爱德数智：单项目过百亿，通过数智化管理这家港企深耕大陆市场
2021年的集中土拍可谓场场火爆，各房企土地投资总体较为积极。爱德地产研究院梳理中标的房企发现，能够在热点城市拿地的房企大多数是名声显赫的头部房企。
出人意料的是，很少露面的港资房企，在这次集中土拍过程中表现异常积极。香港置地作为唯一一家参与集中土拍的港资房企，在南京一口气报名参与10多个地块的拍卖。经过摇号，最终成功以总价7.47亿元，楼面价8025元/㎡摘得溧水2021G10 地块。
同时，香港置地也在武汉集中土拍拿下了2021033号地块，该地块溢价率为84.36%，在全国100多块溢价率超30%的集中供应地块中排名第6位。
事实上，香港置地在2020年就以总价约310亿在上海徐汇拿地。这块地成为2020年度总价地王！
在港资房企逐步撤离投资大陆的背景下，香港置地却稳扎稳打步步为营。这家房企有什么独特之处？
财务力：盈利能力强、负债率低
香港置地作为百年房企，在管理上有自己的独到之处，经营管理最终都体现在财务指标上。
在盈利水平上，2017-2020年香港置地的毛利率一直在40%-50%左右间浮动。在房地产行业，这样的毛利率水平是相当高。
这也主要和香港置地很大一部分业务是持有型物业经营有关。港资房企很擅长做商业地产开发经营，虽然商业地产项目投资周期较长，但是整体毛利率较高，这使得香港置地的毛利率水平比纯住宅类开发商毛利率高。
在负债水平上，2017-2020年香港置地的资产负债率基本在15%-20%左右，整体负债率低；2017年的现金短债比最高为8.49，2018-2020年现金短债比在1.73-2.9。虽然比2017年下降了不少，但是也处于较高水准。
这说明香港置地负债管控良好，自有资金很多。这也为之后在内陆进行大手笔拿地投资打下良好的资金基础。
投资力：布局“高潜力”区域，单项目总投资额约百亿
2021年，香港置地加速内陆市场发展，重点布局一二线核心区域，提升项目所在城市的商业活跃度。未来五年，香港置地将于多个主要城市陆续推出新项目，每个项目总投资额约百亿，彰显出香港置地强大的投资能力。
香港置地在布点方面会着重于重点城市和重点发展区域，在经济、商业市场、消费等各层面活跃度高，香港置地则用心经营和培育每一个城市的项目，而非简单的复制。
科技力：数智化管理提升施工效能，保障工程管理
香港置地的项目投资总额高，施工面积大，这就要求香港置地在工程管理过程中做到精耕细作。在地产行业中，保证工程质量是企业生存的底线。工程质量的好坏等一系列因素影响开发商产品去化速度。数智化管理可以作为香港置地保持产品质量、提高去化速度、降低开发支出的不二利器。
标准数智化：香港置地首先借助移动互联网，将标准在系统中进行固化，用手机保障有效落实，在检查中实时体现。
流程自动化：系统自动派单并推送给相关的负责人员，检查完毕后上传相关信息、评分结果等。
工作移动化：借助移动互联网进行工程验收，日常检查等，打通整个项目团队合作，提高工作效率。
最后集团可以通过可视化管理看板，实时了解项目建造情况以及各类指标。
以图纸管理中的施工图图审指引为例。香港置地通过数智化工程管控系统，对施工图图审环节中的风险进行预警。一是，要避免施工图规划方案和标准冲突；二是，报批不可擅自突破设计限额；三是，重大设计变更必须严格审批。
产品力：设计至上，细致耐心锻造城市精品项目
香港置地习惯打造城市精品标杆项目。从2010年重庆子石弹街旧改项目开始，香港置地把自己的触角开始向外渗透。在重庆培育的强悍产品力慢慢进入各个城市所向披靡。
无论是在上海、南京，还是杭州、武汉，各种大陆开发商看都不敢看的天价地王都被这家港资开发商拿地。
原因在于，香港置地习惯在核心地块上打造极致高溢价产品。要求每一个项目都有自己的独到之处，把房地产产品当作工艺品匠心打磨，不断推陈出新。
这种坚持以产品力为核心竞争力的商业模式，要求开发商必须在设计上巧夺天工，能够让消费者眼球一亮。
对此，香港置地在投资拿地时坚持设计先行。在地块拿下来之前，就已经有设计初稿，而且在拿地之后会进行不断的优化升级。
比如香港置地重庆天鹅湖项目，沿袭邮轮概念的户外设计，内部有大量圆弧和异形设计。使得产品无论从什么角度都有自己的线条美学。
这种设计方案，虽然较为独特，管理难度大。但是香港置地凭借数智化设计管理平台，驱动企业产品创新、让设计流程更加可控、促进设计资源共享及知识经验的交流，房屋品质管控的有利抓手。
服务力：服务数字化升级构建竞争堡垒
香港置地服务力独特之处在于全方位升级用户体验。作为地产公司中商业领域的佼佼者，优质的服务能力已经成为香港置地区别其他房企的核心竞争力。几个例子可以具体体现：
（1）打造自有商业系统：香港置地推出聚合旗下多个项目的线上系统。自有平台能够多渠道触达客户，获取客户相关信息。形成全面的用户画像，然后再通过精准营销促进用户转化为会员，提升客户忠诚度。也实现了数据打通，管理线上化。
（2）客户、商家、产品链条型赋能：通过数字化，使得线下线上零售和支付场景一体化。香港置地商家进行线下售卖，再辅以线上直播销售模式，完成立体式营销模式转变，实现销售的数字化；数字化工具一体化整合客户，商家，产品的具体数据并进行数据分析，做到营销策略的精准制定。
（3）场内场外联动：数字化手段助力打造一体化全流程数字化商业，消费者从进店到离店的全过程都能够借助数字化的手段提升体验。
进店前：通过高德导航开车进入，然后打开支付宝小程序导览门店，领取优惠券。
逛店时：可以通过小程序购物，线下取货，也能通过直播边看边买，然后自动积分，不再需要给小票拍照到柜台办法等待人工审核这样繁琐的流程。
离店后：停车费可以无感支付，而后逛店感受及消费行为更容易被反馈给店内，让运营商为下一次服务做好准备，完成闭环。
香港置地作为大型港企业务板块众多。地产板块下的商业部分的例子，就可以一窥香港置地的服务力在数字化进程中得到本质飞跃。
总结
目前，大陆地产前20中，至少有5家开发商有过向港资房企对标商业地开发经营模式。商业地产开发运营作为开发商的第二条增长曲线，越来越受到重视。
可是虽然大陆开发商在住宅开发上如火纯青，但是在商业地产的开发运营上大多数只是“小学生”水平。通过分析香港置地在商业地产开发上的成功因素，可以起到一定的对标意义。