爆米花机，你的网吧会用吗？

爆米花机，你的网吧会用吗？

记得2010年左右，到浙江的某个网吧参观学习，在网吧入口的吧台处，放着一台爆米花机，很像电影院放的那种，当时不太在意。网管很客气地送我一桶爆米花，等坐好开机，发现在桌面上有一个小小的点饮品图标，在当时还是很先进的，但并未重视。

在一桶爆米花快吃完的时候，明显感到有点儿渴了，不由自主地点开桌面上的点饮品图标，点了一瓶康师傅冰红茶。很快网管就把冰红茶送来，收了3块钱，等喝完冰红茶，不由得感慨：这个网吧老板不简单，送爆米花，原来是为了卖水和饮品，让上网的顾客自然而然地去消费，这种销售方法让上网者甚至都感觉不到。

在和老板沟通的时候，问了一下爆米花相关的销售情况，老板告诉我：他们网吧对于女性上网顾客，直接送一小桶爆米花，再吃的时候，需要买；对于男性的顾客，则是直接销售。爆米花一天可以卖上七八十桶，更为重要的是，平均销售一桶爆米花可以带动销售1.5瓶瓶装水或饮料，爆米花三块钱一桶，瓶装水和饮料平均下来2.5元一瓶，仅此一项，一天下来，可以达到500多元的销售额，利润超过200元，让我很是吃惊。

现在很多的网吧或者网咖中都放的有爆米花机，但能够用好的，并不太多。要么是买的人太少，要么是味道不好，要么是老板担心难以统计销售数量，甚至有很多浪费，那么爆米花机在网吧该如何用才能带动销售，让顾客满意呢？

正合咨询走访了数十家网吧，沟通了上百位老板，收银和网管，总结了爆米花机在网吧的应用，分享给到网吧投资人：

一 网吧要控制好爆米花的质量

好的爆米花，一定是口感松脆，满口留香，深得年轻人的喜欢，你在电影院买的爆米花，就能达到这种标准，自然地你也会附带买上一杯水或者饮料，进到电影院中看电影，要你带着女朋友，恐怕一瓶水和饮料是不够的。

网吧中的爆米花一定要达到电影院卖的那种标准，才能吸引到顾客，谁都不想吃软软的，粘牙的爆米花，那根本就不会勾起顾客的食欲，即使点了，下次也一定不会再买。

二 网吧要学会送爆米花

对于新顾客，女性顾客可以先从送开始，送上一小桶，吃着好吃，顾客点的概率就会大，最重要的是吃完之后一定都会要喝水，这时你的瓶装水，水吧里饮品的销售就被带动了。当然，你还可以卖，卖中杯和大杯的，卖给送过后再买的顾客。

一些网吧老板担心这样送爆米花不是亏了吗？你只要简单地算一算，就知道会不会亏，送一小桶爆米花，会多卖一两杯水吧的饮品，或者多卖一两瓶红茶/绿茶，怎么都不会亏的。

三  网吧要学会用爆米花的香味来营销

在临近吃饭的时候，中午11点多，下午的5点多，晚上的11点多，开动爆米花机，这时候满场爆米花的香味会勾起上网顾客的食欲，除了销售爆米花，网吧里的简餐销售也会被带动，爆米花的香味在提醒顾客，该吃饭了。

在网吧里，爆米花机如果用的好，不仅仅能销售爆米花，更多的是带动瓶装水，水吧饮品，甚至简餐的销售，而这些都是提高上网顾客客单价的好方法。做的好的，爆米花一天带动的销售超过千元；一般的，也会有三五百，至于利润吗？网吧老板都懂的，还不错。

网吧行业发展到现在，已经成为年轻人娱乐和社交的平台，除去上网费，不断提升网吧顾客的客单价，通过营销来让顾客顺其自然的消费，才能带来更好的收益，才会不断提升顾客的满意度，让网吧销售和利润不断增长。

爆米花机，你的网吧会用了吗？