领阅圈 | 如何基于3个共通点创造产业互联网的新商业模式？

从一个初创公司到大型企业，无论是互联网公司还是传统企业，每个企业都会有自己的商业模式。同时商业模式也不是一成不变的，这些变化不仅仅停留于比昨天更好，而应该将昨天的劣势变成今天的优势。商业模式的效力就在于此，不仅仅是扬长避短，更是将企业影响力扩大的模式。

如果一个企业仍然在坚持过去的、已经不适合现在这个时代的商业模式，那么无论这个企业有多少资源、多少人才，多大规模的设备和资产，商业模式的不适用，终究会让企业开始走下坡路，那将是企业经营的终结。

其实在大部分企业都知道梳理商业模式的今天，“想要从0开创一个可以一直沿用的商业模式”这种观念基本是不可取的。其实我们现在梳理商业模式的更大目的是“在一个阶段内，让企业处于行业领先位置”。

我们在规划商业模式时，大体上都是按照人、物、资金、信息四个方面进行分析。这是企业经营的四大核心要素，若能将其中一项进行根本性改变，就能创造出独特的商业模式。我们来看近年市场上获得成功的公司，基本也都改变了其中的一到两项。

《商业模式2.0图鉴》这本书呢，是一本在商业模式规划上比较落地的工具书。在这本书中，作者选取了100个优秀的商业模式进行图解说明。就像一本字典，从中可以找到与自己项目类似的商业模式，同时也能学习到多种商业模式思维之间的转换。每张商业模式图都配上一页讲解内容，就像小时候我们看的画本一样，图文并茂地让我们更深刻地理解怎么给企业规划商业模式，一个好的商业模式应该具备哪些要素。

本书分析每个优秀的商业模式应该有三个共通点，分别是：八方受益、可盈利体系与反论的结构。

在很多年前，我们通常对商业模式的理解是：一个企业怎么赚钱的模式。所以很多商业模式设计里面就会不断插入盈利点，只专注于经济的合理性。后来互联网行业告诉了我们什么是流量的生意，而且那些着急变现的企业越来越多面临了淘汰的局面。所以我十分认同作者的观点：三个共通点缺一不可。

共通点1：反论结构

先来说我理解的反论结构：一个商业模式是否新颖，往往取决于反论结构。可能很多人不明白什么是反论结构？这是书里作者创造的一个词汇，大概的解释就是通过企业经营的普遍定律出发，推理出与普遍定律相反的规则，再把企业经营与反论组合起来。

通俗地说就是当一个行业普遍这么做时，然后我们想想可不可以把某个点反过来做，然后带入到行业中去验证。举个例子，“我的法国菜”是一家特殊的餐厅，我们通常吃法餐都是在高档餐厅，成本非常高。而同时，餐厅也有相应的痛点，同样由于定价高，所以必须提高餐厅的环境和档次。也因为翻台率很低，以及保证环境，同时就餐人数也不能太多。

但是，“我的法国菜”是一家站着吃的餐厅，因其以实惠的价格就能享受高级法餐的口味而红极一时，它的商业模式就很好地利用了反论结构。如图所示，它把坐着吃奢华料理变成站着吃实惠料理，实现了翻台率3倍的增长，带来了3倍以上的客流规模。虽然价格降低了，但是由于量的优势，盈利得到了大幅增长。

像“我的法国菜”一样采用合适的反论结构，就会创造出与众不同的商业模式。

共通点2：八方受益

第二点是八方受益，何为八方受益呢？在当今社会中，当企业规模扩大，企业就要对各方承担相应的责任。如果商业模式仅让部分参与者受益，那么这个商业模式一定是做不大。要么是在吃国家资源，要么是在压榨员工，只有扩大企业的受益范围，才是合理的商业模式。

但是凭经验来说，对于绝大部分商业模式来说，八方受益真的是非常不容易。这不仅仅在于很多受益的概念是长期的、隐性的，同时存在标准难以统一，无法评判等因素。因此我们更多要从商业模式会不会伤害某类人群价值的角度，去验证商业模式的成熟度。

共通点3：可盈利体系

第三点是可盈利体系，每个企业都是为了生存和发展而存在，如果不谈盈利是没有价值的。互联网企业为了快速地发展，可以短期内不盈利，但是一旦形成行业垄断优势，就需要把流量变现。那么一个商业模式必须要可盈利，不论这个盈利是有形资产还是无形资产（流量等）。

过去的商业模式更注重盈利模式，虽然现在新的商业模式体系，可以通过短期的无形资产对整个模式进行赋能，如流量垄断、品牌构造等，但是如果想推导出一套商业模式的闭环，盈利体系依然是必不可少的。

以上三点是书中概念逻辑的总纲基础，书中的100种商业模式就是建立在这套知识体系下，我们在给客户规划商业模式过程中，所形成的方法论也与之存在颇多契合之处。书中一些商业模式的例子也让我产生诸多思考，比如亚马逊的无人便利店模式，其实国内已经有京东在尝试。

通过商业模式的设计工作，把各个行业复杂的商业行为简单化，更有目的和目标地实现客户的业务需求，也是我们在做商业模式咨询中更容易获得成就感的地方。