农业离不开农资零售商

好药提前上，配方要精当，

不怕造价高，不出事就好，

过伏病上穗，哭爹又喊娘，

难找后悔药，明年还照样。

这是一位农资零售商编的顺口溜，在政府职能缺位，线断，人散，网破的农业技术推广体系中，农资零售商在农业领域作用至关重要。今天想写农资零售商面面观。（不包括卖假货没质量的）

1. 价格敏感型，这类农资零售商大都交际面广，善于调货或者合伙接货，他们卖货价格低廉，但货源杂乱而不系统，客户群体也比较零碎，什么样的都有。他们的服务比较简单，就是底价和送货，费口舌少，接货渠道是关键，弄不好接到手的往往是快过期的产品或者滞销单品，最要命的是上线不稳定导致他们的优质货源也不稳定。上线压货严重，他们也很累。他们最烦最怕的就是农资忽悠团，因为目标客户群体是一致的。

2.. 品牌推动型，这类农资零售商很多是从业务员转行的，他们的销售以品牌促销为主，“某某牌化肥做活动了”是他吗最长提及的，他们卖药大多卖成品配方，而不是自己的配方。前几年他们过得比较潇洒，这几年大都到了瓶颈期，对他们的产品和服务有需求的大都是自己有技术和种植经验，对品牌认可度高的农民。这类农民喜欢大品牌促销，并能够带动身边的人参与，一向是兵家必争，但他们太自信而缺少忠诚度，一旦有更大力度的促销或者厂家参与进来，这类农民立刻倒向厂家。

3. 情感交流型，这类零售商和农民打成一片，以赊欠为主，现在日子最难过，每年的收账最头疼，对他们的服务有需求的往往是习惯了赊欠或者资金不凑手的农民，寻求转变的意愿最明显，但付诸实践时，转型最困难。

4..技术服务型，这类零售商往往从事零售多年，底蕴很厚，多年的风风雨雨大浪淘沙让他们宠辱不惊，他们对技术型农民并不感冒，他们认为技术型农民偏颇而钻牛角尖得多，他们大都也做品牌农资但和第一种不同的是，他们有傲气，对农户不一味迎合，会自己配肥配药，他们每天忙得饭都没空吃，他们认为利润源自技术服务。对他们的服务有需求的往往是需要技术的农民。这类零售商一般都是当地第一的零售商，有的甚至找不到第二。