从囚徒困境到合作共赢——君说乎第171期·谈判力沙龙精彩回顾

这不就是囚徒困境吗?我听到老铁中有个声音说道。

此时此刻,我们正在君说乎之家,在Jenny老师带领下,进行一场关于谈判的游戏。

全场被分为4个小组,每个小组都有一个目标就是成为全场的得分最高的小组,而得分的依据是,你出红色的还是蓝色的牌。

规则如下:

如果双方都出蓝色牌,则各减去5分。

一方蓝色,一方红色,则蓝色10分,红色-10分。

如果双方都是红色,则各得5分。

而刚才那个说到的囚徒困境,是这样的:

两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢一年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱十年;若互相揭发,则因证据确凿,二者都判刑八年。

有点像,又似乎不那么像。

最大的差别在于,谈判。红蓝游戏一共玩10轮,其中在第4轮和第8轮之后,PK的两组,可以进行一轮谈判,并且最后两轮得分翻倍。

如果是你,你会怎么出牌,如果你的小组成员和你的决定不一致,你会怎么办?你们如何达成一致?在两轮谈判时,如何去和你的“竞争对手”谈合作共赢?

其实每个人生活中都是一个谈判者,小到和孩子协商几点做作业,玩游戏,大到企业与企业之间的商务谈判,甚至国与国之间的政治谈判。

所以,今天,我们接着这一场出牌的谈判,来学习一下何谓原则性谈判,一款适合任何人的谈判心法,也是一款即可以合作共赢,又可以维系关系的谈判方法,她既不强硬,也不温和。

你只需要记住四个要领:

1、人:把人和事分开;

2、利益:着眼于利益,而不是立场;

3、选择:为共同利益创造选择方案;

4、标准:坚持使用客观标准。

那么结果如何呢?竟然在两个PK 的小组里,出现了平局,也就是双方各有一个小组成全了对方,而双方的得分竟然惊人的一致,这说明啥?

说明,君说乎的老铁们,都太有合作和利他精神啦!负者愿意支持胜者,而胜者也愿意分享利益给负者。合作共赢,在这里得到了一个非常美好的诠释。

所有的谈判,都有可能不欢而散,或者利益倾斜于一方,每个谈判都有可能实现双赢,并且维护好一个还能继续发展的关系。

结束今天的沙龙,苏州老铁Seven要赶回家,结果错过了21:00火车只能改签21:50,可是回去就没有地铁了,而此时9:20的车还没有开,你的面前站着一位面无表情的铁大叔……那么你会怎么办呢?

老铁的学习力真的是刚刚滴!

欢迎下次继续来君说乎和Jenny老师一起提升谈判力哦!还有更多丰富的学习和有趣的灵魂,等着与您相遇。

  本文作者  

赵素芳,江湖人称总舵主,君说乎终身学习社群创始人,自由培训师,生涯咨询师,自媒体作者,斜杠中年老母亲,终身学习践行者。

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