经商100条法则（一）
附 录：沈万三的 100 条财富机密
1. 面对对手的出招，是暂时忍让、妥协让步，还是可以撕破脸、震慑他一下？
要能迅速做出得失、利弊分析。
2. 在与重要人物的交流中，要学会观察对方的表情，通过捕捉哪怕极细微的面部变化，来判断对方的意图，进而做出对自己最有利的决定。
3. 要债可是一门大学问，紧了不行，松了更不行，好比是催鸡下蛋，催得急了把鸡逼死，不仅鸡没了，蛋也没了，最好还是留着鸡下蛋。所以要不计前嫌，不仅不逼债，还接着借给他，落下一个好名声不说，还能让他感恩戴德，相信离他还债的日子也就不远了。
4. 能成功的人的大脑永远不会休息，当所有人都休息的时候，他的大脑还在运转，不放过任何有用的讯息。
5. 做选择的时候，眼光要放长远、放开阔，对自己有利还是有弊，不能仅局限于眼前这一片。有时候一个选择，明显是不讨好的，自找麻烦的，但若有可能给你带来更大的机会，不如权且一试。
6. 眼界是一种很重要的东西，眼界高了，见识广了，认识的大人物多了，你的目标和志向才会跟着见涨，人生收获才会更多。若囿于主客观条件的限制，一直局限于最初的一亩三分地里，那一生所获也就那么点粮食而已。
7. 伺候大人物，不可不慎，不能仅局限于大人物本人，他身边的人也要照顾到了，不可遗漏。往好了说，关键时刻他们可能会帮你美言几句，往坏了说，万一有个眼神或招呼照顾不到，给对方留下记恨，说不定就会给你以后留下隐患。
8. 这个世界还是庸人居多，庸人这个群体可恶之处就落在“木秀于林 ， 风必摧之；堆出于岸 ， 流必湍之；行高于人 ， 众必非之”这句话上。因此，到了一个新的环境，你固然要积极表现，多干活，但也要注意讨巧，要照顾这些庸人的情绪，活儿要悄悄地干，业绩要悄悄地表现。
9. 讨债要账若是碰上死猪不怕开水烫的主儿，只能来硬的，可以给他掰扯掰扯利弊，把他最怕的人物或者最担心发生的事情搬过来，以示威胁。
10. 驭下之道，有宽有严，这里单说下严。为什么要严？因为世人多贪财嗜禄之辈，为了钱，什么卑鄙无耻的事都干得出来。所以对待下属，表面上要表现得严苛，少施恩惠，最好用表情来给下属一定的心理压力。只有这样，才能督促他们真正用心地做事。
11. 千万不要因为人情而做生意，这样必定会缚住你的手脚，进也不是退也不是，最后功亏于溃。
12. 办大事一定要找对人。什么叫对的人呢？老板喜欢的人。不仅要找对、跟紧，还要跟人家学习，老板看好他哪里？都要用心去模仿、去学习。
13. 当做出成绩来被大老板表扬时该怎么应答？一是要谦逊，可以把功劳归结为运气；二还可以借花献佛，把功劳送给直属领导甚至是大领导。虽然领导知道这是客气话，但听起来就是受用。
14. 有时候挑战就是机会，就看你有没有勇气去抓住了。挑战越大，参与竞争的人越少，其实也就是机会越大，虽然结局有风险，但对于一无所有的人来说，无异于起死回生的唯一机会。
15. 如何把不可能的事做成了？比如要把一批质量不高、本不值 1 万两的药材卖出去、且卖出 1 万两以上？——找对关键位置上的人。尽可能地接近对要办的事情成功与否起着决定性作用的人，搞定他！
16. 人情是人情，生意是生意，要务必分清。尤其是在大额交易中，切不可碍于人情、面子，在一些关键环节上走过场，时刻谨记，防人之心不可无，无论是多么亲密的人。
17. 在这个世界上，实力和地位决定一切。没有实力和地位，就没有发言权，对别人的合法伤害权就只能逆来顺受。有了实力和地位，就有了一层保护伞，坏人就不敢再来加害你，很多难事根本不再是难事。
18. 与人谈判要讲技巧，心思不能过于外露，可以寓威胁于玩笑，施手段于无形，一下子击中对方的软肋，使对方在不撕破脸的前提下不得不就范。
19. 与人谈判，若是遇到了令人尴尬的话题，可以“打太极”，转移话题，暂时化解尴尬局面，稍后再回到正题上来。这样可以留出时间调整自己的情绪，想出对策，不至于情绪失控，做出不理智的事情。
20. 当对手不是一个人而是几个人时，其实反倒有可乘之机，要知道“有人的地方就有江湖”，也就有利益分歧。若能灵敏地觉察到对方的利益分歧，就有机会相机而入，破坏掉对方的联盟。
21. 去与人谈判前有计划固然是好，但也不能太拘泥于计划，要懂得择机变通，只要能把挣钱的机会抓到了，甚至逆计划而行也是可以的。
22. 人情该欠的时候就要欠，银子该收的时候就要收。有的情况下，合作方给你的小恩小惠，收下比拒绝要好。相较于“吃人嘴短拿人手短”的嫌疑，你不收下，倒显得生分，显得你的诚意大打折扣，反倒让对方不踏实，甚至可能会毁了你们接下去的合作。
23. 打蛇要打七寸，做生意谈判也要专抓别人的短板主动出击；与之相反，若要避免被动，也要注意隐藏自己的短板，免得受制于人。
24. 跟比你资历和地位高的人说话，展现自己的价值和能力是必须的，但有时也要有所不言，比如先于人家想到某个问题的时候，可以不言，这样可以把功劳让给人家。
25. 做生意万万要做好保密工作，尤其是事关自己底牌的事情，否则被对手知道了，那就一步错步步错，再也扳不过来了。一是知道的人越少越好，二是提前做好弥补的预案。
26. 若想向别人透露某种消息，又不想让对方看出自己是故意的，可以采用声东击西的办法。即跟对方说 B，顺带提及一下 A，对方就会以为无意中得知了 A，感觉占了便宜，其实 A 正是你想让他知道的。
27. 嫉妒这种情感是普遍存在的，心胸再开阔的人也会有嫉妒之心。有能力的人遭到嫉妒是不可避免的，关键是你要及时觉察，尤其是来自领导的嫉妒，要懂得“收敛”。
28. 有时候，老板让你去做什么事，而你想要拒绝，就需要技巧了。总的原则就是从老板的角度考虑问题，向老板分析自己不去做对他有那些好处，去做了对他有哪些坏处。对于更精明的老板，就不仅仅要靠说服了，还要施展些手段，用实践证明他的指令不明智，他自然会收回成命。
29. 当你感觉不知不觉中得罪了直属上司时，就要适时地向其卖好了。可以卖他一个人情，可以在别人面前说他几句好话，可以送他一个好机会，种种方法，不一而足。既然是不知不觉间得罪他的，这种弥补式的“卖好”也要润物细无声，这样大家心照不宣，免得尴尬。
30. 生意场上，遇到突发的变故时，要能迅速抓住问题的本质，从关键之处、根本之处去想解决办法，而不是头痛医头脚痛医脚。因为变故往往是表象，单单从变故本身入手，很可能会带来更多的变故。
31. 别人卖给你人情，要及时回报，而且回报得最好大于他的人情，这样下次再有机会，他还会想到你。时间长了，你的收获总归是大于付出的，是一笔稳赚不赔的买卖。
32. 送礼也有学问，应该因人而异，总的原则是要送到对方的心坎里，一味的送黄金白银是不行的，要知道对方缺什么，急需什么，自己雪中送炭般悄悄地给人解决了，这才是最大的“礼”。
33. 当居于人下为人打工时，要懂得“表现”，因为干得好与坏，全凭上头一句话。
你把事情做得再好，上头不知道，跟没干一样；干什么事情，不管干没干，先让上头知道，起码让他知道你没闲着，没白吃他家的饭。
34. 最好的解决问题方式是什么？就是既能解决当下的问题、又能把长远问题一并消灭的方式。只要把握住这个原则，就能想出最好的解决方案来。至于如何把方法付诸实践，那就需要一步步的计划和安排，总归为了实现这一解决方案，值得付出。
35. 结交有一定权势的人是非常有必要的，人嘴两张皮，天大的事情，关键位置有人，通过种种运作，都能帮你遮掩消弭。
36. 在面对老板的质询时，有些事情还是直接说出来为好，顶多会暂受小小的责难。若是隐瞒不说，日后一旦被发现，给老板留下一个巧言伪辩的印象，今后的前程也就完了。
37. 关键时刻，一定要控制住自己的情绪，千万不能为了一时的口舌之争，而做出不经大脑思考的举动，那样就会一步错步步错，陷入事态不可挽回的境地。
38. 无论做什么事情，都要反过来想想，要抓住事情的关键所在，最好是一下子“抓住顶端”，搞定能影响你生意兴衰乃至生死的最高一环。这样才能一劳永逸地解决问题。
39. 遇到两难选项时，一般人只会在两难之间反复权衡利弊，深陷在选择的怪圈里，而真正的高手却善于跳出两个选项，多方面思考问题，找出第三种解决方案。
40. 遇到结交大人物的机会，一定不能错过，虽然有风险，但那也是机会，有机会就不能放过。只有去闯，才有成事的希望，如果一味地被动等待，那注定一辈子一事无成。
41. 做手下人的说服工作，光给他们画饼是没有用的，人家是来挣钱的，不是来听你描摹梦想的。只有实实在在拿出真金白银送到人家手里，才能让人信服，肯跟你干下去。尤其是在整个团体离心离德、即将溃散的时候。
42. 在人际关系方面，小心驶得万年船，宁愿竹篮打水，也要锦上添花，能雪中送炭是最好的。即便做不到主动，反过来也不能留下一丝与人生出嫌隙的机会。
43. 要想生意获得大的突破，有时候就要异想天开，大胆去想，想一个终极解决方案。然后再把这一方案定为一个目标，把实现这一目标的过程逐一分解，每一步有哪些困难，如何解决，然后，毅然决然地去执行就是了。
44. 让生意迅速扩张，可以用“借鸡生蛋法”。简单地说，就是把自己的生意和大人物绑在一起，甚至可以给大人物分一些可观的干股。虽然要分给人家一些鸡蛋，但是不用喂鸡，而且还可以让这只鸡养得又肥又大。一点小的、短期的代价，可能会使自己的生意有更大、更长远的发展。
45. 在争执中胜了别人算不得什么，真正厉害的是在胜了别人的同时，还不得罪人，甚至帮别人一把，使对方永远对自己感恩戴德，这才是真正的处世高手。
46. 凡事做生意的，都有一个通病，看到挣钱的生意，就如同酒徒看到琼浆玉液，不喝上一口，浑身都不自在。所以，要想吸引其他生意人的注意，只要放出风去，他们自然会找上门来。
47. 向人卖东西时，要先说把东西的市价说得如何如何高，然后再说自己的东西是多么多么好，这样一夸一抬，再说价钱便好下话了。
48. 交际场上，规矩很多，若是无意中破了规矩，而且及时发觉了，那就得悄悄地改正，一是避免更多的人发现，受制于人；二是化解尴尬于无形。
49. 不管到什么时候，都不能站错队，要永远跟着最有实力的那一方，才会永远立于不败之地。
50. 生意场上，商业情报往往起着扭转乾坤的作用。无论是主动搜寻，还是偶然获得，对于商业情报都要尽快使用，用最短的时间发挥它的效用。一旦广为人知了，其价值自然大打折扣，甚至毫无价值了。
51. 一个成功的商人，必须有一种成事在我的自信。能自信，才能有知难而进的勇气，才能有处变不惊、临危不惧的胆量。一个商人的自信，其实是他能为某个高远的目标发奋努力、奋力拼搏的内在支撑。
52. 做生意切忌犹豫不决，因为那样会导致看不准方向，出手无力。只要认准了方向，就要锲而不舍、不畏艰险地干下去，直到干出个样子来。
53. 生意场中，时刻要取势、用势，官场的势、商场的势、江湖的势，人力的势、资源的势、信息的势，都要拉拢过来，挖掘出来，因势取利，收为己用。
54. 一项投资能否最终得到回报，要提前做出准确判断，关键一点在于是否有全局判断的能力。在纷繁复杂的形势中看出大方向，并清楚如何朝着这个方向去努力，才能始终立于不败之地。
55. 经商要有一种可贵的品质，即能先人一步对整个时势有一个了解，先于别人筹划出应对措施。这样，才能开风气、占地利、享天时，逐一己之力。
56. 每个生意人都有自己的头脑和智慧，但也要用对地方。一是要用到“义”上，即以攻人心为上，借此广交助力，避免离心力；二是要把头脑化解为“眼光”，预测和评判还未出现的生意。
57. 做生意不能盲目行事，一定要反应灵活。当形势不易速决时，就要放慢速度，静观其变；当条件不具备、时机不成熟时，要按兵不动、不介入竞争。等待期间，也要时刻注意对手与市场动向，积蓄力量，精心策划，一旦时机成熟，即可奋力反击，后发制人。
58. 商场中形势变化多端，而变化又经常处于一种潜伏的状态，这就需要智慧的分析了。若能及时发现变化的走势，不啻为一笔巨大的财富。因此，发现商势，就等于发现了金矿。