东北三省：涨涨跌跌的肥价粮价，如何扰乱春耕肥市（上）

《北方农资》记者  高桂花 见习记者  侯庆彬 李梦男 王玉晶

东北地区地域辽阔，是我国主要的玉米生产基地之一。玉米价格下跌影响农民种植积极性。随着国家调减玉米种植面积、补贴大豆种植等政策出台，大豆种植面积在东北地区有所增加，但产量低、收益少，并未真正提振农民种植积极性。前期肥料价格上涨也影响农民购肥积极性，目前市场主要是农民观望不购肥、经销商随进随走不囤货，一些市场启动放缓。

黑龙江省齐齐哈尔拜泉县兴农镇大地农资经销处 梁晨

当地以种植玉米、大豆为主。近年来，在国家调减玉米种植面积的政策下，该地区大豆种植面积不断增加，玉米种植面积不断缩小。粮价太低，农民基本不挣钱。以大豆为例，今年大豆价格每斤1.8元左右，当地大豆亩产量在300斤左右，承包费每年在300-400元/亩，再加上浇水、施肥等成本，粗算下来，如果没有国家补助，农民种地很难挣钱。

该地区用肥旺季在每年4月中旬到5月中旬。目前农民大多在观望肥料价格，且对今年种植什么有些迷茫，再加上粮价下跌，肥价上涨，农民种地没有积极性，目前市场尚未启动。

农民用肥习惯仍以传统“老三样”为主。农民主要关注肥料能否提升产量、价格是否便宜等方面，只是单纯的计算投入与产出，不懂得如何科学购肥、施肥。新型肥料推广难度较大。

赊销问题在当地较为普遍，农民往往等粮食卖掉以后，才会还当年的欠款。梁晨也面临严重的赊销问题，到现在还有近200万元2016年的欠款没有收回。为解决赊销问题，他尝试着把农民分组，帮助他们办银行贷款，但由于种种原因，这种方法还未得到农民认可。今年，他打算减少拿货量，停止赊销。

目前，当地肥价基本上和去年持平，尿素批发价1700-1750元/吨。

黑龙江省肇东市宋站镇瑞光化肥经销站 徐景文

当地以种植玉米为主，由于玉米价格下调，农民种植积极性不高，土壤盐碱化严重，蔬菜难成活，黄豆产量低、价格低，对农民没有太大吸引力。当地肥料市场销售旺季一般在3月中旬到4月中旬，今年已如期启动，预计5月初结束。

当地农民施用传统肥料为主，一次性施肥不追肥。农民对肥料的成分、功效考虑少，关注价格较多。当地小肥料厂较多，且缺乏市场监管，假冒伪劣产品充斥市场，正规大厂家肥料销售难，徐景文曾经通过农技服务和会议营销等手段增加销量，但对农民没有吸引力，收效甚微。

徐景文表示，现在小肥厂太多，监管不力，农民文化程度不高，买肥料时只看价格，优质产品卖不动。此外，赊销也制约经销商发展。徐景文每年赊销率达80%-90%，到元旦和过年期间才能回款，玉米价格低了，农民手里没钱，只有把当年的农产品卖出去了才能销账，可是不赊销就卖不出去产品，使经销商面临两难局面。

价格方面，今年肥料价格下跌，目前当地尿素批发价1800-2000元/吨，64%二铵批发价3200元/吨左右，硫基复合肥批发价2700-2900元/吨，氯基复合肥2700-2900元/吨，销售价格几乎与批发价格持平。

吉林长春市六国化工德惠茶条子村服务站 李博

当地以种植玉米为主，虽然玉米价格下调，但极少改种其他作物。今年市场情况与去年差不多，从2月份开始到现在市场基本已经结束，极少数农户因为缺乏资金没有购置肥料。农民主要使用传统肥料，以掺混肥和复合肥为主，只有少量大棚种植选择新型肥料。

因为利润空间下降，经销商积极性不高，并没有采取有效的营销措施。当地赊销现象存在较少，对农民个人用肥不赊销；由于合作社存在少且实力不足，对合作社的赊销要视对方实力采取抵押赊销的形式，并约定回款时间，一般在5月末。

农民主要以价格来选择产品，含量不足的产品对市场冲击太强，影响正规产品销售；另外经销商资金压力大，经营受阻。

目前，尿素出厂价为1700元/吨，64%二铵出厂价2700元/吨左右，硫基复合肥出厂价120元/袋。

辽宁省铁岭开原市 郭跃伟

当地以种植水稻为主，同时还种有西红柿等蔬菜和经济作物。用肥旺季集中在每年的4月份到5月份，今年市场启动较晚，且稍显低迷。

在肥料的施用上，当地农民多选用新型肥料，使用传统肥料较少，由于今年农产品销售价格持续走低，农民种植生产积极性不高，肥料市场销售情况不是很乐观。为了促进销量，郭跃伟采取了多种营销手段，包括销售产品时送纪念品、举办销售会议、为农户提供链条式的服务等。同时为吸引更多的种粮大户，郭跃伟请来专家给农户举办农技讲座，为农民讲授施肥和防治虫害的专业知识。

今年农民在选择肥料的时候主要还是看价格，由于大品牌的肥料价格相对较高，对农民的吸引力不够，销售情况不是很乐观，其它小品牌占据了部分肥料市场，当地没有出现过假冒伪略产品破坏市场的情况。郭跃伟告诉记者，肥料销售赊销严重，几乎达到100%，农民手里没钱，不赊销就卖不出货，只有等今年的产品卖了才能回款。

价格方面，今年肥料价格有所下降，尿素的批发价1800元/吨，64%二铵批发价2900元/吨左右，硫基复合肥批发价2750-2850元/吨，氯基复合肥2750-2850元/吨，销售价格几乎与批发价格持平。

辽宁省沈阳市于洪区安茂农资 赵德安

当地以大棚种植黄瓜、西红柿等反季蔬菜为主。每年肥料销售市场旺季在当年10月份到次年的4月份，持续时间较长，现在肥料市场即将进入销售淡季。当地农民对新型肥料接受程度高，施肥以新型肥料为主，包括微量元素肥、氨基酸、腐植酸肥料等。

为了提高销量，赵德安采取了农技服务和会营销等促销手段，效果不是很明显，他表示但现在各个销售商都在搞这些类似的活动，活动也没有很明显的作用，要切实提高销量还是要拓展销售方式的新思路。

今年的市场销售方面，肥料价格总体呈现下滑，赵德安告诉记者，大品牌现在没有前几年在市场上的销售状况好，品牌优势不明显，主要是现在的肥料生产准入门槛太低，导致生产肥料的厂子太多了，造成市场很混乱。农民今年在选择肥料的时候没有什么变化，还是主要受经销商的推荐和价格因素的影响，别的方面考虑不多。资金方面，赵德安表示肥料销售有60%属于赊销，手里的资金总是处于滚动状态，农民只有在农产品销售出去后才有闲钱，赊销才能回款。

在与合作社合作方面，赵德安表示自己有同合作社进行合作，在他看来合作社具有很大的发展潜力，但当地的合作社数量不多，目前规模普遍不大，还有很大的发展空间。