战略几何学 | 构建我们的思维建筑，几何原来多么重要
大家好，我是@狂人先生，欢迎来到“每周读本书”，今天为你解读的书籍是《战略几何学》。
不知道“几何”这个词，对你来说有什么样的印象呢？在读初中、高中的时候，我们都做了一大堆的数学证明题、计算题，平面几何还凑合着，但立体几何、解析几何这些，也许都已经把大多数人折磨得怀疑人生了吧？从学校出来以后，我们很多人都没有再碰过代数，而几何就更加是“老死不相往来”。在我们的潜意识里，只有搞建筑的人，几何的知识才有意义，否则一辈子都用不上。这样的想法，你中枪了吗？
如果说，几何学可以用战略布局上，你相信吗？实践证明，真的是可以的，《战略几何学》这本书就做到了！这本书的作者是罗伯特.凯德尔，他为人非常地低调，并没有在书上留下太多的自我介绍，但从他写的内容可以判断，他绝对是一个实在人。通过读这本书，我们可以学习到，不但做战略、做计划可以用到几何的原理，甚至如何高效阅读，几何原理都能够派上用场。下面我将详细为你拆解书中的内容。
1 我们常用的几何图形：点、线、角、三角
说到“点”，这个很好理解，一篇文章、一本书都会有中心思想，有论点；你去听一个大咖的分享，也是有一个主题。这个主题，正是它的点，我们经常会说的Point。每一个商品，也有它独特的卖点，能够吸引客户花钱购买。总之，一件事物“独一无二”的特性，就是它的点。“点”是确定的，有强烈的排他性，这意味着，只要是“黑”就不可能是“白”，不会有中间缓冲的地带。
实际上，并不是所有事物都“非黑即白”的，很多时候我们更关心一个度，这样只靠“点”就很难表示所有的事物了，这时就要往外延伸，用到“线”。比如说，水的温度是0到100度，这就可以用线来表示，只要在这个范围内，都是液体状态。比如说，过年的假期，从除夕到初六，这个时间段也属于一条线。
如果问，怎么才算一个成功的人呢？你可以说他有钱是成功，也可以说他照顾家庭照顾得很好。那么问题来了，要是一个人很有钱但家庭生活一塌糊涂，又或者说一个人家庭照顾得很好，但一贫如洗，这算不算成功呢？但是，他在其中一条线，都达到最大值啊，为什么不算成功？只是用一条线，也很难综合分析出，这个人算不算成功，只有两者权衡才算数。我们常见的“重要、紧急”不就是要用到这两个指标吗？我们把“重要”和“紧急”形成一个夹角，从中博弈求出最优解，这就是“角”的思维。
如果说“角”是一个平面的思维，还有更高一级的立体思维，就是“三角”。书上讲到的三角思维，都是在“合作、控制、自治”这三者之间，相互权衡，相互博弈，比如说，在合作与控制之间，在控制与自治之间，在合作与自治之间，如何相互权衡。下面，我们再看看，应该如何用几何的方式来定战略。
2 用几何方法定战略
我们先看什么是“点”？就是在短期内不会改变的东西。首先你的人格，你是一个什么样的人，这基本上是很难改变的。比如我是数学专业的，当然就特别喜欢较真、算账。哪怕跟我是亲兄弟，也得明算账，算一下值不值。既然我是这样的性格，就意味着我不是一个随意的人，不会做“差不多先生”。然后就是格言，就是你最信奉什么话。就拿我来说，我认为“世界上所有问题，归根到底都是数学问题。”还有就是数字，比如说加班这个事情，我们都默认是“996”，哪怕不是精确这个时间点，但大家已经默认就是这个数字了。
还有就是我们看得见的图像，比如说星巴克的LOGO，我出门在外，只要看到这个LOGO，就知道这是星巴克，而不会想着是其他的咖啡店；而星巴克也在短期内，也不可能会用其他的LOGO，除非是大改。最后一个就是参照物，比如说你最崇拜的人是谁，就成为你的参照物，意味着你也跟他类似。比如说，在数学这个领域，我是以华罗庚为参照物，要把数学知识表达得非常接地气，这也意味着，我也不可能会以莫言、村上春树这些做榜样吧？
如果说，“点”是我们的一个定位，那么“线”就告诉我们，应该做到什么样的程度。书上告诉我们，要出来创业，建立公司，就得用这样的方式来定战略。前面的“点”是把我们独一无二的点确定下来，而“线”就是确定做到什么样的程度。首先是绩效，也就是说你每个月该做些什么事情，比如说要加多少个客户微信，跟拜访多少个大咖，要看多少本书；然后就是结果，你做了这些努力以后，期望要得到什么样的结果，比如说让公司的营业额、业绩有多少，自己的个人收入有多少；最后一点，就是你的江湖地位怎么样，在大众心目中的口碑怎么样，有多少人认识你这个品牌，认识这个优秀的你，尽管不是你的用户等等。
有了目标是好事，但问题是怎么去把目标落地呢？真正实现起来，太难了啊！比如说，在培训领域，最大的难度，基本上就是两件事：一是用户的流量，二是自己的知识功底。两大挑战，就形成了一个“夹角”。在最理想的状况下，当然就是自己的知识足够渊博，同时也不缺流量，这真的是完美了！然而，哪里有这么好的事情啊，毕竟时间精力都是成本。你如果只顾着开发流量，也许修炼知识就没这么深厚了；如果只顾着深挖知识，在开发客户方面可能也是一团糟。真心不容易啊。所以，只能在这个夹角中，同一个长度，寻找最优解。
明白了这个思路以后，才真正去设计模式，解决问题。这就需要用到“三角形”来处理了。这个“金三角”包括什么呢？一是自治，二是合作，三是控制。说得通俗点吧，“自治”就是一定要有属于自己的特色，一旦我决定的事情，十头牛也拉不回来；当然，如果需要别人的帮助，也要充分给到对方自由空间。“合作”指的就是，我要做这件事情，谁可以帮我干，我是整合他们，还是直接花钱买？“控制”指的就是“我的地盘我做主”，你要来我这里混可以，但你必须遵循我的游戏规则。
在书中，作者列举了竞争、成长和组织三个模式。在竞争模式中，首先就是要做出自己的独一无二的卖点，这就是“自治”；然后就引导用户“相信我没错的，因为……”给出一个跟着你的理由，这既是“合作”；然后就造工具，在我们的这个地盘，用我们这一套工具比较便利，用户欣然接受，这就是“控制”。同样的道理，设计成长模式，可以使用在外边购买的东西回来加工成为自己的特色，跟别人合伙，按照自己设计的模式来制作有个性化的产品。在组织方面，要通过一个价值观，充分把组织内的成员个性化发挥出来，但是也不能偏离初心，在这个范围内大家一起干。
3 用几何方法高效阅读
如果说，定战略是一个宏大的目标，对于一般的“打工人”而言，实在是用不上。但是，我们也可以用同样的算法，给自己定一个小战略，比如说阅读。提到读书，很多人就比较头疼了，因为厚厚的一本书，什么时候才是个头啊？好不容易，读了前面又忘了后面的。作者告诉我们，市面上90%的书都是对你无用的。诶，为什么他会这么自信呢？并不是说这本书没有用，而是并非所有书籍都适合你从头读到尾。作者在书中，告诉我们，如何快速掌握一本书的精髓，这个方法我看了以后，也觉得非常受用。
首先是“点”，就是这本书讲的一个独一无二的中心思想：通过这本书，作者想说明他到底认同什么，反对什么？然后就是“线”，读完这本书，希望读者有一个什么样的变化，读书之前是什么样的一个状态，读完以后，会变化成为什么样的呢？接着就是“角”，我们我们面对哪两大挑战和困惑，需要读这一本书来解决的，现在你找到答案了吗？作者给出的答案，你是否满意呢？最后的“三角”就是你的行动纲领：看完这本书以后，你应该坚守什么样个性，雷打不动的；然后，就是谁的话值得你义无反顾地相信的；你可以选择跟谁合作，达成你的目标。只要能在书上找到这些答案，这本书的价值就算是发挥出来了。