化肥零增长时代，如何在巨头混战中“虎口夺食”？

《北方农资》记者 张亚静

人们生存离不开粮食，粮食生长离不开土壤，我国土壤重金属污染严重，土壤酸化、碱化面积增大，土壤板结、土传性病害等问题逐年加重， 土壤修复迫在眉睫。如何改良和修复被损伤的土壤，成了众多农业人十分关心的问题，很多肥料生产厂家也抓住这一趋势大做文章，成效几何，细节之处见真章。

会议现场

11月28日，由河北蓝飞农业科技有限责任公司于石家庄市平山县主办的苏老三化肥核心客户交流会上，来自河北省各县市的100余位经销商就我国土壤修复问题，与当前农资市场现状展开深入探讨，共话土壤健康发展未来。

细节见真章—品质

吴玉光

北京市农林科学院专家吴玉光在土壤连作障碍防治方面深有研究，土壤连作障碍，即在同一块土壤上，连续种植同种或同科作物，在同样管理情况下，出现不同程度的生长缓慢、发育不良、长势变弱、产量和品质降低以及病虫害严重等现象。吴玉光从土壤、有机肥、生物菌剂等方面详细讲解，他建议，适当地轮作、套作、休耕，缓解土壤压力，给其休养生息的空间；有条件的地区可以换土，并通过深翻，改良土壤结构，增加土壤透气性；结合科学施肥，建议用有机肥料和微生物菌剂部分代替普通化肥，减少化肥用量；施用含有生物菌的生物肥料，防治作物的土传病害。

董华

蓝飞农业公司董事长董华告诉记者，蓝飞农业科技公司成立以来，以其过硬的产品品质，迅速获得广大经销商和农民认可。由“粗放发展”走向“绿色环保”是农业发展必然的趋势，未来是土壤修复、绿色发展的时代，农业绿色发展为化肥产业提供了绝好的发展机会，蓝飞农业会继续坚持以诚信为本，用专业守护土壤健康，为农民提供优质、价格合理的苏老三品牌化肥。

裴晓雨

增产是检验肥效的唯一标准，“好吃”是检验品质的最好标准，蓝飞农业公司总经理裴晓雨表示，蓝飞研发生产的化肥绿色无公害，满足农作物生长所需的各种必需元素，可有效预防因缺失微量元素导致真菌病、细菌病、病毒病等病害出现，提高农产品品质，改善农产品口感，有力提高农业生产的质量和效益，增加了农民收入。

“以产品质量为主，以服务农民为本”是蓝飞的发展理念，裴晓雨指出，“以服务为本”不单单是理念和口号，重点是落地服务，今后，公司将加强用户服务意识，与经销商和农民做好互动，打造更加专业的农化服务网络，构建更加全面的农业产业链服务体系。

细节见真章—肥效

杨亥午

“选择品牌，应从注重规模转向注重'内功’，该公司产品能否解决农民痛点，这才是选品关键。农资生意难做在于赊销严重、利润微薄、用户忠诚度低，产品同质化严重，功能卖点如出一辙，解决不了农民痛点。”蓝飞农业经销商代表、深州市华阳农资公司负责人杨亥午指出，农资行业已由以产品为核心的时代，以客户为核心的时代，以种植户为核心的时代，过渡到了以产业链为核心的时代。杨亥午的门店今年售出苏老三品牌肥料2000余吨，“产品好卖”的重点在于能真正解决农民痛点，为农民提供从种到收的全产业链服务。蓝飞农业公司生产的“碳酶·优旺”“碳酶·优控”等生物肥，可适当减少化肥的施用量，节肥10%-30%，积极响应国家减肥增效号召，并同时使作物品质得到改善。

裴晓洋

蓝飞农业公司业务经理裴晓洋着重介绍苏老三品牌化肥修复土壤的几大产品，其中，碳酶海藻生物刺激素具有八大功效：减肥增效，提高化肥利用率3-5倍；强力生根，根尖长一节，毛根多一倍；以菌抗病，抑制线虫繁殖，消灭土传病害；根治重茬，根腐、枯萎、死棵，具有特殊效果；调理酸碱，快速降盐，高效调酸，消除青苔；修复土壤，肥土沃土养土调土护土；全面营养，补碳、补菌、补中微量元素；连茬种植不减产，重茬种植抗病毒。

让土壤回归自然，致力于土壤修复，蓝飞农业一直在行动，主动用好产品，才能实现改良修复土壤，才是真正的为子孙后代留下肥沃土地。

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编辑：张亚静

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