变了市场发展的轨迹。

『地产营销人』认为，这是一个项目为北京楼市做出的贡献，意义非同寻常。

2、对售楼处的最深理解：不像售楼处

售楼处的作用是卖房吗？如今再这样理解就真的OUT了。

今年我们在北京楼市看到很多不像售楼处的售楼处，但最先让人颠覆认知的就是中海寰宇时代体验馆的诞生。

中海寰宇时代位于南五环大兴瀛海，在南中轴之上，为地铁上盖项目。二期距8号线瀛海站仅200米。项目配建有6万平米的中海环宇城shopingmall，不仅购物、休闲、娱乐便利，也为年轻人带来充满活力的生活方式。

由此，该项目售楼处变身为一个大型体验馆， 咖啡厅、图书馆、烘焙教室、艺术空间、电竞大厅、花艺教室……这些常在时尚购物中心才能见到的场景，被巧妙组合移植到体验馆内，将更感性、更直观、更多元的美好生活空间摆在面前，梦幻亦现实，惊奇亦合理。

“未来已来、美好先验”，成为北京中海重新定义售楼处的理念。

其开创性在于，一个售楼处的信息是极其丰富的，展示项目只是最基本的内容，更重要的是给人未来生活的联想。

谁也没想到，互联网界一时火爆的“场景革命”，在北京中海项目中，得到完美注解。

3、为寰宇青年构建友邻型社群生态

优质的城市资源，出色的产品设计，让中海寰宇时代吸引了大量90后年轻置业群体。这些新生代购房客户，拥有全新的价值观和与众不同的生活态度，是冉冉升起的社会中坚力量。

通过对超3.5万组来访客户的样本分析，北京中海给予他们“寰宇青年”的称谓。

寰宇青年是一类优秀的年轻人，他们并非月光一族，而是拥有存款；不会盲目种草，更是精打细算；非宅男宅女，更像社交达人；虽自嘲“打工人”，却个个带着“斜杠青年”的光环。

在置业态度上，他们对房子的理解明显迥异于上一代人，认为房子可以不大，但要有品质、有逼格，社区氛围要好，邻里之间能沟通，可交流，不仅是物理居所，更是精神家园。

因此，北京中海根据潜在客户需求，推行“向心而行，美好相伴”的城市主张，制定HI-LINK社群计划，集中品牌优势，整合海量资源，关注客户喜好，举办了多场嗨翻天的社交活动。

无论是炫酷运动趴、动感健身趴，还是丝弦抒情趴、嗨动潮乐趴，通过一次次精心组织和自由连接，使业主们真正体会到“入住即是朋友”的全新社区生活。

4、140个魔鬼细节，限竞房精装之最

在中海寰宇时代出现之前，限竞房已经进入2.0时代，产品品质有了大幅提升，不仅户型设计出现颠覆性创新，精装交付也变得愈加普遍。

不过，中海寰宇时代直接将限竞房推至3.0时代。产品在神户型基础上，功能更加强大；精装细节和品质也达到前所未有的极致化。

项目在审美与实用中探索出有机平衡，展现出北京中海对都市人居生活的体察入微，甚至客户都无法注意的细节和隐形需求，也被挖掘出来。

从140个魔鬼细节，找到全维便捷、全维关怀、全维照明、全维收纳、全维健康、全维安全、全维奢材、全维智能八大维度解决方案，塑造出Fantasy Live全系高标准精装准则，将限竞房品质进阶至高端住宅的水准，为后市树立了典范。

比如：户型的南向飘窗均设置增容收纳空间，“升降桌+物品收纳”功能二合一设计，提升了空间利用率，也满足了疫情时期临时居家办公的个性需要。

客厅精心打造陶板电视背景墙，该陶瓷板拥有独特的纹理与色泽，以其经久耐用”等优势成为当下广受欢迎的建材，视觉风格淡雅，空间敞亮。

厨房预留大冰箱位，烟机隐藏设计释放空间，超长操作动线下设海量橱柜收纳空间，调味拉篮&碗碟分类存放，刀叉餐具各有专属空间。18mm超厚抗弯曲面板，坚固耐用，亮光柜体表面耐污，橱柜内预留电器插排，便于新家电使用。

即使在其他项目不作为展示的公区空间，包括：首层空间、标准层电梯厅、地下层电梯厅、电梯轿厢、车库层电梯厅五大分区系统中也保持统一颜值和细节呈现。

图片仅指寰宇时代地下层电梯厅公区效果示意

无论可见与不可见之处，中海的工科精神贯穿始终，由内而外，关怀着每一位业主的归家体验，这种务实、诚恳、孜孜以求匠造精品的态度，感动了客户，传递了口碑，也助力了业绩。

一个楼盘想获得热销，有多种方式，比较常见的是利用低价，或增加渠道点位，但真正通过独立研发，用创新产品和精准营销来赢得市场，往往是最难的路径，如果兼顾推动行业，更是难上加难。

转到2021年，如不出意外，中海寰宇时代将在一季度实现清盘。

于购房者而言，仅存的机会就在眼前，但对楼市而言，一个经典楼盘的谢幕，留下的将是丰富的价值遗产和清晰的历史印记。

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