泰康重疾绿通「三讲」话术

近期有好几位小伙伴给我留言：

狼哥，绿通服务我都学会了，五专两诊一检一测一补贴，还有CCM肿瘤个案管理，这些内容都已经烂熟于心。

可是，我仍然不知道该怎么开口，不知道怎么给客户介绍绿通。该从哪开始讲，总不能见了面就给他背诵绿通的服务内容吧。

无论是绿通服务，还是保险产品，当然不能直接就开讲。新人伙伴经常犯错误还有就是，在公司怎么学的，就怎么「背诵」给客户听。其实这样效果并不好，容易把客户讲迷糊。

保险从业者有时候充当着「翻译官」的角色。把看起来复杂难懂的保险条款，用精准简洁的白话介绍给客户听。哪怕你用土味方言结结巴巴的讲，只要客户能听懂，也就合格了。

公司每次发布新产品，为了让代理人或客户更快理解，会组织学习产品相关话术。这些话术都是经过精简的、比较容易掌握的白话。大家可以参考这些话术，再决定要如何把保险讲给客户听。

「为什么会推出重疾绿通」

人吃五谷杂粮，难免生疮害病。相关数据表明，近年来癌症发病率越来越高。遭遇大病，对于我们来讲就会面临两大难题：

一是，看病贵。

二是，看病难。

看病贵，贵在医疗费用高涨，特别是大病，因病返贫情况时有发生。好在公司提供的重疾保险，能够帮助客户解决看病贵的难题。

看病难，难在不能马上找对医院，找到专家，往往需要漫长的排队与等待，这就耽误了最佳治疗时机。

泰康人寿想客户所想，在公司成立22周年司庆之际，特别推出健康服务体系，与国内顶级医院合作推出了2018重疾就医全程绿通服务。

「重疾绿通有什么好处」

2018全程绿通就是：当客户患病时，帮助客户快速打通整个就医全过程，获得全国顶级医院的诊前、诊中、诊后全程服务。

绿通的「五专两诊一检一测一补」服务，能快捷、轻松的找到效果更好、康复更快、病痛更轻、治疗周期更短、费用更少的治疗方案，还能报销客户本人就医过程中的交通住宿费。

简单来说，获得绿通就是获得高端医疗资源。享受的是平时不敢想的就医特权，拥有的是其他病人都眼红的高干待遇。看病不排队也不送礼，治疗即省心又安心。

「怎样才能获得绿通服务」

平时年交5万保费以上的白金卡客户，才能享受到的高端医疗服务，公司在司庆期间回馈大众，可以低门槛获取，绿通服务随保单赠送，不用花钱！

本月加入「健康无忧综合保障计划」，不仅可以为自己和家人搭配终身重疾险《健康百分百》，还可以规划百万医疗险《健康尊享B+》，同时还能组合《特药计划》，再加上绿通服务，这医疗保障简直不能再齐全。

绿通名额不是很多，获取的条件又这么简单，您不如先申请一个绿通名额，其他的保障再考虑考虑，反正本月随时可以补办。现在就给您填个申请表吧。

很多保险产品或服务都有相关「三讲」话术，话术又叫「说话的艺术」，更是指销售工作中的表达逻辑。这些内容并不是让你死记硬背，然后原封不动的讲给客户听。

话术的作用是让你去学习和借鉴，如何口语化的高效表达，去总结别人的表达逻辑有哪些可取之处，如何在日常聊天中慢慢切入保险等等。

所以，继续加油吧！