鬼谷子智慧：所有的成功都不是偶然，做到这一点，你离成功就近了

【鬼谷子捭阖篇第二段原文】

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差。乃可捭，乃可阖;乃可进;乃可退;乃可贱;乃可贵;无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也;阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

【鬼谷子捭阖篇第二段译文】

人难免会有贤良和不肖、聪明和愚蠢、勇敢和怯懦的分别。对待不同的人，要采取不同的对策：或开放或封闭;或提升或辞退，或轻视或敬重，都要顺乎自然地加以驾驭。审察对方有什么，缺什么，以了解其虚实;通过分析他的嗜好和欲望，以摸清其意愿;适当排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，加以诘难，以便探察实情。采纳和质疑对方的言论以便抓住有利时机，让对方先封闭而后开放，使对方一步步袒露心灵，最终达到我的目的。

本句承上句，是说知人之后，我有两种选择：或敞开心扉直言，或关闭心扉沉默。与对方情感一致，则敞开心扉，与对方心意不同，则关闭心扉。至于敞开心扉与否，取决于是否研究清楚对方的计谋，了解对方与我在本质问题上的差异。无论选择哪一种，都必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

《论语》中有这样一个故事，一天子路和冉有问孔子，“听到一件事，是否可以立即去做?”

而孔子给两人的答案确实不同的答案。

对于子路孔子回答事：有父亲和兄长在，为何不先问问他们再去做呢?

而对于冉有孔子的的回答是：可以立即去做。孔子之所以这样做，是因为冉求做事总是退缩向后，所以要鼓励他去做;而子路胆子大，之所以这样做，是因为冉求做事总是退缩向后，所以要鼓励他去做;而子路胆子大，有时很鲁莽，所以要压压他。

孔子很好的诠释了“因材施教”的道理。不同的人拥有的才知是不一样的，所以，孔子在授予弟子知识的时候，了解每一个弟子的秉性，根据每个人的不同进行教育引导的。

鬼谷子在教徒弟的时候也是如此，孙膑、庞涓两人是鬼谷子比较早的徒弟，苏秦、张仪则是后来收的徒弟。在几人拜师的过程中都会有一些题目来考核他们，比如舍身台来测试胆量，以及数学题目等等，这些在鬼谷子故里云梦山都还是存在的，其目的就是要了解每个人的情况，根据每个人的不同情况来传授不同的智慧。很好了体现了因材施教的道理。

因此，引申来讲鬼谷子认为，根据不同的人不要做同样的事，我们就要学会见什么人说什么话。能做到这点就需要全面的了解别人，只有全面而深刻地了解别人，才能“无为以牧之”，更好地实现“求其利”的目标。

有一则职场中的小故事跟大家分享一下，小张和小李同在一个销售部门工作，可是小张的业绩一直都要比小李的业绩好，小李一直很困扰，一天小李被主管叫到办公室给训斥了一顿，让小李向小张学习工作的方法，以及跟客户的沟通方式，因为小张是女孩子的原因跟客户沟通的时候卖个萌撒个娇客户这边都是可以理解的，可身为男同志小李觉得不错，也用同样的方法去跟客户沟通，结果很明显，第二天就遭到了客户的投诉，很显然，小李的错误在于它忽略了自己与小张的区别。在现实生活中，同一件事不一定适应不同的人。

因此，对于不同的人，应该采取不同的对策。聪明人善于根据别人不同的特性，采取完全不同的对待方法。别人不同的特性，采取完全不同的对待方法。并不是一招吃天下，无论做什么事还是要见人下菜碟的。

在上一篇捭阖篇的开篇我们简单的阐述了“兴亡之道”，而后鬼谷子的内容演变到“变化无穷，各有所归”的手段谋略，由此引出鬼谷子思想的精髓。

鬼谷子说：在掌握兴亡之道的基础上，我们应树立正确的目标，充分认清自己的能力，采取灵活多变的处世之道。

在中国，有一个“南辕北辙”的典故可说是人人皆知，其道理十分浅显：无论做什么事，首先都要认清形势、看准方向。如果大方向是错的，再努力也是白费功夫，反而会离最初的目标越来越远。然而，大多数人读到这个故事，都只是一笑了之而已。在人们看来，世界上根本不存在这样的傻瓜。的确，“南辕北辙”反映的是一种极端的情况，那就是目标与方法完全背道而驰。你越是努力离你的目标就会越远。而在现实生活中，同样如此的事情有很多，前期很努力的搭梯子，可是当你爬到顶端的时候，突然发现搭错墙了。岂不是很悲哀的事情啊

问题来了，怎样才能确定好方向不走或者少走弯路呢?

首先，做事情不能盲目的去做，要事先有调查有研究的去做，既不能听风就是雨，也不能故步自封，按照老的套路来，还要有创新。我们要学会创造，用适合自己的方法去实现目标。当然，方式方法都是多变的，针对同一目标的正确方法有很多种，只要能快捷达到目的的方法都是好方法。当然，在众多的方法中我们一定要找到最适合自己的那一条，自己最有把握的那一条，最能实现的那一条。

以兵法上的战略战术为例。“兵圣”孙武：善战者，降敌不是通过战场的厮杀，夺取敌人的城池并不是强攻，毁灭敌人的国家也不需要持久的讨伐。而是，在自己军队没有任何损伤的情况下去达到这些。因此，在孙武看来，“不战而屈人之兵”，便是赢得战争的最佳方式。

《中庸》里说，“他人知道一件事，自己要知道一百件;他人了解十件事，自己要了解一千件”，意思就是要勉励自己多下苦功，正所谓“功到自然成”。天下没有生来就具有远见卓识的人，都需要依靠后天的刻苦磨炼。只能不断的磨练自己，才能“功到自然成”。

对于去的成功的人来说，他们在迈向成功的道路上，并不是一帆风顺的，去想各种各样的方法，而且不会错过任何机会。

因为，机会对于每个人来说都是平等的，不同的是机会来的时候我们每个人的准备是不同的，你准备好了机会就是你的，你没有好的准备那机会就是别人的，跟你就没有任何的关系。

所以，人生就是这样，人们都期盼自己能获得成功，然而自身却缺乏必要的才能谋略。如果真能向那些事业有成之士学习，苦思用之于世的方法，并亲身加以实践。当自己获得超强能力的时候，还用得着担心自己的能力和才华不被世人所知。梦想不就能实现了吗?

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