易经（69）争取人心的6条妙计

易经（69）履卦——至柔遇至刚

小畜之卦写的是人经过一个阶段的积累，有人畏缩而成为圆滑之至求全于世，有人则满足于小畜之乐而把生命的意义全部放弃。

但是小畜之后其实人生的路还很长，向上的空间还很大。

履卦上乾下兑，以至弱之女子遇至刚之男人，总要有互相怼的过程，如同360的周鸿祎当年怼天怼地一样。

履虎尾，不咥人，亨。

天泽之履，惟兑至弱，惟乾至刚，以至弱蹑于至健之后，险象环生，这一象如同猛虎在前走，人悄悄在后面跟着。

文王说：凡人处世，当是非利害之,皆危机之所伏，如猛虎在前，人蹑其后，为履虎尾之象。夫虎尾而履之，未有不咥人者，亦甚危矣。然兑以和说为义，则温厚和平，自有以戢强暴之心，而免伤害之及，犹履虎尾而不咥人也。以此求进，则从容而得遂其所欲为，亦何往而不亨通哉？

周文王的一生很曲折，在商纣任过大官，也因实力太强被关进监狱。周作为方国，在那个阶段实力已雄厚，整体上已在追赶商族，这个时候一个不慎就全盘皆输。西周给商王纣送美女财货，对其朝中奸臣进行大肆行贿，但同时也在不段扩展自己的势力范围。

一个小公司在发展初期，竞争对手不会太意，但当这个公司发展到一定时候，就会被别人刻意打压。

腾讯当年抄袭360的安全杀毒，导致的周鸿祎大力的反抗，这场大战一下子惊动中国网民，周鸿祎这一战之后，实力反而大增，成为中国互联网的一极。

这就是履虎尾，不咥人，亨。

创业、做人，皆然，不刚不足以制，太刚则如至竞争对手的太多的打压，无谓增加自己发展上的困扰。

象曰：上天下泽，履，君子以辨上下，定民志。

履，即踩，周鸿祎踩了腾讯马化腾的尾巴，腾讯当然会立刻反击！这是360大战QQ的核心原因。发展到一定阶段，该踩的要踩，不然无法定民志。

就好像普京要拿下克里米亚，要派兵去叙利亚打仗反恐，也好像中国必须占据南海诸岛，建立军事基地。在吃不饱的时候也要要搞原子弹，努力成为世界一极一样的道理。

人性所欲无涯，则上下不分，则民志无定。什么民志无定，不知道跟谁干才好，感觉这个人也可能会干出点东西，那个人也不错，这个时候站队是最难的，这样情形常会导致人性弱点暴露无遗，而人与人之间那微妙的东西就剩下名和利，剩下越来越浅的一点点自保后的浅薄。

圣人对此有着清晰认知，站在治理的角度，他认为国家制度就是要清晰认知人性的弱点，并根据其特性而定上下礼制。上下之分不辨，尊卑隆杀必乱。

司马光写资治通鉴曾叹曰：四海之广，亿民之众，都受制于天子一人。尽管是才能超群、智慧绝伦的人，也不能不在天子足下为他奔走服务，这难道不是以礼作为礼纪朝纲的作用吗！所以，天子统率三公，三公督率诸侯国君，诸侯国君节制卿、大夫官员，卿、大夫官员又统治士人百姓。权贵支配贱民，贱民服从权贵。上层指挥下层就好像人的心腹控制四肢行动，树木的根和干支配枝和叶；下层服侍上层就好像人的四肢卫护心腹，树木的枝和叶遮护根和干，这样才能上下层互相保护，从而使国家得到长治久安。

孔子说：天居于上，而不嫌高，泽居于下，不嫌卑，上下之分可逾越，则民志由此而定矣！

贾谊曰：富民墙屋被文绣之美，倡优下贱为贵者之饰，则奢侈不已，僭乱易生，民志不定，天下纷然。欲以图治，难矣！

站在创业者的角度，发展到一定程度，必然要遇民志大定的问题，大家用你的产品，需要对你的公司，对你的产品有一定信任度，这就是民心大定的问题。万事的理一样，社会发展，人还是那个人。