我的生意是如何夭折的?|一个煤炭人的生意故事

  2015年7月,我正式被任命为公司化验室主任,正科级,参加工作六年多提正科,不算快,但是在这种老矿务局,我们同一批就业的朋友们,在没有后台的情况下,我还真是第一个。

  自从煤炭形势进入冰河世纪的同时,岗位调整让我从原来的基层小领导走进了机关大院,成了遍地都是的小科长,收入急剧下降。去年年底又顶着压力买了车,儿子也换了高档幼儿园,前两年的积蓄一点点蚕食光,我萌生了做生意的念头。
  这个念头,其实,在我脑子里有一段时间了,但是咱没做过,也没本钱,又不能辞职创业所以时间有限,因此一直也没有付诸实践。终于,我父母在新乡市买房以后,装修的时候,发现了商机!
  硅藻泥,这东西以前我听说过。在大学的时候我们有个老师,据说是研究非金属矿的,就搞过这东西。吉林省长白山附近盛产,我父亲有个战友,关系铁的很,在东北经营硅藻土矿,加工成硅藻泥,正在开拓市场。因此母亲在装修房子的时候就用了这种新型涂料(实际这种涂料在东北十分普及,河南省用的不多),发现使用之后装修出来的视觉效果非常好,而且因为厂家直销,又是关系户,价格并不贵。这时候楼上楼下都来我们装修好的房子参观,相中了这种涂料,母亲又不打算要多少利润,于是给出价格非常低。一下子就在自己的小区卖出去了十多套。
  我了解了这种情况之后,下定决心做这个生意。一来有优势,厂家直销,友情价;二来母亲无心插柳,发现市场前景很好。我们决定新乡市的市场还是由母亲做,我做焦作市的市场。
  可是事情根本就没有这么简单!
  我在焦作市调研市场的时候我就发现了问题。按说,硅藻泥的工艺在东北已经很成熟了,成本不会有太大差别,可是焦作市的市场价格,最便宜的硅藻泥,80元/平方,贵的就根本不敢想,超过400元/平。而我们测算的价格是多少呢?50元/平,连工带料。即便这样,我们还有一点点利润,不至于赔钱。
  这个价格调研的结果让我这个从来没有做过生意的人有点恍惚,这可是暴利啊。我想50元的价格一打出来,肯定干倒他们!不敢说供不应求吧,至少订单应该拿下不少!

  我太天真了,一个月,我一个单也没有接到。家里附近新交工的小区,广告都打了,传单也发了,就是没有人相信我们。我们找到装修公司,试图跟他们合作,他们有更好的信任度更广泛的市场。

  然后我发现自己不是天真,是傻逼。装修公司问我价格,我想着人家还要有提成吧,我就说45元/平方,给人家让5块钱的利润。装修公司当时看我就像看傻逼,说,太便宜了。你至少标价120元/平。
  装修公司说,你给我们30元/平,我们卖到100元/平。用户到你那询价,你就报120。
  我说不行,30元/平我亏,至少45。
  装修公司说,我们合作,你就得亏损。因为我给你们打开市场。
  我恍然!  原来市场是这样运作的!
  我们成本45,打算卖50,标价120,卖给装修公司30,用户100拿到手。算下来,我们亏15,用户亏55,装修公司盈利70。这样我们市场打出来,以后也可以卖到100,而用户欢天喜地的以为自己省了20。

  可是我们直接卖50,却没人愿意买。几番纠结,我没有跟装修公司合作,一来我不愿意亏15块钱,二来我也不想坑用户。

  所以至今,我还是一单生意也没做成。
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