图版《五步讲鑫享》

《鑫享人生》产品是泰康人寿的一款理财力作，规划功能突出，应用灵活，可满足人生不同阶段的多种需求。

在2017泰康元年的开门红中，《鑫享人生》也占据着极其重要的地位。甚至可以说，要想过好 ‘开门红’，必须要把《鑫享》研究透。

今天在这里给大家讲一下最基础的内容，关于这款产品的销售逻辑，也就是大家常说的 ‘五步讲鑫享’。

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第一步

只需一份投入，就拥有 固定返还 和 年金分红 两笔终身现金流。

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第二步

固定返还 是如何领取的？

生存金：10天后，领取保额10%，第一年可以领取2次，以后年年领取直至59岁。

养老金：60岁开始返还，每年在前一年领取数额的基础上递增5%，越领越多，一直领取到80岁。

祝寿金：80岁，返还累计所交保费。

长寿金：80岁后，仍然可以领取养老金，依旧可以每年递增5%，一直到99岁。

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第三步

年度分红是如何分配的？

每年可领取 不低于保单可分配盈余70% 的年度分红。

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第四步

固定返还 和 年度分红，若不领取则自动进入 万能帐户 复利生息，实现资金的再次增值。

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第五步

万能帐户有以下三大功能：

复利增值 功能

日计息月复利，让财富保值增值

按需领取 功能

多种领取方式自由灵活，可用于教育、婚嫁、养老、传承等

保障豁免 功能

即保障财富安全，又保障人生风险。产品自带投保人豁免功能，留爱不留债

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《鑫享人生》的销售逻辑其实很简单，只要掌握顺序，依次讲下来就行。当然，以上内容只作为参考，在面对不同客户的时候，有不同的讲法，不一定非得照本宣科的这样讲。

不太熟悉 ‘五步讲鑫享’ 的新人，可以在白纸上自己画图练习。

个人认为最好的讲解方式就是结合《红利演示表》来讲 ‘五步讲鑫享’。这种讲解方式更容易获得客户的认可，数据能让客户明白预估收益。

就酱。掰掰。

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