赢利锦囊十八计 – 逛363

1、人才战略。人才是企业的重要资源，必须确立人才战略是第一战略的价值取向，人才战略的核心是培养人、吸引人、使用人、发掘人。

2、拆分价值链，主攻价值链某个环节。集中力量培育并发展优势，做精做强，让对手难以替代，如耐克公司生产外包，管理重点转向新技术开发、产品营销和品牌、企业形象等无形资产的经营。外包就是企业自己做最能干的事情，把其他的工作外包给能做好这些事情的专业组织；

3、数字化管理。大数据越来越重要，数字化时代，数字就是一切，流量越来越贵，移动互联网入口的竞争越来越急激烈。把信息变成数字，信息化后时代是数字化应用，建立数字化管理运营平台，企业需要加快构建数字化增长型组织；

4、行业标准模式。抢占行业“制高点”，在行业里形成“引力场”，进入这个系统的人越多，这个系统的价值越高。产业标准模式是最具有价值的盈利模式之一，具有规模收益递增性；

5、创新营销模式。提倡多维营销，如终端营销：渠道扁平化，掌控终端客户，消除中间商。网络营销：成本低、客户群精准、覆盖广，信息传递效率更高，网络营销目前已进入多元化生态体系阶段。

6、差异化战略。将公司提供的产品、服务、人事、形象等差异化。走差异化、个性化路线，形成独特的优势，如产品定制；

7、技术战略。新技术改变竞争格局，新技术引入不仅在于能改善业绩，还涉及竞争领域实力的重新分配，如专利制胜；

8、筛选优质客户，放弃不盈利的客户。并非所有的客户都是上帝，不要求企业追求100%的客户满意度，没有利润的客户就要舍弃；

9、客户解决方案模式。当强大的产品功能不再足以解决客户问题，创新的将产品、服务、管理等捆绑在一起的营销方式，客户购买的是解决问题的方案。

10、快鱼吃慢鱼，速度创新模式。任正非曾经说过：“不创新是华为最大的危险”。只有技术创新，产品创新，才能让企业保持领先优势。

11、品牌战略。有品牌才值得信任，从产品到品牌模式，品牌是最有竞争力的产品，企业要经营好无形资产，它是有价值的；

12、定位策略。动态的定位目标客户群，市场是变化的，适时推出针对性的产品迎合客户需求；

13、区域领先模式。集中企业优势资源和力量，形成区域强势，做到区域领袖；

14、专一化战略。采用集中和聚焦策略，在细分领域，把一件事做精；

15、成本领先战略。产业链上下游整合，携手合作降低成本；

16、优势资源模式：掌握稀缺资源；

17、客户互动与体验，增加客户粘性；

18、集中开发拳头产品；