0166 当每天从吃掉一只青蛙开始

《吃掉那只青蛙》是一本介绍了如何提高生产力和个人效能的方法汇总，很多人看完以后用的最多的就是，每天选出最重要的1-3件事情，然后全力以赴地去做，也有人戏称每天从吃青蛙开始，还有什么是不能完成的呢。

今天倒不是想说这本书里的方法，而是想聊点别的，为什么每天从“吃掉一只青蛙”开始，这一天对你来说就不会有更困难的事情了？如果是从其他事情开始，青蛙最后还能被吃掉么。问个问题，一个很酸的柠檬、一个略酸的橘子、一个甜的梨，按照什么顺序吃能把略酸的橘子吃出甜味呢？答案也很显然易见：直接吃橘子肯定是不行的，橘子应该放到第二位吃，第一位吃柠檬还是梨呢？先吃柠檬，再吃橘子。柠檬最酸，最酸之后吃略酸的橘子，就没那么酸了，可如果先吃梨，再吃橘子，橘子反而会比单独吃的时候更酸。

我们感受酸甜程度依赖于第一个吃的水果酸甜程度，这其实就是一种锚定，跟最开始提到的吃青蛙一样，青蛙代表最重要且难度最大的事情，如果这个事情都能完成了，那剩下的事情就是难度、重要程度都更低的，完成起来也就不会觉得有很大压力了。

什么是锚定效应？锚定效应其实是一个心理现象，即当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

更直接一点说就是，在判定某件事情前，只要有一个固定值，那之后的决策就会过度依赖这个值。

锚定效应的负面作用体现在“先入为主”上。看过这样一个故事，一户人家丢了斧子，他怀疑是邻居偷的，但是又没有证据，可是因为有了“觉得斧子是邻居偷的”这个锚，所以怎么看邻居怎么可疑。过了几天在自己院子里找到斧子了，这个锚不再了，他再看邻居时，又没有了那种邻居像贼的感觉。

锚定效应的负面作用还体现在我们会不知不觉陷入套路当中。现在社会谈借钱真的是很伤感情的一件事情，有人问你借2千块钱，你可以直接拒绝，但是他接着说，那实在不行，借我100救救急吧，这个钱借还是不借呢？大概率可能会觉得已经拒绝了一次，而且第二次借得也不多，就借了，问题来了，也许这个人一开始就只是想借100块，但是他用2000一下把你的心理锚定拉高，接着落差很大的100，你就没办法拒绝了。

锚定效应一定是坏的么？当然不是，商家就是运用锚定效应的高手，只不过可能大家没有意识到而已。

星巴克的咖啡价格大都在20以上，它的门店里也有矿泉水，但是一看价格也要22，这时候消费者会觉得，都是20多，干嘛不喝咖啡呢？许多护肤品也会有好几种规格，按照克重或者毫升数来计算，往往大瓶的更划算，但是，商家真的只是出于方便顾客需求才推出小品更贵的规格么？高铁火车站里，有了肯德基、麦当劳一众快餐价格锚定，平时在饭馆十几块钱就能买到的面条，30块钱一碗似乎也不是不能接受的事情了。

其实说到底，锚定效应就是让我们在不知不觉中进行了比较，那生活中就要尽可能运用这种比较。

需要完成任务、工作、目标，那锚定的点越高越好。对于这类事情，人们都倾向于越简单越越好。需要与人交往时，锚定的点相对低更好，为什么很多人在结婚之后都会抱怨对方，结婚之后就变了，恋爱的时候如何如何好，那就是因为恋爱的时候把好感锚定得太高了呀，结婚以后生活更稳定也更平淡，鸡毛蒜皮多过惊喜浪漫，认清这个事实，一开始就不要表现得太好或者让对方产生太高的期望。

我们要尽量躲开别人扔过来的锚，也要学会在合适的时候合适的位置抛出锚。