名创优品赴美上市！5年开店3500家，年营收超170亿
导读：全球香水销量最大的不是迪奥、香奈儿，而是名创优品，每天销售5万瓶以上。
美东时间9月23日，名创优品向SEC递交了招股书，计划以MNSO为股票代码，在纽约证券交易所挂牌上市。
在线下零售店叫苦不迭的最近两三年，名创优品却遍地开花，将看似不起眼的生意做到年总销售额超190亿元！还要赴美上市。
▲名创优品门店图
许多生活在一线城市的人对“名创优品”一词感到十分陌生，殊不知，这家2013年成立的公司，在2018年营收就已超过170亿元，在全球79个国家和地区开设了3500多家门店。
“哎呀呀”初起
“全球香水销量最大的不是迪奥、香奈儿，而是名创优品，每天销售5万瓶以上”。2017年，在一场公开演讲上，名创优品创始人叶国富如是说。
而名创优品创造的销售神话还不仅仅是香水方面，“一个杯子年赚一千万”、“一支眉笔一年卖一亿支”。这样的数字着实令人有些匪夷所思，叶国富本人也因此被称为“十元爆品王”。
名创优品是一家实体零售商，成立于2013年，总部位于中国广州，提供各种以设计为主导的生活方式产品。
▲创始人叶国富
其产品涵盖11个主要类别，包括家居装饰、小型电子产品、纺织品、配件、美容工具、玩具、化妆品、个人护理、小吃、香水和香水以及文具和礼品。
名创优品在中国、美国、巴西、阿拉伯联合酋长国和俄罗斯等80个国家/地区拥有3500多家商店。
1998年，21岁的湖北青年叶国富南下广东打工，在佛山一家钢管厂找到了一份业务员的工作。拿着一年12万元的销售提成，叶国富总想着做点大事。
2001年，他和有过化妆品销售经历的女朋友一起，在佛山禅城区的百花广场开了一家化妆品小店。
很快，叶国富在广州繁华的上下九步行街，捕捉到了更赚钱的生意——十元饰品店。2003年10月，叶国富注册了第一家公司，名为国富潮流美饰品贸易行，注册资本1500万人民币，地址仍在佛山市百花广场8楼。
小饰品生意，与现在的名创优品原理相通，只要坚持低毛利，就能把竞争对手拦截在外。同时单价低，能够吸引年轻女性客户，客单量大。
三年后，叶国富将店铺开到了广州，取名“哎呀呀”。据他解释，这一名字来自消费者到店后的惊呼，因为店内东西很便宜。
“十元店”的版图逐渐扩大到了广东省再至全国。根据中国连锁经营协会（CCFA）公布的中国特许连锁100强等榜单，哎呀呀曾接连入围2013、2014年榜单，2014年门店数量达到3108个，除了8家直营店，其余均为加盟。
小饰品生意虽然热闹，但市场空间很快见顶。按前述榜单的披露，2014年，哎呀呀3108家店的总销售额仅为3.59亿元，平均下来，每家店铺的月销售额不到1万元。
创立名创优品
做了十年的小饰品之后，叶国富调整赛道，创办了名创优品，改售日用小商品。名创优品，其实是一个升级版的哎呀呀。
首先升级的是品牌。尽管实际运营总部在中国，但名创优品一直对外宣称为日本设计师品牌。
名创优品与我们往常所见的十元店大不相同，选址不再位于街道边，而是更多出现在商业街、大型商场等人流量集中的繁华地段，与Zara、无印良品等国际连锁品牌比邻，价格却依旧走亲民路线。
▲名创优品线下活动图
线上还是线下最终比拼的只是：效率。
之所以线上全面超越线下实体，主要是电商的效率更高，去掉了一些中间商，通过物流降了成本，价格可以更低。但如果线下的效率能拼得过线上，那就完全可以做线下。
消费者从来不关心到底是线上还是线下，消费者要的永远是更好、更快、更便宜。
叶国富的做法是找到世界最一流的供应商，一次性用现金买断百万级的大订单，但前提是供应商必须给名创优品五折的出厂价格。然后再以极低的毛利，名创优品把售价定到相当于其他商家的出厂价。
最好的供应商决定了商品的品质，极低的生产成本和毛利做到了低价，由此实现了消费者追求但任何商家都很难解决的矛盾：产品既优质也低价。
抄袭风波
按照官方的介绍，名创优品是由日本设计师三宅顺也和叶国富在东京共同创办的日本设计师品牌，不过在中国，它却被不少用户当成无印良品的平价替（高）代（仿）。
但要真正做到“三高三低”，并不容易。名创优品的“抄袭风”也备受消费者的质疑，有网友评论名创优品，称其“LOGO抄袭优衣库，经营模式抄袭日本大创，陈列抄袭无印良品”。
除此之外，商品及外观一直借鉴大牌也让其风波不断。
▲名创优品产品图
中国法院裁判文书网显示，2015—2018年间，广东葆扬投资管理有限公司（下称广东葆扬）涉及二十多起侵害外观设计专利权、商标权纠纷。
这些诉讼绝大部分以广东葆扬败诉、赔偿原告经济损失终结。
广东葆扬一度是名创优品的运营主体。多份法院判决书显示，广东赛曼投资有限公司（下称赛曼投资）是“名创优品”“Miniso”商标注册人、“MINISO名創優品”商标申请人。
目前，名创优品的运营主体是名创优品（广州）有限责任公司，它也是接受腾讯、高瓴10亿投资的主体。
▲线下门店图
名创优品仍未走出专利诉讼漩涡。2018年其新开设家居业务没多久，就连供应商也一并被诉。
2019年6月18日，家具品牌PIY一口气在微信公众号上贴出了广州市知识产权法院的4份判决书，PIY创始人沈文蛟诉米尼家居科技有限公司（下称米尼家居）、高密一唯一家具有限公司（下称一唯一家具）、广州松鼠窝网络科技有限公司（下称松鼠窝公司）等侵害外观设计专利权、实用型专利权纠纷，均获胜诉。
三被告被判令停止制造、销售和许诺销售侵权家具，并共同赔偿沈文蛟近30万元经济损失。
但山寨等问题无法阻挡名创优品一路“高歌猛进”。
对比2005年就进入中国，至今只有200多家门店的无印良品，名创优品的发家史堪称奇迹——2018年，在全球79个国家和地区开设了3500多家门店，营收170亿，员工突破30000人。
市场更倾向于将名创优品看作中国企业，它拥有中国创始人、最先在中国大陆注册公司、主打中国市场、90%商品为中国制造。
标准化运营+供应链
叶国富多次在公开场合谈论名创优品的经营秘诀——高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格。
这其实是一个在海外不断被验证过的商业模式。加拿大有一家类似的零售企业叫做Dollarama，主要售卖5加元以下商品，在加拿大共有约1500家店铺。
丹麦也有一家Flying Tiger，它的名字就取自“10克朗硬币”的丹麦语谐音，2018年在全球30个国家开有985家店；日本的大创规模更大，产品多为100日元，全球约有5000家店。
为了让所有的加盟门店能高效正常运转，名创优品花了大价钱打造管理系统。
从前期的调研、选址支持，到产品配送、库存管理、销售数据分析、财务管理等环节都有后台系统支持。掌握海量数据的总部，可以灵活进行选品和调配，并指导新品的设计。
而为了满足消费者的需求，刺激复购率，名创优品把日用品当快消品做，每周上新100款产品，一年换一遍商品。
所以经常会发生这样的事：你前一周想买的商品，再过一周过去便没有货了。
但他们为了保持低价会不断优化供应链体系，砍掉中间环节，与800多家供应商合作，以低成本、低毛利、低价格、大规模的方式来换取增长。
叶国富的思路十分清晰： “大厂商根本理都不理会规模小的新品牌，只有一次性下一百万、一千万的单，给的又是现金，他们才会愿意合作，我想如果你给富士康下一个亿的单，说给你现金，他也会跪拜你。”
对于未来他也有着明确的规划，不甘于做中国的“十元店”，想成为世界级的零售巨头。
他曾经提到：Zara的老板曾经是全球首富超过比尔·盖茨，宜家是欧洲的符号，优衣库的掌门人也一度是日本首富。我相信特别在经济越不好的情况下，这种有品质的低价、满足大部分消费的品牌一定会大量崛起。”
在成为首富之前，他先给自己定了一个“小”目标：2022年，实现100个国家、1000亿、10000家店。