中介不会告诉你的N个套路丨挖笋篇
大家好
十八线网红二小姐最近找到了新工作耶
穿上黑色A字裙和黑丝
骑上心爱的小毛驴
化身为链家/我爱我家经纪人
为您带来《中介不会告诉你的N个套路》系列篇
这个系列
以前被封的老号里写过篇章1和篇章2
篇章1发表了，被封了
篇章2更惨，写好还没发表就胎死腹中了
二小姐这种懒人，开公号纯粹找个乐子，不高兴捏着鼻子把写过的文章再写一遍，今天直接写篇章3吧
江湖上有一句骂人的话：
穿得像个中介；
长得像个洗剪吹；
没错，中介通常都是一样的打扮：
黑色单排扣西装，
白色衬衫，
佩戴工牌和司徽；
手里拿着经纪人文件夹和看房单；
脚下蹬着一辆电瓶车，
风里来雨里去，
每个月把鞋底走穿一双！
好啦！题外话！开胃小菜！
以下进入正题
今天，兔司机你就是一名25岁的小刚需！
兜里揣着50万的首付，是工作这些年攒下的加上家里爹妈砸锅卖铁给你准备的娶媳妇的钱；你心里的预算是买一套200万以下的89平方小三房；
买到房子，就能娶上媳妇；
娶上媳妇，你就能有大胖小子了；
你心里乐滋滋地盘算着，打开了电脑浏览器。想起今天下班在电梯厅的分众传媒屏幕里刚刚欣赏过“房天下特价房”里做广告的露奶妹子，没有D也有C哇！唔——那就先看房天下里的房源吧！
这套不错，双地铁带学区老破小200万，就是面积稍微小了一点，不过也能接受。
经纪人头像是一张网红脸，看起来像王思聪的第18任女朋友。于是你拿起手机给十八线网红二小姐打电话。
兔司机：我在网上看见你这里有一套三楼的东边套200万对吗？
二小姐：对不起，大哥！这套刚刚卖掉啦！你看我们这里新出来一套一模一样的户型，楼层更好哦！就是价格稍微贵点，您看考虑吗？
女人就是喜欢骗人！
越是漂亮的女子越是会骗人！
这可是殷素素临死前对张无忌说的
果然是良心遗言。
所以，房天下特价房里的漂亮女人当然是骗人的；十八线网红二小姐挂出来的房源当然也是骗人的。
小刚需你生气地关闭了房天下，忿忿不平地想：为什么这么巧，我看中的房子刚好都卖掉了呢？
二手房和新房子最大的一点不同
就是网上充斥着大量钓鱼房源和僵尸房源
这些房源的价格一般都是市场价的7折左右，对！没错！记住这个换算比例。你在安居客/房天下找到的便宜房源，价格乘以1.2才是正常市场价。
江湖上的确存在低于市场价不少的笋盘；但请你务必相信，如果你只是一个刚需小白，手机上没有超过50个中介，是不会第一时间得到笋盘信息的。
笋盘通常存活的时间很短，就被秒杀了。
笋盘通常存活在店铺门口用记号笔写的小白板上；存活在中介今天发的微信朋友圈里；
笋盘不会挂在安居客/房天下上，就等你这个傻蛋来捡便宜。挂在安居客/房天下上的7折笋盘，只是为了钓到你这条小笨鱼的手！机！号！码！罢了。
房源辣么辣么多，我不挂这么低，你怎么会选中我呢？
只要我有了你的手机号码，
你就是我的数据库，
以后多的是勾搭的机会。
我就愁你不加我好友啊！
加了好友好办事！
这不，这么快机会就来了
终于有一天
加到二小姐做好友的兔司机们收到了一套真正的笋盘信息
二小姐是活菩萨
向您推荐6.6折笋盘
浦东书院的房子只要10619/㎡！
惊爆价！
于是，欣喜若狂的兔司机们纷纷打爆了二小姐的电话，联络看房事宜
笋盘看房前第一明确：
是否真实房源？
二小姐回答：
是的！房产证已经压在我们店啦！
笋盘看房前第二明确：
产权是否明晰无纠纷？
二小姐回答：
拉过产调单了
此房已满2年，房东名下唯一一套
房东是外地人，产证钥匙都已压在我们店
客户有购买意向了随时可以来上海签约
无贷款，无抵押，税极少
实为投资良品
听起来好像真的不错哟
于是你跟着二小姐，踏上了看房之路
小区环境不错，户型也很亮堂
咦，等一等
你指着房产证上的户型面积问：
怎么不是113㎡？
没错
二小姐摸摸你头，嘉奖道：
聪明的兔司机，这么快就发现套路了。
很多人快到签约都不会注意到房产证面积呢！
（因为大家都只喜欢听，不喜欢求证）
这是中介的惯用伎俩
房子实际面积103㎡
报价时喜欢“抹零头添零头”
103㎡的报价113㎡
等你质疑了我轻飘飘回一句：记错了
你咬我啊？
128万的通常报成120万
等你质疑了我轻飘飘回一句：
差不多的啦！
128万也是笋盘啊！
哪里差不多啦？
120万，113㎡
折合单价10619/㎡
128万，103㎡
折合单价12427/㎡
妈蛋
中介嘴里轻飘飘一句
笋盘一秒涨17%好吗？
好吧，算了
单价12427/㎡那也是笋盘！
只是没有原来那么笋
聪明的兔司机还是决定把它买下来
于是你让二小姐帮你约房东
听说好几个客户等着买这套房子
房东风尘仆仆赶到上海
准备面谈之前
隔壁家的中介偷偷对他咬耳朵：
你个傻逼！
不熟悉上海市场行情
你这个房子市场价180万
我们保证160万帮你卖出去
（这个就叫撬边）
房东将信将疑
四圈一打听
呀！
果然挂低了
于是房东把价格调成160万
临签约跳价了
你看，由于信息不对称而导致吃到差价的事情，在如今这个信息发达而通畅的地方是越来越难以实现了
不到最后一刻
你永远不知道签约价应该是多少
千万不要以为报价就是签约价了
二手房东不是售楼处
他没有表价
这样一套房源
通过中介的N个套路
顺利从
10619/㎡单价，120万总价
摇身变成了
14160/㎡单价，160万总价
照样顺利卖掉
如果一开始就挂160万
可能就不能引起大量客户的兴趣
也就没办法顺利出货
通过中介的N个套路
顺利沽清
我又赚了一笔佣金
今天晚上黄焖鸡米饭可以加菜了
快来摸摸二小姐头
夸我聪明吧！
喂奶时间
挖笋第一步：
明确房源的真实性
挖笋第二步：
拉产调单，确保产权明晰无纠纷，
无二押情况；
仔细核对售房人是房东本人
挖笋第三步：
仔细核对房产证上面积和价格是否相符；
挖笋第四步：
面对跳价，果断止损。
因为你是职业投资者，不是刚需
你是因为挖笋才来到这里
自己千万不能太入戏
一旦发现跳价，果断止损
只要锄头挥得好
没有笋盘挖不到
来圈子里和二小姐一起挖笋吧！