【eBay大赛专访特辑3】华北、中西部赛区人才济济，看他们如何乘风破浪！
炎炎夏日的暑假来临了，我们的eBay大赛也持续了三个月，线上的比拼依旧火热。暑假同学们身在异地，团队协作面临着新的挑战，他们会如何延续先前的运营呢？这一期我们请到了华北、中西部赛区的参赛队伍代表们，为我们分享暑期运营的点点滴滴。
# 非常欧珂叶
四川大学锦城学院
团队成员
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团队的名称由三位小伙伴的名字组成，这也正是我们凝聚力的直观体现！在运营过程中，我们专注于品质与服务，真诚和责任感是我们的代名词，用心处理每一笔订单！
主营市场及类目
主营市场：eBay美国站（之后有向澳洲站点扩展的计划）
主要类目：Home&Garden >Yard , Garden & Outdoor Living
Pet supplies > Cat supplies/ Dog supplies
Sporting Goods
运营情况
后台产品刊登详情
运营策略
选品：在平台同类产品中反向选择细节更丰富、图片更清晰详细的产品；
定价：利润限定在百分之三之内，采用低价销售的方法来吸引顾客，积累销量；
Listing打造：由三个人共同进行Listing的打造，让每一个人都熟悉每一个流程步骤，为后面加快上架进程做铺垫；
营销策略：对某些产品采取捆绑销售的方法，并且通过上架同类产品来增加曝光率。
规划与目标
优化选品：对目标市场进行调查（季节、节日、消费习惯）增加选品类目，顺应热点的基础上，选择同时符合销售主要类目的商品。
产品上架：加快上架产品的进程，销售前期重心放在选品和Listing的打造上面，对已刊登商品的标题、图片、产品描述进行进一步的优化。
拓宽站点：初步尝试eBay澳洲站，运用1主2副的账号策略，进行热点、产品类目深度与低价、高价的运营组合，达到销售差异性。
# 阿里巴巴分巴
天津师范大学
团队成员
队长葛丰源：选品以及上架
队员刘鸣宇：数据实时观察、账号运营
队员范曾峻豪：售中及售后服务等账号运营工作
主营市场及类目
主营市场：美国站
主营类目：太阳眼镜、汽车配件
运营情况
后台产品刊登详情
运营策略
海外仓+分销
了解站点本土文化和需求，根据需求来做相应的产品调研，以此来确定自己的售卖品类及相应的售卖价格。
选用两种刊登模式，分别是第三方分销平台和后台刊登。产品刊登后持续跟进每天曝光量、转化率，及时优化listing，采用前台搜索Keywords和拍卖进行引流，以此来提升曝光量，调整价格和库存，出单后及时跟踪物流状况，并回复邮件。
# 梦之队
西南财经大学天府学院
团队成员
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我们作为一支有梦想，有竞争的队伍，团队的每个人都带着积极进取，勇于竞争的精神。我们会尽最大的努力在比赛中努力获得优异的成绩！
主营市场及类目
主营市场：香港站点
主营类目：商业和工业>办公室>办公家具>桌子
工商>办公>办公家具>电脑家具
运营情况
后台产品刊登详情
运营策略
目前运营模式是做垂直型店铺，专门打造办公家具这类产品，主要销售类目大多为电脑桌，垂直型店铺的产品定价策略以2:2:1的价格来分类数量，在刊登产品基础上推出一些促销策略，打出广告、发布一些优惠券，参加一些促销活动，增加点击率，浏览量。
规划与目标
未来店铺会上架一些中端和高端型的电脑椅，办公椅。依据近期的办公家具类热搜词、数据分析，多上架办公家具类产品，新品上架后会推出一系列广告进行引流。
# 倾心
天津现代职业技术学院
团队成员
队长贾舰：选品，上架
队员崔晨：售前售中以及售后问题
队员张泽文：listing的优化并对产品的价格和库存做出即时的调整
主营市场及类目
主营市场：英国、美国
主营类目：汽配、消费电子
运营情况
后台产品刊登详情
运营策略
通过调研市场来选品，产品确定后再根据市场价格以及物流费用来确定自己要售卖的价格，产品刊登之后对其进行优化以及广告的投放，并及时调整价格以及库存，出单后及时跟踪物流、查看买家体验周报，及时跟进买家评价，并提供专业的解决方案。
规划与目标
保持销售额以及账号的状态，学习更多的知识以及其他分销平台的使用方法，不断增加销售额，力争取得优异成绩。
# 石成金
四川大学锦城学院
团队成员
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我们团队口号是不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！我们的目标就是冲进决赛，到底是掀起浪花还是沉入海底，敬请期待！
主营市场及类目
主营市场：美国站
主要类目：家具与园艺、体育用品、宠物用品、健康与美容
运营情况
后台产品刊登详情
运营策略
通过优化产品标题以及制作精美的产品图片等店铺设置来期望吸引买家的目光，从而提高店铺的曝光量，以求在新手卖家中脱颖而出。我们不仅仅局限于定价销售的产品，还涵盖了拍卖产品，并且固定价格的产品买家也可以进行议价来达成成交。
规划与目标
在未来的运营中我们团队将改变现状，将拍卖形式的商品为主要运营项目，将定价销售的商品比例下调，并保持对产品的Listing进行不断优化，以此来提高曝光量引流吸引更多买家。
# 夏周王朝
四川大学锦城学院
团队成员
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王珽瑞：listing刊登和主账号运营
夏玉洁：美工和副账号listing刊登和运营
周睿：美工和编写listing
团队口号：与其国内卷，不如海外浪
主营市场及类目
主营市场：美国站
主营类目：家居、儿童用品、饰品等
运营情况
后台产品刊登详情
运营策略
1.先从选品做起，除了把握风向产品外还增加店铺内相关产品关联度。由爆品为店铺引流。
2.认真经营，给顾客良好的消费体验才是店铺生存的长久之道。
3.利用站内工具，在前期资源的匮乏下只有充分利用站内工具以及推广便于快速破局。
4.积累一定的客单数量利用留存利益帮助未来的扩张提供局面。
规划与目标
1. 做好自身店铺的大致定位市场细分
2. 在社交媒体上通过侧面和软广宣传，让消费者快速信任的方法不是广告，而是另一个消费者的反馈。
3. 除开“伪消费者”账号外，还可开设店铺专营账号。
4. 抓住消费者心理，在合适的时候促销。
5. 了解顾客潮流风向，要在他国环境里做生意。
大赛小贴士
1.第一轮晋级名单已在官网公布，请各参赛团队及时登录官网进行查看。
2.eBay支付方式已变更，请各参赛团队及时登录官网查看—《关于更换payoneer支付方式的注册流程》
http://www.kylinds.com
END.
◎供稿：韩旭
◎编辑：吴文娟
◎校审：万青来
◎终审：张省伟