丹峰白露-第一章（下）

本小说纯属虚构，如有雷同实属巧合

第一章：决心加入HCL（下）

王哥从书架上，取下一本书，翻到其中一页，指给庄丹峰看。

庄丹峰定睛一瞧，那是一段经济学大师凯恩斯说的一段话：“ 要注意！……至少在一百年内，我们还必须对己对人扬言美就是恶，恶就是美；因为恶实用，美不实用。我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条。只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日。”

“恶就是美、美就是恶；美不实用、而恶实用”，庄丹峰喃喃自语，在内心仔细的品味了一番。

王哥，用他壮硕的指节敲了敲棋盘，再次开导到：“黑格尔说过：'恶劣的情欲事实上往往是历史发展的动力’，反思近代资本主义的发迹与积累，可以抽出经济原始积累的一条历史线条，而这个线条或许就是凯恩斯所谓的'恶’的线条了。”

说完，王哥将刚才举在半空中的黑子轻轻的落在了棋盘上。庄丹峰虽然执白先行，但棋下到此时，白棋的先手优势已经荡然无存。

不过，庄丹峰的应变能力也让王哥暗暗叫好，常常妙手回春，出人意料。

王哥，笑了笑，看好了，我的恶行棋子来了，所谓“恶实用”就如这枚棋子！说完，王哥拈起一枚黑子，轻轻的放落在了庄丹峰面前的左上角，庄丹峰连忙应招，接着王哥接着在外围落子。这接连的两手棋，竟然同时征吃两处的白棋。庄丹峰的白棋顿时潜入困境。

丹峰不愧是久经沙场的老将了，面对两处被征吃的危险境地，居然开始了一波强大的绝地反攻。在仔细清算了失地的差别后，庄丹峰居然直入中原地带，于王哥在中原腹地展开了殊死的逐鹿中原的搏杀。

“哈哈，王哥，这棋如我，必思奠定中原，绝不偏安于一隅”，庄丹峰说了笑，“这就是黑格尔的话了：'恶劣的情欲事实上往往是历史发展的动力’”

两人都紧张看着棋局，王哥这两处征吃太厉害了，实在精妙。而庄丹峰的中路突入，也让王哥左右为难，整盘棋现在变得扑朔迷离起来。

数十步后，庄丹峰终于投子认输。

王哥再次端起茶杯，说：“丹峰老弟，今天的棋其实是你赢了，但结果是我赢了。为什么呢？做事需要智慧的思考，企业更需要睿智的经营。两者的联系似乎没有什么必然，但都是一个比拼思想、格局和境界的游戏。你可以通过弃子盘活全局，你也可以小忍而顾全大局。”

“谢谢哥的提醒，人生如棋，一盘永远下不完的棋。在一个新的环境下，我要搞清楚在和谁对弈？我的对手是生活、生命、事业？这些都是都不是。我是在和自己对弈，最难战胜的对手就只有我自己。这样理解对吗？”

“对，你如果无法克服自己脆弱的灵魂，如果缺乏勇气、信念和毅力，你就不具备一颗大将如李云龙般强大的心脏。”

“要有去感受高处不胜寒的境界，更要有“一览众山小”的霸气，要克服自己的贪嗔之念。”王哥的声音很低，但庄丹峰听的真真的。

送走王哥后，庄丹峰懒懒的把自己埋进了宽大的藤椅。

既然决定了去接受一个新的环境，那就好好好考虑下，接下来的事情了。首先，要考虑的是团队问题。俗话说，上阵父子兵，打仗亲兄弟。与上次南京投资有所不同的是，这次HCL之行，似乎在庄丹峰的心中隐约感到一丝不安定。

庄丹峰是希望带着团队一起过来打拼的。中国社科院社会学有专家研究过，在企业的创业初期和爬升阶段，合作多年的兄弟会显出极大的优势。因为过去的共同经历和利益关系，他们之间已经形成了一个经济共同体，他们之间的情感和经历、以及大家接近的目标，会令团队的合作效率非常高。兄弟们在一起打拼一个是成本最低、风险也最低的方式。在坚实的感情基础上，如果工作中想取得1+1＞N的效果，团队成员各有所长是必不可少的条件。这样，就犹如锻造出了 “三头六臂”的超人团队，竞争力自然能够显现。这一点在庄丹峰过去的经历中累试不爽。

一个人到任HCL会很寂寞的，对产品、对市场、对前景、对新的同事、对很多东西都肯定会有自我怀疑的时候，也肯定会受到挫折。这时候，老部队的兄弟的互相鼓励，彼此说一句打气的话很重要。而且，当兄弟们知道庄丹峰庄丹峰要去HCL的消息传出后，很多兄弟都表示愿意随行。

　　但是，在HCL这样一个企业，子弟兵的优越性会相对减弱。HCL企业已经发展到一定的临界点，而且HCL内部的山头文化江湖上的传言甚多，如果不能调整企业的管理方式，子弟兵团甚至会产生负面效应。

“庄丹峰有经营才略，善于开拓经营，平时说话不多，做事想事非常专注，会全身心地去干一件事，成功率很高”，庄丹峰在南京的搭档曾经评价说，“而我喜欢讲'鸟语’，喜欢设计5年否、10年后，甚至更多年后的梦。我们往往不谋而合，但有时也为了一个目标吵得天翻地覆。”

庄丹峰的个性是非常鲜明的，他希望的公司制度是民主决策，不存在谁做让步，关键是以理服人。这一点，赵福建很好的把握了庄的心理，在他们短短的一个多小时的交流中，赵福建几次提到这一点。并且解释了HCL内部，在刚开始创业时，股东的分歧比较多，现在公司比较稳定，争执也少了。

庄丹峰细细的回味了赵福建关于这个问题的观点。他们几个股东一起选择了共同喜好的事业、分工明确各司其职、理解沟通很好、达成了对于财富的共识……

但赵福建始终回避了一个问题。此处，先按下不表。

团队，带与不带，这是个问题，而且是一个非常严肃的问题，作为团队的核心人物，要为这些兄弟们负责。而且，团队在不同的环境中是会演变的。不知道谁说过，兄弟不是不会背叛你，不是他有足够的忠诚，而是外人给他背叛的筹码不够，当外界给他足够的利益时，兄弟姐妹情又能算的了什么。

庄丹峰想到这里，一挥手，把留在桌上的棋盘推到一边，迅速的铺上一张白纸，开始进行他熟悉的SWOT的分析。不过这次不是从自身的角度来分析所谓的优势、劣势、机会和威胁四个因素，而是从兄弟的角度来分析，兄弟作出“跟自己走或不走”决定的另外四个要素，它们是：利益因素、情感因素、时机因素和个性因素。

利益因素，这是个广义概念，包括金钱、职位、发展、环境、权利、领导、物质、家庭、精神方面、甚至是男女关系的种种。

感情因素是受到社会的、情感的因素影响，包括自己和他们的感情、原公司和他们的感情、他们的兄弟与他们的感情、自己离开后原公司老板对他们的器重等等，很多时候甚至这些因素在某种情况下会战胜利益因素，成为其决策的主要依据。

时机因素非常关键。早一步晚一步都不行，刚刚好的节奏最好。你有需求，我刚好有Offer，这样的时机就恰到好处。

个性因素是从成员的角度看他们对于风险的偏好理解和接受程度。有人是风险爱好者，喜欢尝试新事物，面对新环境很容易适应；也有人最怕动荡，他们期望稳定，宁肯损失一些未来可能的收益，也不要尝试风险的冲击，一旦换了新环境，就需要很长时间的调整和适应。

把四个要素列出后，庄丹峰一一的把那些兄弟的名字填入，根据这些因素一一的套入每个人的情况。

很快，一张白纸就被各种名字和信息写满了。

最后，庄丹峰把每个成员的决策机制一一写上。大致来说，人的决策机制有两种：情感型和思考型。情感型的决策者，凡事凭感觉；而思考型的决策者，能够依据情感因素做出选择。

当然，对于上海的男人来说，更多的是要考虑其妻子的决策机制。因为。上海男人太宠爱自己的老婆了，不单单是钱款上交，零用钱受限，更多的是在很多的关键问题上，没有老婆的首肯是不能做出任何决策的。比如说，你跟一个上海的男人谈一笔生意，费了九牛二虎之力，总算在一个时刻达到了欢乐的结局。你说，来，我们签订合同吧，他会说，好的，我们明天就签合同。等第二天，你再去找他签合同的时候，他会说，哥们，对不住，我们还要就一些地方重新谈一谈。为什么啊？没为什么，是他的媳妇不同意。

所以，对于上海男人来说，你必须考虑其妻子的决策机制。

很幸运的是，庄丹峰就是这样的一个领导，他熟悉每个成员的家庭情况，这从他招募这些成员的第一刻就开始了解了。对于，招募男性的员工，尤其是销售，他一定不会选择还没结婚的年轻人。庄丹峰挂在嘴上的一句话是：“女人是天下最难搞定的客户，尤其是老婆。如果你能搞定你的老婆，那天下应该没有你搞不定的客户了。除非你心思不在这份工作上！”

庄丹峰是幸运的。经过分析，他的结果是团队的1/3是立即、马上可以带到HCL来一起打天下的。

但是，庄丹峰是不幸的，他考虑再三。由于这次的转换轨道有许多不确定性，有可能面临和王哥的棋局一样的两处被征吃的局面。所以，庄丹峰无法做出自己的决策。

“瘦子，帮我立即组织一个电话会议”，庄丹峰在电话里说到。随后庄丹峰把需要参加会议的伙伴名单告诉瘦子。这些名字，是刚才庄丹峰，从贴心的团队成员中挑出来的为数不多的几个人，他要听听他们的意见。

HCL的业务覆盖着全国各地的主要城市，而这些城市与庄丹峰的南京公司的覆盖基本一致。那些客户也完全可以与南京公司的客户重叠，只是他们从事的业务不完全重复，但HCL在不久的未来会推出与南京公司雷同的产品。

而眼下的情况是原来的团队对HCL公司的产品、文化和通路等完全不熟悉。让兄弟们更加忧虑的是，如今随着庄丹峰的离开，接替庄丹峰职位的新老板，他们并不熟悉，而且也不十分的喜欢。

一向小心谨慎又对大势极其敏感的庄丹峰，在做出最后的决定前，觉得必须安排一个重要的会议，和那些各地的伙伴们沟通一下，才好安定军心。

当然了，这些被邀请过来参加会议的伙伴们，也都正期待着庄丹峰的决定。

桌上的电话在不大一会的功夫后就响了起来。这些伙伴们都陆续进入了电话会议。各式各样的熟悉的声音在会议桥中响起。

简单的寒暄过后，庄丹峰接着就切入主题，谈到了HCL的这件事。经过多年的合作，庄丹峰是信任他们的。庄丹峰分析了眼下的情况，包括HCL以及另外两个竞争对手TCM和CTS的情况，自己的想法等等。

薛先生建议庄丹峰携带大家一起离开南京公司，加入HCL。大家也没什么反对的意见。

然后，薛先生就说到了他已经谈定的一些项目：“北京的XX，再是河南的XX，还有山西的XX……”大家，在薛的开头下，都梳理了一遍可以在HCL有机会的项目。

庄丹峰站了起来，在屋子里反复的踱着步子，手里还把玩着一把折扇，他在思索着，然后又回到藤椅上。

“以前没有做过HCL的产品，我倒是听说他们在研发上的投入很给力的，而且资本对他们的热捧也是显而易见的……这些项目的转换能安排妥当吗？”，庄丹峰在电话中问道。熟悉庄丹峰的老伙伴听他这么问话，就知道，这意味着庄丹峰想做这件事了。

“我已经和客户谈过好几次了，虽说不太容易，但也是差不多都谈好了。不过……”

薛先生停顿了一下。

庄丹峰在静静地等着薛先生的后话，随手从烟盒里掏出一支烟，点上。

远端电话里的胖子急了，“不过什么？别绕弯子”。

薛先生呵呵一笑，幽幽地说： “现在他们暂时还没进入采购计划，恐怕要到明年1季度了。当然，其实这也没有问题的，也不影响我们的时间。但是，我怕不提前做准备工作，赶紧撒网出去，这鱼可能就不是这么容易钓上来了。”

庄丹峰认真地听完薛先生的分析，目光温和而自然。他在心里快速地盘算着HCL的业务和人事的安排。去到HCL，肯定是需要大量业绩支撑的，敬业和智慧只能麻醉HCL股东一小段时间，而业绩却可以让他们的灵魂超脱。另外，合作渠道上的各企业，都需要再做很多的工作，他们也在观望着电话桥上的各个伙伴的动静，也许这场变动后的商战打起来以后，他们的输赢也就更加扑朔迷离。

庄丹峰能够轻易地判断出，这次如果一切顺利，将给小伙伴们带来基薪的快速增长，也能给他们带来其他更高的收入。这样他确实可以安心地带领加入HCL。

庄丹峰也在内心快速地分析着薛先生这个人，根据这么多年的往来，薛先生应该是他的一个忠诚的伙伴了，除了经常性的有些牢骚和怨言外。况且，是他亲自把薛先生带入了现在的圈子。

庄丹峰几乎已经把薛先生当成了一个朋友。只是，显然，薛先生十分着急的态度，让庄丹峰有些不解。

然后，庄丹峰问胖子：“你那边如何？”

胖子想都没想的回答：“都到这个份上了，我跟随你，而且一切都已经妥当了。

庄丹峰不再犹豫了，那就定了，加盟HCL！薛先生和胖子随我而来，其他人待命。

（未完待续）

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