戈军珍:给销售人员的十条忠告

珍谋钧略 ▏专注农牧行业  ▏营销系统整体解决方案专家  ▏助力企业营销价值再造 

销售人员是企业业绩实现的先头兵,也是企业中承受压力最大的群体。他们常年奔波在市场上,不断为企业、自己和家庭而打拼,会面对形形色色的人,也会遇到各种各样的困难。当然,成功的销售人员也会有较高的收入和更多的发展机会。

当前,由于竞争日趋激烈,销售人员承载的压力也越来越大。在业绩的压力下,相当一部分销售人员倍感迷茫,不知如何应对。

这里,给销售人员十条忠告:

01

第一条,关于跳槽

每一个销售人员都会遇到各种问题,无论是优秀的还是不优秀的,只是他们处理问题的方式不同而已。不要总是想着不顺就跳槽,哪个公司都有问题,也有优点,多想着企业的优点,遇到问题时,积极应对而非逃避。在没有业绩时跳槽也不会有好的选择取得好业绩后,当职业瓶颈出现时主动跳槽,可能才是好的选择。

02

第二条,关于领导

跟对领导很重要,如果遇到一个愿意教你并放手让你干的领导,一定要珍惜,这并不容易。有些领导,当面训斥你,背后从不使绊子,这样的领导也是好领导,至少没有坏心眼;有些领导,成天笑呵呵,背后坏动作不断,这样的领导要十分小心。

03

第三条,评价公司

你去任何一家公司都会有遗憾——即使是你最满意的公司。再好的公司都会有问题,公司的问题正是你脱颖而出的机会,抱怨公司实际上是自己无能的表现,特别是拥有一定权力的管理层,这实际上是在说自己无能,也是在放弃机会。

04

第四条,企业利润

不要简单认为企业利润高,就证明老板很黑。盈利是企业存在的重要价值所在,利润高而且能持续存在,只能说明企业对顾客更有价值,这样的企业才更具发展潜力。

05

第五条,对待问题

销售人员会遇到各种各样的问题,产品问题、政策问题、竞争问题、内部管理等等。优秀的销售人员当遇到问题时,请先思考:抱怨问题是没有水平;反映问题是初级水平;思考并解决问题才是高级水平。

06

第六条,个人绩效

不要总是担忧公司给你任务,这个很正常。任何一个企业都会如此,为公司创造绩效,是你存在的核心价值,任务越重,说明你的价值越大。

07

第七条,关于转行

销售不容易,这个都知道,最聪明的人在当老板,最优秀的人在做销售。如果你持续做销售,尽量少转行,去一个陌生的领域,必须要从头开始,这个会更难。站在屋内看屋外全是风景,当你步入其中,才知道屋内的温暖多么重要。

08

第八条,职业操守

做销售相对自由,注意只是相对而非绝对。偶尔钻政策的空子,也没什么不对,谁让他们给你留了空子。但钻空子一定是制度和规则范围内的空子,刻意去违反制度和规则而占便宜,这种职业操守会害了你。

09

第九条,学会感恩

无论如何,要心怀感恩。感谢公司的平台,感谢同事的支持,感谢顾客的信任。感恩有助于你成功,因为中国人心中的哲理是:“你敬我一尺,我就敬你一丈。”

10

第十条,终身学习

不要以为离开了学校,学习就不重要。恰恰相反,步入社会,人生的学习才显得如此重要。是活到老而学到老,而是你学到老才能活到老,没有知识或者知识得不到更新,你会发现,虽然活着,却是行尸走肉。

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作者  | 戈军珍珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师;北京大学光华管理学院EMBA;河北畜牧兽医学会副理事长;多家院校客座教授;《今日畜牧兽医》编委;曾任职多家动保企业CEO,对动保行业发展有独到见解;擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。

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